来源：TKFFF跨境导航网
作者：TKFFF塔塔
夏日炎炎，正是户外出行的好时节。TKFFF 发现，7 月TikTok Shop美区运动服饰类目下的一款夏日单品，以断层优势领跑。7 月以来已经售出 1.28 万单，创造 165.7 万人民币的 GMV。
166 万印花背心，把“三件装”玩成印钞机
美国的女性运动服饰市场是全球最大、最活跃的市场之一，越来越多的女性热衷于运动和积极的生活方式。
近些年，平台与商家在欧美“运动服饰”市场的选品更倾向于将性能与风格融为一体，既适合锻炼，也适合休闲穿着。据敦煌网发布的《2025 年欧美热销男女服装选品指南》，2024 年健身服同比增长 186%，欧美消费者对运动“功能性、弹力材质和时尚设计”的健身服需求旺盛。
Innvix Fitness 店铺的一款压花运动背心，七月刚过去的短短两周，已经售出 1.28 万单，创造 165.7 万元的 GMV。
一套 21.44 美金，一套包含 3 件衣服，可以自行选择颜色和尺寸。该品上线了 8 款颜色和 S、M、L、XL 四个码数，选择十分多样。
Innvix Fitness 店铺以售卖运动背心和弹力运动裤为主，主要特征是高弹性、贴肤。运动背心的营销打法上，专门以 3 件、7 件同款式、不同色的方式打包售卖。
反观店铺内单件背心的销量，均为挂蛋，光背心的运费 7.99 美刀，已经高于单件的售价。从目前 7 件、3 件打包售卖的链接业绩来看，三件组合的链接表现更佳。
三件组合的打包方式恰好能够满足女性对不同色系穿搭的需求，毕竟便宜的夏季背心不嫌多！对于酷爱分享好物的女性而言，可以分出一件安利给好友，也可以跟邻居、闺蜜拼单购买。
压花运动背心的印花装饰和宽肩带，以及多种可选择的配色，可以让背心直接“出街”，满足了休闲外穿的需求，适用于瑜伽健身、户外跑步登山、健身房、咖啡厅等运动和休闲场景；另外，肩带加宽可以隐藏起内衣肩带，可以穿舒适的内衣出门。
压花运动背心有四个码数，便于不同身材的女性选择。并且背心的高弹力，也可以穿出专属的修身效果。
带货视频纷纷为压花运动背心提供了不同的穿搭方案，可以外穿，也可以内搭，四季都可穿。即可搭配牛仔短裤，作为户外出行和逛街聚会的穿搭；也可以搭配西装裤和西装外套，出席正式的商务场景；也可以选择不同的颜色，搭配裤子和帽子。
另外，带货达人通过上身效果和拉扯背心的呈现方式，展示服饰面料的柔软和弹力透气。
根据EchoTik的带货达人数据，达人的粉丝群体从 25-55+ 的女性，也可以看出这款压花背心不挑年龄，店铺方希望该产品打入年轻、中老年女性室内外全场景的市场。
来自 EchoTik 带货头部达人粉丝画像
女性运动服饰还有更多关键词
根据 WKINFOMATION 今年发布的女性运动服市场报告，女性运动服无缝融入日常时尚，这一趋势源于人们日益增长的健康意识，以及运动服的舒适性和多功能性。消费者不再仅限于在健身活动中穿着运动服；它已经成为他们在各种场合，包括休闲外出和社交活动等衣柜中的必备品。
再看 6 月运动服饰品类销量 TOP10 的商品，主要是运动短裤、运动短裙、运动套装、瑜伽裤为主。出现最多的卖点和标题关键词分别是隐藏口袋、排汗、高腰、收腹、特殊面料、可拆卸胸垫、露背设计、多颜色等等。可以发现，美区女性购买夏季的运动服饰，关注功能性、修身效果、穿戴便捷和舒适性，以及穿搭的多场景。
TKFFF 发现，多款连体运动短裙的达人视频，专门到户外拍摄，呈现上身效果和提供穿搭场景的提案。作为一款运动服饰，既能在健身运动的场景中，有其功能性，如吸汗、有弹力、露出肌肉线条；也能在外出休闲和社交活动中，有其时尚审美，如修饰身材、有印花纹样等。
运动服饰销售 TOP5 中的两席均被品牌 Halara 斩获，6 月分别创造 570 万和 268 万美刀的 GMV。在产品宣传时，邀请到大码达人上身试穿，呈现服装上身后如何遮住腹部和大腿的赘肉，为同类身材的女性提供了外出休闲和运动服饰的解决方案。
修身、多场景的穿搭已然是目前美区女性运动服饰的流量密码，卖家们可持续关注。
最后的话
一件运动服饰如果能够在健身房、咖啡店、办公室无缝切换，它就值得被疯抢。
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