来源：品牌方舟BrandArk
作者：亦昕
做老外头上的生意，能有多赚钱？
credenceresearch 报告显示，2024 年全球假发和接发市场规模为 75 亿美元，预计到 2032 年将达到 111.656 亿美元，预测期内（2024-2032 年）的复合年增长率为 5.1%。
从区域来看，北美占据全球假发和接发市场的最大份额，其次是欧洲。而在这片掘金热土上，产自中国河南的假发早已征服了挑剔的欧美人。
有统计显示，每十顶假发，就有六顶产自许昌。作为中国最成熟的假发产业带，许昌不仅诞生了诸如瑞贝卡、UNice 等知名品牌，还孕育了 OQ Hair 这样的新锐代表。
在一年时间内，OQ Hair 便成为了TikTok Shop上假发类目第一的品牌，直到现在仍保持着月销百万美金的成绩。
一顶漂洋过海的河南假发，是如何俘获一众老外芳心的？答案，始于一次意外的社媒爆火。
单品爆红
据凤凰 WEEKLY 报道，OQ Hair 的创始人孔潇田是一名许昌假发产业的“厂二代”，很早便接触到了假发行业，家里的工厂曾由父母负责生产，他负责销售，为其积攒了不少生意经验。
加上大学时期接触到阿里巴巴国际站等平台，“厂二代”的创业基因加上行业的红利让他扣响了跨境电商的大门。
2014 年，他成立了公司，最早是夫妻店模式，而今已是初具规模的团队，OQ Hair 便是旗下深耕欧美市场的核心品牌。
OQ Hair 的成功之路，源自一次在 TikTok 上的意外走红。
时针拨回 2023 年2 月初，一位 TikTok 用户发布的一条佩戴式假发视频迅速走红网络。视频以小剧情的形式，展现了女生仅用一分钟的时间就完成佩戴固定假发的过程，而视频中的产品，正是无胶假发。
据了解，在以往的假发产品中，用户往往需要在发套和头皮贴合处用胶水粘合，以保持造型稳定，佩戴过程繁琐不说，胶水还容易损伤头皮。
而无胶假发这一产品的出现革新了这一行业痛点，它是一种不需要胶水或粘性的假发产品，通常适用于蕾丝假发或正面全蕾丝假发，能让假发的佩戴时间从十几分钟缩短至几秒，解放双手的同时还没有健康风险，从效果上看也非常真实。
图源：OQ Hair
作为手握数亿流量的社交霸主，TikTok上的种草能力毋庸置疑。视频爆火后，“无胶假发”这一品类也随之走红，因其便携性和丰富款式受到用户青睐。截至今年 7 月，平台话题 #GluelessWig 浏览量已达 37.57 亿次。
2023 年 9 月，TikTok Shop 美区上线，OQ Hair 是首批入驻商家之一。
在无胶假发走红的背景下，孔潇田决定乘胜追击，在 TikTok 上主推无胶假发这个细分品类，并发布了诸多种草视频，其中不乏播放量超百万的内容，展示了用户在几秒钟时间内就佩戴好一顶真实自然的假发的效果，吸引了众多关注与讨论。
据悉，OQ Hair 的种草短视频累计浏览量突破千万，多条视频带货额高达百万美金。
仅用一年时间，OQ Hair 便登顶了 TikTok Shop 假发类目第一，直到现在（2025 年 6 月），它依然保持着这个排名。
图源：FastMoss
创新破局
作为时尚品类的细分赛道之一，近年来欧美消费者对假发的需求只增不减，而如今社媒种草的流行更为其添了一把火，让更多用户有机会接触到新兴产品和品牌，促使交易的达成。
除了市场空间广阔，根植于许昌假发产业链，也是 OQ Hair 快速突围的深层次原因之一。作为“世界假发之都”，许昌凭借三十余年的产业积淀，已成为发制品研发、生产和贸易的核心基地，汇聚了从原材料采购到设计制造、从工艺创新到品牌运营的完整产业链。
背靠成熟产业链，OQ Hair 不仅能快速掌握假发潮流趋势与风格变化，还能依托稳定供应链持续输出高质量的产品。
图源：OQ Hair
不过，海外市场虽增量可观，但也面临诸多竞争与挑战，如产品迭代停滞、同行内卷加剧、利润持续下滑等。
假发出海的池子虽大，但选手也多。当市场逐渐变红，同质化竞争下，还能有哪些打法？
对此，OQ Hair 的解法是在做好产品的基础上深化用户运营，并加速品牌出海。
品牌方舟了解到，OQ Hair 在出海之初便定位高端市场，其热销产品定价均在 100 美元以上，部分单品售价超过 200 美元。
在用户画像上，其聚焦Z 世代非洲裔女性，她们深受脱发问题困扰，假发对其来说是刚需，并且这类用户更乐于接受新鲜事物与品牌，容易受到社媒趋势的影响。
而在高端的定价下，产品力自然也不能落后。据悉，OQ Hair 主打 100% 未经加工的原生人发制成的假发，相较于纤维制假发更加自然柔软，且成分安全耐用。
在产品组合上，其奉行多 SKU 策略，覆盖多种材质与款式的产品，用户可通过发质、颜色、发型等多种细分项来筛选匹配的假发。
在 TikTok 打出爆款单品后，OQ Hair 并没有停下脚步，而是站在消费一线，倾听用户心声与反馈。一边持续完善无胶假发的造型、颜色，加快产品迭代，并根据本土化需求推新品；同时基于用户的评论，对产品细节进行调整，如让鬓角的弧度起到修饰脸型的作用，让头套更轻薄以缓解用户长时间佩戴引发的不适感。
相对于其他品类，假发产品的技术门槛并不高，很容易引来模仿和竞争者，因此，打磨细节、深挖用户痛点，于细微处见产品创新，亦于细节之处打动人心，便成了品牌打造差异化的有效思路。
通过高溢价维持利润、用户反馈驱动产品迭代，OQ Hair 已建立起了品牌护城河。
组合营销
在消费注意力逐渐被分散的时代，好酒也怕巷子深，如何让用户记住品牌？
为此，OQ Hair 打出了一套以独立站为品牌阵地，聚焦 TikTok 触达营销和转化链路的组合拳。
图源：OQ Hair
similarweb数据显示，2025 年 6 月，其独立站总访问量为 12.5 万次，76% 的流量份额源于美国，超 50% 的流量来自直接渠道，而社媒流量也高达 27%。
据品牌方舟观察，OQ Hair 的独立站颇有几分“假发大卖场”的感觉，进入首页，映入眼帘的是清晰醒目的产品折扣信息和各式各样的假发款式，导航栏分类能让用户快速找到心仪的产品，利于引导用户下单。
除了购物导向，OQ Hair 还在独立站开设了博客专区进行用户教育，主要发布假发产品科普、佩戴教程、时尚指南等内容，更新频率为每月 3-4 次。
图源：OQ Hair
数据显示，在 TikTok，#wigs（假发）话题下的视频播放量已经高到 302 亿，视频数量也达到 225 万。
图源：FastMoss
作为深受Z世代喜好的社媒平台，TikTok 的内容电商属性天然适合假发这一品类的种草推广与用户教育。因此，TikTok 也成了 OQ Hair 重点布局的平台之一，并搭建了账号矩阵，目前主账号已累积超 27 万粉丝。
据悉，OQ Hair 在 TikTok 上主要采用视频种草+直播带货+红人营销三位一体的形式进行品宣与转化。
在其官方账号上，除了发布佩戴教程与产品测评等内容，还利用 UGC 内容带动用户自传播，分享素人消费者的真实使用体验。
而在与达人合作的视频里，则注重展示在生活场景中丝滑佩戴无胶假发的过程，围绕真人佩戴体验和效果，画面更具备真实感与冲击力。
在达人的选择上，OQ Hair 倾向与用户画像匹配的非洲裔、拉丁裔等女性，通过多维度内容（佩戴与妆发教程、假发护理与保养）直击用户心智。
fastmoss 数据显示，OQ Hair 的 TikTok 店铺共合作 8337 位带货达人，带货总销量 25.58 万，总销售额超 262 万美金。
图源：FastMoss
在短短两年时间内，它借助 TikTok 平台的爆发力，持续进行精准营销和品宣曝光，OQ Hair 的品牌建设已见成效。
BrandArk 观品牌
OQ Hair 的崛起，是中国供应链优势与全球化社媒红利完美结合的缩影。
它不仅仅是将河南许昌的假发卖到了海外，更是通过精准定位、品类创新、高端品牌塑造和深度社媒运营，在全球时尚消费市场撕开了一道口子。
在竞争日益激烈的假发出海赛道，OQ Hair 证明：依托成熟的产业基础，敏锐捕捉用户痛点进行产品创新，中国品牌完全有能力从“卖产品”走向“卖品牌”，在全球价值链中占据更高位置。
未来，如何持续引领潮流、深化用户忠诚度、并拓展更多元化的市场，将是 OQ Hair 以及更多志在出海的中国品牌面临的新挑战与机遇。
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