来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
全球乐器行业自上世纪 50 年代后，就几乎处于停滞不前的状态。
吉他行业尤其如此，高端产品全部来源于海外头部品牌，匠人用“手工”保证格调和溢价；中低端产品则外包给中国大陆，工人用“效率”换取微薄利润。
这是一个被传统束缚的行业，直到 LAVA MUSIC 通过创新打破了这一格局。
图源：LAVA MUSIC
就在今年 9 月，LAVA MUSIC 品牌在Kickstarter上发布了 LAVA STUDIO 智能音箱，并在两小时内获得了 50 万美元的众筹，如今已突破了 200 万美元。
而其核心产品智能吉他，更是连续 7 年在美、意、法、德、英地区相关类目保持冠军地位，并入驻美国最大乐器连锁零售商 Guitar Center。
在传统乐器行业停滞数十年之际，LAVA MUSIC 品牌从材料科学到智能硬件彻底重新定义了吉他，为中国品牌出海提供了全新范式。
图源：Kickstarter
打破传统：用碳纤维吉他撬动全球市场
LAVA MUSIC 品牌的发展历程，是一部典型的中国品牌从模仿到创新、从本土到全球的进化史。
品牌创立初期，他们只是一家网络分销商，销售其他制造商的乐器产品。但团队很快意识到，唯有自研创新产品才能在市场立足。
2015 年，他们推出第一款自研产品 LAVA GUITAR，并正式停售其他品牌乐器，全力专注于研发设计与品牌建设。
通过联合航天材料实验室与复合材料供应商，团队耗时两年研发出独家“AirSonic”碳纤材料。这种比传统木材轻 40%、强度提升 3 倍的新型材料，成为 2017 年革命性产品 LAVA ME 的核心竞争力。
图源：LAVA MUSIC
市场对创新的渴望远超预期。
LAVA ME 自发布起就蝉联天猫“双十一”吉他类目冠军，吸引了陶喆、萧敬腾、华晨宇等明星歌手将其作为表演乐器。
2020 年，LAVA MUSIC 品牌完成由金沙江联合资本领投的第二轮数千万级融资。
当然其市场表现也十分不错，从 2021 到 2024 年，该品牌销售额从 1.72 亿跃升至 12 亿元，年复合增长率达 91%。据其资料显示，结合无弦吉他创新品类推出，其 2025 年销售目标为 27 亿元。
图源：LAVA MUSIC
营销策略：红人营销与社媒矩阵
作为出海先行品牌，LAVA MUSIC 品牌的海外渠道拓展，经历了从『广覆盖』到『深运营』的战略升级。
在夯实差异化产品策略后，他们又将重心转向数字营销，围绕着 TikTok、Facebook 等主流社媒平台持续放大品牌声量。
1、TikTok
在 LAVA MUSIC 品牌的社交媒体矩阵中，TikTok 以其独特的视频形式和算法推荐机制，成为品牌触达年轻音乐爱好者的有效渠道。
截至目前，该品牌在 TikTok 上的官方账号@lavamusic.official 已经获得了 23.61 万粉丝，总视频播放量超 482 万，对于乐器品类来讲算得上是十分不错的成绩了。
图源：TikTok
从运营策略来看，LAVA MUSIC 品牌明确锁定了三大目标群体：音乐爱好者（尤其是吉他玩家）、专业音乐人、设备发烧友。
他们将内容细分为多个播放列表，围绕不同的吉他产品（如 LAVA GENIE、LAVA ME 4）和演奏风格（如 Creative Fingerstyle）进行分类，精准满足各类用户的兴趣点。
其运营核心是通过强调产品功能的方式，精准匹配用户对专业设备和演奏体验的需求，用“产品解决具体问题”的实用逻辑吸引潜在消费者。
图源：TikTok
而在视频内容的打造上，LAVA MUSIC 品牌所发布的每一条视频都兼顾了艺术感与科技感的塑造，这一点的好处就是，哪怕是非音乐爱好者也能被其独特的视觉呈现所吸引。
例如，他们在今年 1 月发布的无弦吉他弹奏教程，在展示吉他科技感以及便捷性的同时，也对视频画面光影氛围进行了把控。
如今，这条视频已经获得了 57.21 万播放，在评论区可以看到，这里汇聚了许多各式各样的评论，有对产品感兴趣的，也有单纯欣赏音乐的，可以看出其传播的广泛性。
图源：TikTok
此外，与专业音乐领域的达人合作也是 LAVA MUSIC 品牌实现推广的关键一环，借助达人的专业背书，快速赢得音乐爱好者的信任。
其中，品牌与 TikTok 达人 Landen Purifoy 的合作就是一个很好的例子。
Landen Purifoy 是一名专业的音乐制作人，在 TikTok 上拥有超 920 万粉丝，也正因此他所覆盖的受众也更为广泛且能够符合 LAVA MUSIC 品牌所需要的目标群体。
图源：TikTok
在他与品牌的合作视频中，并没有单纯的去讲解无弦吉他的功能与科技，而是通过不同乐器间的对比演绎来进行展示，在推广产品的同时兼具趣味性。如图所示，能看到合作视频的流量效果十分不错。
图源：TikTok
2、Facebook
除了 TikTok，LAVA MUSIC 品牌在 Facebook 上的运营同样值得称道。
他们在 Facebook 上的运营本质就是用场景化内容解决用户对专业音频设备的需求，以及加强广告推广以实现销售转化。
通过官方账号的产品曝光、场景传递以及转化引导三管齐下，LAVA MUSIC 品牌能够精准触达目标用户，既完成了品牌形象塑造，又实现了实际销售转化。
图源：Facebook
独立站策略：品牌形象与销售转换的完美结合
在独立站建设上，LAVA MUSIC 品牌采取了与竞品截然不同的策略。
不同于许多品牌单独设立零售官网的模式，其将销售功能直接集成于品牌主站，采用苹果风格的极简设计，通过品牌调性与销售场景的深度融合，精准触达追求品质与设计感的高端用户。
这种“品牌展示+直接交易”的一体化架构，降低了用户转化路径长度，更通过数据分析实现了精准营销。
另外，其独立站后台还可追踪用户浏览轨迹，为新品开发和营销策略调整提供了数据支撑。
图源：LAVA MUSIC
中国制造的下一乐章：从出海，到入心
LAVA MUSIC 品牌的成长轨迹，所折射出的是中国乐器品牌的突围路径，即通过材料创新、形态创新、功能创新的三级跳，中国产品完全可以打破欧美品牌在高端乐器市场的一家独大局面。
正如金沙江联合资本合伙人周奇所言：“在中国制造越来越强调中国创造的当下，富有创造力的中国品牌应该成为值得长期关注的投资方向。”
海外市场从未如此渴望创新，在全球乐器市场超 6% 的年复合增长率下，电声品类三位数的爆发，以及流媒体时代用户对“音质升级”的明确付费意愿，共同构成了中国品牌出海的广阔海域。
此刻需要的不再是复刻，而是重新定义。
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