TikTok Shop 正式宣布，将于 2025 年 3 月 31 日正式开放德国、意大利、法国站点，继 2024 年 12 月 TikTok Shop 在西班牙和爱尔兰上线后，这是平台在欧洲市场的又一重要扩张。面对美国市场的不确定性，TikTok Shop 正在加快全球化布局，而欧洲市场凭借其成熟且多元化的电商环境成为了新的重点战场。
图源：TikTok Shop跨境电商
为了确保商家顺利进入欧洲市场，TikTok Shop 为不同类型的卖家提供了两种入驻模式，以匹配不同的业务需求：1、全托管模式（平台代运营）：适用于具备供应链优势的工厂型、品牌型卖家，商家专注供货，由平台承担运营、物流、售后全链路服务，现有卖家仅需补充欧盟合规材料即可一键开通新站点。2、自运营模式（POP店）：商家可自主运营店铺、策划营销活动，更适合具备本地化运营能力的卖家团队，目前仍为 定向邀约制，最新入驻要求及权益政策将于近日发布。
并设定了一系列严格的入驻标准，以确保平台整体商品质量和消费者购物体验：
·资质要求：商家必须持有企业营业执照（暂不接受个体户或个人独资企业），并提供仓储所在国（德国/法国/意大利/西班牙）的 VAT 税号。
·产品合规：所有商品需 100% 符合欧盟及各国法律法规（如 CE 认证、EPR 合规等），确保消费者权益。
·物流能力：商家需在德国、法国、意大利或西班牙建立本地仓，实现 72 小时内发货，并建议提前布局海外仓或与认证物流服务商合作，以提高履约能力。
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值得关注的是，TikTok Shop 官方日前对欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点跨境店的入驻政策进行了重要调整，将入驻主体资格放宽至中国大陆香港主体，同时还推出了“一店卖五国”模式——卖家如果拥有西班牙、德国、法国、意大利的其中一个公司主体，便可在选择入驻主站点后，同时开通其他三国的子店铺（爱尔兰目前暂为定向邀请制），实现全欧盟销售布局，这一政策也为卖家快速扩张市场提供了极大的便利性。
欧洲市场开始发力
根据 TikTok 发布的欧盟执行和使用数据报告数据显示，2024 年 7 月至 12 月期间，TikTok 在欧盟地区拥有约 1.591 亿月活跃用户，较上一报告期增加了约 900 万（上一份报告于 2024 年 10 月发布），其中，德国、法国和意大利这几个核心国的用户占比超过 60%，日均使用时长超过 90 分钟，法国用户数量最多，达到 2510 万；其次是德国、意大利和西班牙，用户数量分别为 2420 万、2280 万和 2190 万。用户规模的不断攀升为短视频和直播电商的转化提供了理想土壤。
图源：newsroom.tiktok
欧洲电商市场的增长潜力同样不容忽视。根据Mordor Intelligence研究数据显示，在 2024-2029 年预测期间市场规模将以 8% 的复合年增长率持续增长，预计到 2029 年欧洲电商市场规模将达到 9511 亿美元。届时，该地区电商消费者数量和渗透率都会达到一个新的高峰，而 TikTok Shop 选择在此时进入德、法、意三国，无疑是对这一增长趋势的精准押注。
与此同时，伴随着用户增长，欧洲消费者对社交电商的接受度在不断提高，以内容驱动的社交电商也逐渐成为撬动消费者心智的关键杠杆。近两年，英国、德国、法国、西班牙、意大利、爱尔兰等关键国的电商渗透率迅速攀升，消费者对具有高性价比和实用性的中国商品需求愈发强烈，这一趋势不仅为 TikTok 提供了弯道超车的机会窗口，也为跨境卖家提供了新的市场机遇。
图源：pexels
2025 年 2 月 13 日，TikTok Shop 西班牙站正式上线，依托平台流量红利与本地化运营策略强势入局崭露头角，日均销售额环比暴涨 254%，涨势表现相当亮眼，其中，零食细分市场上线单日成交量突破 10000 单大关；TikTok Shop 上线爱尔兰 3 个月后成为爱尔兰第 21 大快消商品零售商。
而作为欧洲市场的桥头堡，TikTok Shop 英国站点在 2024 年迎来大幅增长，2024 年黑五大促期间，TikTok Shop 全托管模式在英国市场的 GMV（总商品交易额）同比增长 161%，创下历史新高。全年数据显示，TikTok Shop 英国站点的 GMV 已达 10 亿美元，月均 GMV 约 0.83 亿美元，年增长率高达 263%，不仅成为英国增速最快的电商零售平台，还跃居英国第三大在线电商市场，进一步验证了欧洲市场的发展潜力。
写在最后
从英国站试水到欧洲多国联动布局，TikTok Shop 显然在应对美国市场政策不确定性影响的同时调整了其全球战略，加速深入推进欧洲大陆电商版图的节奏。相对于美国和东南亚市场，欧洲市场仍有大量未被充分挖掘的增长空间，尤其是德意法等高客单价、高消费能力的国家，为 TikTok Shop 提供了新的业绩增长点。可以预见的是，未来欧洲市场将成为 TikTok Shop 全球战略的关键支点之一。
然而，欧洲市场的成熟性和多样性也注定了其扩张的复杂性与挑战性，因此，TikTok Shop 在欧洲的布局也并非直接复制过往其他市场的成功经验和模式，而是一次对本地市场的深度适配与运营模式再升级的尝试。能否在这个强敌环伺的斗兽场中站稳脚跟并实现持续增长，是对 TikTok Shop 供应链整合、履约能力、本地化运营、用户需求洞察及合规能力的全面考验。
此次 TikTok Shop 德国、法国、意大利站的开放，既是平台加速迈向欧洲市场的冲锋号角，也是检验跨境卖家在全球化战略中适应能力和执行力的重要考题。如今欧洲市场的潜力正在快速释放，对于跨境电商卖家而言，这不仅是一次新的流量红利机遇，也是对供应链弹性、本地化运营能力及合规管理水平的全方位检验。谁能率先适应市场规则并精准落地运营，谁就能抢占先机享受这波新市场红利。
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