来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
TikTok Shop 巴西，锋芒初露。
近日，TT123 获悉，据Momentum Works的最新报告，自 2025 年 5 月正式进入巴西市场后，TikTok Shop 巴西站仅用 3 个月的时间就将月度交易总额（GMV）从 5 月份的 100 万美元提升至 7 月份的 2570 万美元，增幅达 25 倍，初显爆发势头。
而在刚刚过去的 8 月份，TikTok Shop 巴西站又交出了一份漂亮的成绩单。
TikTok 巴西 8 月 GMV 近 5000 万美元
数据显示，8 月，TikTok Shop 巴西市场的总 GMV 已接近 5000 万美元，达到 4610 万美元（约合人民币 3.36 亿元），较 7 月环比增长 79.4%，且这一水平已经超过了 TikTok Shop 在 2025 年上半年新加坡的平均月度 GMV。从 5 月份正式开放以来，短短 4 个月的时间，TikTok Shop 巴西站的 GMV 就暴涨了 46 倍，足见其惊人的市场爆发潜力。
在销售模式上，TikTok Shop 巴西市场的 GMV 分布具有一定特色。根据 8 月的销售数据，来自商城入口的订单占比为 50.8%（2340 万），短视频贡献 25.7%（1180 万），直播带货占比 23.43%（1080 万）。
这样的销售成交渠道构成，除了与巴西用户购物习惯有关，还与新站点初期，TikTok 平台为商家提供的流量扶持密切相关，这种流量扶持可能包括推荐位、搜索权重提升等，使得商城入口的订单量增加。未来，随着市场逐步成熟，TikTok Shop 巴西 GMV 构成可能会发生变化。
从热销类目来看，美妆个护是TikTok Shop 巴西站的绝对领先品类，占比达到 21.26%，也是唯一超过 10% 的品类，这一趋势与 TikTok Shop 在全球市场的表现高度一致。除美妆外，其他品类包括女装及女士内衣、手机与数码、保健、厨房用品等也有不错的市场表现。值得一提的是，这些品类也普遍适合视频与直播带货的销售形式。
而从具体的热销产品来看，根据后台数据，TikTok Shop 巴西站 8 月份销量榜前 6 名中，前两位都是保健品，且其中一款镁与肌醇保健食品月销量达到了 4.67 万，成为 TikTok 巴西市场销冠。一款头戴式无线蓝牙耳机则位列热销榜第 3 名，第 4 名和第 5 名分别为苹果手机壳、美术图画套装。
值得注意的是，在 8 月份的热销榜中，一款单价为 104.30 雷（约合人民币 123 元）的男士香水虽然位于第 6 名，却是销量黑马，月销量环比增长 5107.79%。其在 7 月底正式上线巴西站点，截至目前，已经售出了 3.19 万单，总销售额达 341.56 万雷亚尔（约合人民币 403.17 万元）。
由此观之，在巴西市场的颜值经济中，香水是一大热门品类，且美妆个护的男士消费市场具有较大的发展潜力，值得卖家深入挖掘。
综上所述，当前，TikTok Shop 巴西站的总体大盘数据非常可观，相信其在之后还会创下新纪录。这片被业内人士称为拉美跨境蓝海“前哨站”的市场，正在以惊人的速度蓬勃发展。而将视线转向 TikTok Shop 巴西最一线的本土商家，一些早早入局的国内卖家，也在近期迎来了爆单时刻。
TikTok 巴西卖家 4 天冲万元
TT123 发现，近日，一些 TikTok Shop 巴西卖家在社交媒体上分享店铺出单情况。一位来自广东的卖家表示，自己的 TikTok 巴西店铺在今年 8 月底期间，仅用了 4 天时间，店铺的 GMV 就即将突破 10000 雷亚尔（约合人民币 11803 元）。该卖家还补充道店铺的销售模式主要为短视频。
图源：小红书
还有一位卖家直接在社交媒体上晒出店铺 7 日 GMV 破万的战绩。在 8 月 11 日到 8 月 17 日期间，其店铺销量为 320 件，GMV 达 14300 雷亚尔（约合人民币 16879 元），商品浏览量近百万，商品点击量超 16 万次。对此，该卖家对 TikTok 巴西站点充满信心，表示目前该电商市场还是很可以的。
图源：小红书
此外， 许多卖家表示，现阶段 TikTok Shop 巴西站的橱窗自然流量数据好，店铺账号可以趁着这一波红利，积累粉丝。但也有一批卖家表示，虽然有单量但是转化率低，利润也不高，都是小商品居多，价格在 20-40 雷区间的卖得最好，当然也有类似香水美妆这种特殊需要认证的品卖得也不错。
有卖家总结自己做 TikTok 巴西市场一个月下来，觉得产品流量已经开始卷了，当前巴西市场现货为王，现阶段还是本土的贸易商在挣钱。本地很多老华商手中有大量的现货，而且他们的价格也很低，新入局的卖家根本不能比；另外，就是回款的问题，目前卖家无法直接使用第三方支付工具回款，只能在当地开户然后通过第三方把银行户的钱提回来。
图源：小红书
而在达人合作方面，则出现了不同声音，一些卖家表示，巴西达人板块目前还不错，甚至会主动发视频脚本寻求修改意见。但是，也有卖家称目前 TikTok Shop 巴西站的达人质量不高 ，自己建联的都跑不出来，只有头部的效果还可以，还有一些达人已读不回。出现这些现象的主要原因，是因为当前 TikTok 巴西达人生态还不成熟。
其实，相比于墨西哥与日本站点的高人气，TikTok 巴西市场从正式开启以来，似乎就有点“雷声大雨点小”的意思，观望看热闹的卖家倒是不少，而真正落地去做TikTok巴西市场的卖家却很少。毕竟隔着文化语言差异，上述 TikTok 巴西卖家遇到的问题也是不少卖家担忧的考量。
但是，越是不好做，越是“难啃”的市场，就越充满着无限机遇。
从 8 月份 TikTok Shop 巴西的亮眼成绩单中也能看出，才上线不满 4 个月，巴西站点的数据就已经是 TikTok 墨西哥的快两倍，可见其巨大的发展潜力与无限商机。
对于卖家来说， TikTok Shop 巴西站的跨境生意值得入局，但前提条件是，不能盲目跟风，要懂得深入了解本地消费市场特点。
TikTok 拉美市场，巴西将是重头戏
作为拉美第一大经济体，巴西拥有超 2 亿人口，15-64 岁劳动力人口占比约七成，2024 年人均 GDP 约一万美元。用“盘子大，活力足”来形容巴西消费市场再贴切不过。
有业内人士分析，巴西是一个有很未来的市场。TikTok 印尼市场如今做得风生水起，成为全球第二大市场，而巴西的人均 GDP 是印尼两倍，所以，未来，TikTok 巴西也将会是个很大的市场。由此，有想法，有条件的卖家，想要布局 TikTok 巴西赛道，可以趁现在的新站点红利期，开始好好规划。
首先在选品品类上，美妆个护无疑是当前巴西市场的热门类目。作为世界上最爱美的国家之一，巴西人民个个是“颜控”。巴西消费者对美妆产品的消费热情远高于其他市场。根据NielsenIQ数据，72% 的巴西消费者表示他们永远不会停止购买化妆品，这一比例比美国消费者高出 12 个百分点，显示出极强的消费热情。
因此，涉及美妆个护类的产品，卖家们都可以挖掘拓展。在最近一周的 TikTok 巴西美妆个护热销榜上，香水、面部精华液、牙齿美白贴、头发与头皮养护、电动剃须刀等产品的销量表现优异。
其次在产品定价方面，巴西消费者对于客单价非常敏感，追求性价比，70% 的巴西消费者在购买前会进行比价。所以建议卖家在进入市场前，先做好调查，在强调产品的性价比同时，制定合理的定价策略。尽管价格敏感，但巴西消费者也注重产品质量和性能，尤其是在电子产品方面。
另外，在销售模式上，与短视频带货相比，直播带货在巴西市场更具优势且值得深耕。
巴西拥有庞大的互联网用户群体，网民比例高达 86.6%（约 1.44 亿人），且日均上网时长超过 9 小时。消费者对社交媒体依赖度高，尤其热衷于短视频和直播内容。
Grand View Research的数据显示，2024 年，巴西直播电商市场规模约为 1.51 亿美元，预计到 2030 年将达到 4.88 亿美元，2025 年至 2030 年的复合年增长率达到惊人的 21.9%。
此前，巴西 TikTok 直播带货一姐，Bianca Andrade（网名 Boca Rosa）曾在一次 4 小时的直播预售活动中，通过虚拟试妆技术售出 6.4 万多件商品，单场直播收入达到 90 万美元（约合人民币 646 万元）。
图源：TikTok
最后要提醒的是，作为新手卖家还是要踏踏实实选品测品，并要有长远的目光，选品一定要垂直；根据产品特点，灵活运用短视频、直播、达人合作等内容销售策略；本地化运营是每一个跨境卖家不能绕过的课题，也是走长期主义的基础。同时，卖家也要妥善解决物流与税务合规等运营层面的挑战。
目前，TikTok Shop 巴西站并未全面开放，一旦 TikTok Shop 巴西跨境 POP 开放，其发展节奏将全面加速。有业内人士分析，未来，在拉美跨境电商市场，巴西将会是 TikTok Shop 的重头戏。
写在最后
TT123 认为，在跨境电商领域，最后成功的卖家往往都是能打持久战的。当前，TikTok Shop 在巴西市场的业绩大爆，表明了没有难做的市场，只要把握住机遇，坚持下来总会有所收获。
目前，巴西的支付基础设施也在不断升级。巴西央行宣布，自 9 月起将允许主导本地电商交易的移动支付平台 PIX 增加“先买后付”（BNPL）功能，目前 PIX 在电商支付中的渗透率接近 40%。这项新功能预计将为 TikTok Shop 卖家带来新的增长机会。然而，随着基础设施完善，竞争也将愈发激烈，已入局的卖家们要懂得深耕产品竞争优势。
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