来源：增长工场
作者：武占国
编辑：小戎
TikTok 在巴西市场的攻势持续升级。
继 2024 年初启动半闭环电商招商内测后，Appreach 最新发布的 2025 年第一季度数据显示，TikTok 以超 2000 万次下载量登顶巴西应用程序榜单，力压下载量 1980 万次的 Temu 与 1210 万次的美客多。
从这一系列动作和取得的流量优势来看，在庞大的用户基础之上，TikTok Shop正紧锣密鼓地推进其电商业务全面落地巴西。凭借庞大的用户基础和流量优势，TikTok Shop 正加速推进巴西电商业务的全面落地。
这对于本已火热的巴西电商市场竞争格局来说，相当于又添了一把柴。
TikTok 在巴西下载量登顶
日前，Appreach 发布了 2025 年第一季度巴西下载量最高的 15 款应用程序名单，数据显示市场竞争态势正经历一次显著变化。在这份最新的榜单中，短视频巨头 TikTok 以超过 2000 万次的下载量成功登顶，一跃成为巴西用户在今年第一季度下载次数最多的应用程序。
在 TikTok 登顶下载榜之前，市场关注的焦点更多集中在 Temu 的异军突起上。Temu 于 2024 年 5 月开始布局巴西市场，并于 6 月初正式启动运营。2024 年 8 月，Temu 就在巴西的应用下载榜单中登顶，当月下载量高达 720 万次。
到 2025 年 1 月，Temu 的月活跃用户数量已飙升至 3900 万，在用户规模上成功超越了传统电商巨头美客多，晋升为巴西第二大电商平台。
但是从一季度整体所有应用程序下载量看，Temu 以 1980 万次的下载量位居第二，长期占据巴西电商市场核心地位的美客多（Mercado Livre），以 1210 万次的下载量位列第三。
这一最新的下载量排名，直观反映了 TikTok 在巴西日益强大的用户吸引力，同时也预示着巴西移动互联网乃至电商市场的流量入口正发生变化。
事实上，TikTok 对巴西电商市场的“觊觎”已非一日。早在 Temu 正式进入巴西市场之前，即 2023 年，TikTok Shop 就对外宣布即将进入巴西市场的计划。此后，TikTok 也一直在积极推进相关准备工作，包括在圣保罗发布大量电商相关职位的招聘，为建立本地化的运营团队和基础设施做铺垫。
尽管宣布较早，但 TikTok 在实际的电商功能上线方面显得更为谨慎。直到 2024 年初，TikTok 才在巴西启动了小范围的半闭环电商招商与邀请制内测。
2025 年 3 月，据《新消费日报》报道，TikTok Shop 这一平台内置的购物功能已开始与中国卖家接触，邀请他们入驻新市场并开设线上店铺。据巴西相关媒体消息，TikTok Shop 预计在 4 月正式上线巴西。
近年来，TikTok 在全球市场加速扩张，截至目前，TikTok Shop 的电商业务已在全球多个关键区域形成布局，覆盖东南亚（如印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡）、欧美（如英国、美国）以及沙特、墨西哥等国家。
尤其是最近半年，随着关税风波发酵，TikTok Shop 在欧洲市场按下了快进键，继开通西班牙和爱尔兰站点后，又迅速落地德国、法国和意大利等主要国家站点，进一步织密欧洲电商网络。
同时，为了提升本地化服务能力，TikTok 还在英国、德国和西班牙等市场推出了 Fulfillment by TikTok（FBT）这样的官方物流服务。
放眼亚洲，除了在东南亚市场的进展之外，TikTok Shop 的下一个重要目标市场还包括高度成熟的日本，计划于 2025 年 6 月正式上线，旨在充分利用当地环境实现业务增长。
TikTok Shop 会搅动巴西市场吗？
在巴西，TikTok 能够实现下载量上的“霸榜”，与其在该国庞大的互联网用户基础密不可分。
截至 2024 年初，巴西拥有约 1.879 亿互联网用户，其中字节跳动广告资源公布的数据显示，截至 2024 年末，TikTok 18 岁以上用户数已超过 1.113 亿，这一庞大的互联网用户群体为 TikTok 带来持续的下载和活跃用户增长提供了有力支撑。
纵览巴西的电商格局，传统电商平台美客多（Mercado Livre）凭借其完善的本土生态系统长期占据主导地位，但面临着来自 Shopee 和 AliExpress 等国际平台的强力挑战。
据雷锋网 2025 年 3 月报道，目前巴西电商市场呈现三足鼎立，美客多市占率 13.6% 稳坐第一，Shopee 从 6.6% 提高至 10.88%，超越亚马逊排名第二，第三名的亚马逊市占率约为 7-8%。再往后的排名依次是SHEIN、Temu 和速卖通等平台。
Shopee 近年在巴西发展迅猛，目前日均订单量已达 300 万单。其成功主要受益于两种策略：一是坚持低价战略，已在消费者心智中立起“买仿牌上 Shopee”的认知；二是重视物流履约，面向商家推出“20.88%佣金、包邮”政策，在最后一公里配送方面比美客多出更多优势。
尽管新兴平台从销售规模上看，Temu 市场份额不及传统平台，但是从去年开始，Temu 在用户获取和规模上实现了惊人增长，月活用户数甚至一度超越美客多，对原有市场格局构成了强大冲击，显示出后发者的巨大潜力。
如今，随着拥有巨大流量优势的 TikTok Shop 即将全面发力巴西电商市场，这场竞争被推向了新的白热化阶段。
行业最关注的是巴西 TikTok Shop 对 Shopee 的影响。从目前的发展来看，Shopee 在巴西电商市场不仅位居第二，而且巴西贡献了 Shopee 大约 10% 的收入。
TikTok 凭借其庞大的用户基础和强大的内容分发能力，在最新的应用下载榜上成功登顶，其流量优势不容小觑。
不同于传统电商主要依赖用户的主动搜索或平台推荐，即将上线的 TikTok Shop，基于兴趣和内容驱动的购物模式，有望高效转化平台的海量流量，这对包括 Shopee 在内现有的电商平台而言，是一个不容忽视的挑战者。
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