5月21日，绿联官宣了代言人易烊千玺，目前国内商业代言身价最高的艺人。
所以，绿联是谁？
这会儿你插座上那坨量子纠缠的各种线里，可能就有几根是它家的。
如果没有，那就在你丢了的那坨里。
对，就是那个“卖数据线的”绿联。今天的它已经是一家年收入60多亿元，市值超170亿元的上市公司。
卖数据线卖到上市，然后顶着百亿身家签约顶流，这商业故事，好土......
但也好上头。
很爽的爽文
绿联的爽文之路离不开“1米8”。
不是7亿中国男人的理想身高，是电视高清数据线HDMI cable的长度。
2011年左右，无线投屏还是一个传说，电脑和电视的连接主要靠cable。然而当时市面上基本只有长度为1米8的cable，那是海外消费者惯用的规格。
为了适配中国用户的个性化使用需求，绿联开发出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多规格的cable，率先占住了国内领域市场。
产品大爆，得靠渠道。
还是2011年，电商爆发。绿联把自研的cable挂上淘宝，卖爆了，开店不到4个月直接日销过万。以至于那两年，绿联老板张清森频频租赁违约——因为产品销量涨的太猛，刚租下的仓库马上不够用，要换大的，更大的。
“一连签11个租房合同，不停的搬公司、搬仓库”，搞的张清森真的好烦，同行嫉妒到发疯的那种烦。
更烦的是这套“超级产品+超级渠道”的爆品法则，在之后十几年的历程中屡试不爽。
2014年，绿联通过苹果MFi认证，推出平替版苹果数据线。不仅以价格优势在国内大卖特卖，还借亚马逊、速卖通、ebay等跨境渠道顺利出海。
2020年，张清森精准预判iPhone12将不再搭配充电器，于是提前下单1000批次芯片制作充电器，先人一步上线海投。等其他厂商反应过来，绿联早已凭产能优势收割一波海内外市场红利。
2024年，国家规定移动电源只能卖3C认证的，张清森又领先同行一年完成了认证。时间差的钱，没人赚得过绿联。
截至去年底，公司财报里躺着市价61.7亿元的5大系列爆品；品类营收全线同比增长，平均增速超过23%。且在整体营收当中，海外占比过半数，足以让主营跨境3C配件的安克创新忌惮。
今年42岁的张清森直言自己是公司里“最轻松的”。因为如今绿联的组织架构基本完善，他既不用管具体的钱，也不用管具体的事。简单来说就是躺赚。
这爽吗？简直爽爆了！
不太爽的爽文
绿联的发展历程没什么奥秘，但当年很多企业都没能复刻成功。
谁让这些成功学故事都是简化过的。
还是从1米8的故事说起。
在找到适合中国用户体质的cable长度之前，张清森实际上已经跟在外牌屁股后面做了3年的cable代工厂。当时“三来一补”的红利期已经过去了十年，好在张清森的工厂不满足于单纯的执行order（订单），而是主动协同其他供应商开拓共创，从而有了make order的能力。
就这样，张清森从海外客户那挖到了第一桶金，在中国3C宇宙中心华强北码齐了领域供应商，以及，十分荣幸的被客户和供应商狠狠摆了一道。
客户的手段很粗暴，两个字，压价。
比如2010年，张清森在依约做好一批产品准备交付之际，突然收到一封客户邮件，对方临时要求这批货再压低1美金，”不然就撤单“。为了把损失降到最低，工厂只得压价出货。
供应商的手段更糙，两个字，降价。
当时不少绿联合作的供应商明目张胆的仿品、撬单，一浪接一浪的价格战打得张清森晕头转向。毕竟若论山寨3C的祖师爷，华强北，包的。
信任基础已经瓦解，好在手里还有钱和门路，转型做品牌的时机到了。但代工厂看得见上游订单，却看不见终端需求，张清森缺一个靠谱的产品灵感。
关键时刻，电商起作用了。
张清森对互联网很敏感，所以绿联的淘宝店早在他2009年刚创业那年就开起来了。在那个还没有7天无理由的时代，张清森就承诺所有网购产品包邮退货，“哪怕你心情不好，都可以选择退货。”
在其他厂商还在拿随拍的产品照片充当电商展示页时，绿联已经用上了单反精修。核心团队更是每天花16个小时当轮值客服。
所谓当产品没有差异时，真诚就是最大的竞争力，张清森拿出了一股“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”的劲头。
好在用户对“沙县大酒店”的回报也很实在：通过买家调研，用户对“1米8”标准型号cable的抱怨，为绿联提供了宝贵的爆品线索。
种了很多种子，又挨了很多打，才有了大爆品+大渠道的珠联璧合。除此之外，这里面还有一些机缘的成分。
比如在2014年通过销售苹果认证的数据线大赚一笔之前，绿联先结结实实的亏了一笔。当时张清森根本想不到，很多消费者竟然会选择不仅没通过认证，还比绿联正品更贵的产品。
而在2024年3C认证版移动电源卖爆之前，绿联也已经在这个品类上栽过一次跟头：那时作为新兴品类的移动电源还被华为、小米等大品牌掐在手里，掐的绿联无法呼吸。
当然，绿联最终还是打了翻身仗，但并非全靠自己努力，更多时候是有赖于产业环境和消费习惯的变化。
绿联有过cable似的一炮而红，更有曾经失败的以及仍在失败的，而且失败的年限至少都在五年以上。即便如此，但凡是被绿联列进规划列表的产品都不会被轻易放弃。
这是一种精神，也是现实所迫。
在cable大放异彩而数据线迟迟打不开局面的时候，张清森坚持狠砸营销教育市场，那是因为相对于cable，手机数据线的购买频率更高，能有效拉长盈利周期。
此后绿联不断承接从巨头指缝中漏下来的品类，并拿出“五星级酒店”的标准做研发优化，也是基于一个实在的考虑：在获客成本越来越高的情况下，绿联无法再靠单一品类维持利润平衡点。
想活着，就要一刻不停的在变化中及时找到新出路。
所以胜利的过程远没有看上去那么爽，不过结果倒也因此显得更爽了。
一直爽的爽文？
一次成功是偶然，一次次成功就成了必然。
绿联在跌宕中总结出的方法论，很多都经住了考验。
第一，打出爆品是根本。
从“术”来说，企业需要学会取巧。绿联最初选择做cable是因为有多年的代工经验托底，开发多型号是吃准了其他厂商没顾上的长尾需求。而后品类拓展的大方向也是基于“捡漏”，即“单一品类不能成为品牌的，绿联都会做。”
避其锋芒，有些类似安克创新的“浅海理论”。
从“法”来说，绿联围绕客户真实需求，本着“用五星级酒店标准做沙县小吃”的策略，摆脱了山寨厂商的价格战泥潭。
亏本销售手机inbox充电器是一个极端例证：当时绿联连成本加运费，每出售一个充电器都要亏几块钱，只为了不牺牲品质和服务体验。
从“道”来说，品牌化是走向独立研发的基础。绿联在工厂阶段就为品牌化发展打好了地基，无论是打磨make order的实力还是开淘宝店。
如果等到遭遇背刺才想起来转型，一切就太晚了，很多B转C的失败案例都源于缺少前期积累。
第二，渠道是爆品的放大器。
绿联的成功起始于发掘电商的时代机遇，趋势判断力是商人的必备素养。事实上此处还要额外感谢当时的线下渠道，它们对小批量白牌货的“拒绝”，让很多新品牌得以在线上成就奇迹。
而在实际运营阶段，渠道运营的颗粒度要比想象中精细很多。尤其是走向全域运营之后，多渠道并行对运营效率提出了更高要求。
基于此，绿联打破上行下效的层级结构，推行更加灵活的“网格化”建制，也就是为每个平台配备包含产品和渠道负责人在内的运营团队，根据市场动态及时做运营调整，共同实现“恰到好处”的经营结果。
在产品和渠道的协同背后，企业还需要在组织战略层保持稳定，从而对冲拓品的风险。
比如要保留能持续供血的项目，以及对研发持审慎态度。
今天绿联的研发投入占营收的比重不足5%，张清森对此的解释是，相比“有效投入”，研发费用的绝对数值意义不大。
具体来说，3C配件注定是多品类行业，与其投遍所有项目以求“雨露均沾”，不如集中投一个核心品类争取“大力出奇迹”。
有人问今天的绿联还要解决什么问题，张清森说“生存问题”。只要生产要素随时都在变化，企业如何立足的问题就永远解决不完。
况且现在多数消费者在买数据线时还在习惯性比价，绿联的品牌建设远没到可以喘口气的程度。
于是绿联把研发费挪到了NAS身上，寄希望于千元级的私有云产品可以画出下一条增长曲线；也没放弃扩充线下门店，平衡一下目前过高的线上渠道占比。
绿联甚至会派IP联名款产品去小红书上卖萌，以期拥有更多元的用户画像。
结语
2022年，易烊千玺主演的电影《奇迹·笨小孩》上映，电影讲述了一个20岁少年如何在一堆电子元器件里搏出一条出路的故事。
张清森声称从情节里感受到了“深深的共鸣”，这才选中了易烊千玺为绿联代言。
虽然电影里模糊的时代背景比绿联初创时至少早了十几年，虽然绿联和易烊千玺的互动早在2017年就开始了。
但不重要，反正张清森的共鸣肯定是真的。
没日没夜的谈判赶工，瞬息万变的产品趋势，一刻不停的商业竞争，都让“时间就是金钱，效率就是生命”这句口号显得无比具象。直到产业历经几次换挡后的今天，电影和现实的对照都没有完全消弭。
顺道提一下，电影中故事的发生地正是深圳“华强北”一带，这里是中国3C企业的浅滩。
浅海企业固然不需要像深海企业一样艰难的把守技术之巅，但它依然需要及时围绕山巅筑起生态屏障。
绿联式的爽文是否还能继续爽下去，取决于企业是否开放、敏捷、自省，以及其中的创业者是否还能听到奋斗时代的号角。
【参考资料】
1、《从淘宝店到上市公司，80后莆田老板从一根数据线起家，年营收超60亿》，天下网商
2、《从华强北吊车尾到年入34亿，绿联这么赚，少不了你的功劳》，差评
3、《赚爆了！深圳大卖一年狂赚60多亿》，亿恩APP
