下周起，亚马逊新增一项收费！

来源：卖家之家

作者：RL

最近，跨境圈都在热议亚马逊广告生态即将迎来的一次重大调整：一个免费 AI 流量入口马上要开始收费了！

根据官方最新通知，自 2026 年 3 月 25 日起，亚马逊美国站的 Prompt 广告（又称 Rufus 广告）在美国市场结束公开测试（Open Beta），正式转为全面可用（General Availability）。

今后，Prompts 产生的点击将作为 CPC 竞价和账单的一部分进行收费。

对于卖家来说，这意味着曾经可以 “免费薅羊毛” 的 AI 流量红利期彻底终结，新的流量大战将打响。

Rufus 广告 3 月 25 日正式收费

“完全免费还不用手动设置，这简直是白送的流量！” 此前就有卖家这样评价 Prompt 广告。

简单说，作为亚马逊的 AI 购物助手，该功能允许买家通过对话交互提出需求（如推荐想要的产品），它不仅基于产品目录、用户评价和网络信息生成回答，还会在对话框中直接嵌入赞助内容。

买家向 Rufus AI 助手提问时，卖家的产品可通过提示词广告融入 AI 的回答中。

这种展示方式极为自然：在用户咨询产品类型、寻求购买建议、对比参数或描述场景需求时，卖家的产品将作为 “系统推荐的优选方案” 之一呈现，实现原生化的精准触达。

之前测试阶段这个服务是免费的。

此次政策调整的核心变化在于：在 3 月 25 日调整以后，每一次的用户点击都将产生费用，计费规则与传统的 SP、SB 广告完全一致。届时用户点击 Prompt 广告即产生 CPC 费用并直接计入账单，意味着消费者点击 AI 商品提示也会消耗广告预算。

所有正在投放的商品推广和品牌推广广告将默认启用该功能，无需卖家额外操作。这对于卖家而言，极易在不知情的情况下产生额外的广告支出。

官方已开放 Prompts 深度报告（路径：Ads Console Reports Sponsored Products Prompts）：该报告集成了 Prompt 文本、ACOS、ROAS 及 7 天订单量等核心指标。

请务必基于过去数月的数据进行复盘，区分高转化的有效回答与仅浪费曝光的低效项，从而优化投放策略。

剔除高点击无转化、高 ACOS 的低效 Prompt，倾斜预算给优质 Prompt，全力提升投放效能。

总而言之，唯有先一步理解并适应 AI 的推荐机制，才能在这场流量洗牌中占据先机，将挑战转化为新的增长动力。

欧洲 EPR 新规 4 月 1 日生效

就在美国站广告调整之际，欧洲站的又一新政来了，卖家成本再次疯涨！

自 4 月 1 日起，亚马逊将对德国、法国、西班牙、意大利等欧洲九国严格强制执行 EPR（生产者责任延伸）法规，覆盖包装、电池及电子电气设备三大品类。

卖家合规成本骤增：今后仅九国包装法注册费用合计就可能接近 5 万元，更带来了严峻的下架风险。

此前，亚马逊已开启实时核验机制，一旦 EPR 编号缺失、信息不匹配或过期，相关 SKU 将面临直接下架，德国站未注册罚款甚至高达 5 万欧元。

不过需要提醒的是，虽然都是欧洲国家，各国政策差异显著，卖家需因地制宜制定策略。比如德国、法国流程相对成熟，但西班牙、爱尔兰等国注册周期长达数月，且门槛极高（如西班牙需 VAT 税号加海牙认证文件）。

特别是含电池产品，波兰等国明确要求包装与电池注册必须同步完成，否则申请将被拒绝。在注册模式上，德国、荷兰等国需卖家自行注册，而法国、西班牙等虽提供代扣代缴服务，但卖家需仔细核算：当年销量乘以代扣费率超过自注册总成本时，自注册更为划算。

如今这个政策仅剩下两周就要执行，欧洲站点的卖家必须立即行动：

第一，登录后台自查账户合规状态，区分各国选择最优注册模式；第二，确保注册信息（公司名、地址）与卖家平台完全一致，避免因信息不匹配导致审核失败；第三，关注长远法规，为 2026 年 8 月实施的 PPWR（包装与包装废弃物法规）做好包装减量化与可回收设计的准备。

*本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据。