年营收超4.5亿元！亚马逊大卖要上市了

来源：跨境电商头条

作者：Joey

靠“早 C”上市了。

全球咖啡消费热潮持续升温，不仅带火了星巴克、瑞幸等线下饮品品牌，也催生了咖啡机赛道的蓬勃发展。

近日，来自广东佛山的格米莱控股有限公司正式向港交所递交招股书，全力冲刺“国产咖啡机第一股”。

这家深耕咖啡机领域十余年的企业，从佛山起步，如今产品已远销全球 60 个国家和地区，服务超 40 万名用户，更是亚马逊平台上颇具影响力的咖啡机大卖。

据招股书显示，2025 年前三季度，格米莱营收约为 4.49 亿元，全年或将超 4.5 亿元

从代工转型成为跨境大卖

据弗若斯特沙利文数据显示，全球咖啡机市场规模到 2029 年将进一步攀升至 595 亿美元，十年间增长近 4 倍，市场潜力巨大。

在这一领域，早期一直被德龙、飞利浦等国际大牌垄断，但实际上，这些知名品牌的核心生产环节大多由中国代工厂承接；

中国企业凭借成熟的供应链体系和成本控制优势，早已具备了从代工向自主品牌转型的基础，格米莱正是抓住这一机遇，走出了一条独具特色的出海之路。

与多数中国出海企业的发展轨迹相似，格米莱的起步始于ODM代工业务。

2011 年，依托顺德小家电产业带的深厚积淀，格米莱正式成立，初期主要为国际品牌提供产品设计与生产服务。

在代工过程中，格米莱不仅积累了原始资本，更打磨研发能力和供应链管理水平，为后续的品牌转型筑牢根基。

2013 年，在代工业务稳步发展的背景下，格米莱果断启动品牌化战略，推出海外主力品牌 Gemilai，在亚马逊等多家跨境平台上崭露头角；

逐步将经营重心从代工转向自有品牌，其路径与科沃斯等从代工转型成功的企业高度契合。

创立次年，格米莱凭借首款搭载 58 毫米商用萃取系统的家用意式咖啡机，成功引爆海外市场，主力单品超过 300 美金，销售额实现 200% 以上的跨越式增长；

随后，公司进一步拓展产品矩阵，启动商用咖啡机的研发与生产，在一众国际大牌中成功突围。

目前，公司产品 SKU 超 100 款，咖啡机及磨豆机累计销量突破 200 万台，2024 年以 7.5% 的市场份额跻身中国咖啡机行业第二、国内本土品牌第一，

业绩表现同样亮眼，2023 年至 2024 年，公司营收从 3.08 亿元增长至 4.98 亿元，同比增幅达 61.7%；2025 年前三季度，营收已达 4.49 亿元，净利润 5397.2 万元，超过 2024 年全年水平。

IPO 路上的潜在风险

不过，光环之下，格米莱的 IPO 之路仍存在不容忽视的隐忧。

最突出的争议在于营销与研发投入的严重失衡；

首先是营销开支连年上升，2023 年至 2025 年前三季度，公司营销开支从 6200 多万元飙升至 9400 多万元，其中广告促销占比超六成，过度依赖流量和促销抢占市场；

而研发投入增长乏力，开支常年维持在 2000 万元左右，2025 年前三季度仅 1685 万元，增幅远不及营销开支。

业内人士指出，这种资源分配模式，容易让品牌陷入“流量依赖”，难以依靠技术和品质建立长期竞争力。

此外，格米莱的产品结构过于单一，半自动意式咖啡机收入占比常年超 84%，一旦细分赛道需求下滑，将直接影响公司整体业绩。

格米莱的出海历程，为跨境电商卖家提供了宝贵的实践启示：

# 品牌转型需循序渐进，先通过代工积累供应链、研发和市场经验，再逐步布局自有品牌，避免急于求成；

# 选品要聚焦细分赛道，像格米莱深耕半自动意式咖啡机，打造差异化卖点，才能在同质化竞争中突围；

# 要平衡营销与研发投入，流量能带来短期增长，但技术和品质才是品牌长久生存的核心；

# 最后，要重视多平台布局，依托主流跨境平台打造品牌影响力，同时拓展全球市场，分散经营风险。

格米莱的崛起，是中国制造出海从“代工贴牌”向“品牌出海”转型的生动缩影，其能否顺利登陆港股，仍需时间和市场的检验，但它的探索，已为更多中国跨境电商卖家照亮了前行之路。