百元AI眼镜疯狂出单，TikTok爆款已经赚了近3000万

来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

2025 是 AI 眼镜爆发的元年。

在这一年，宇宙大厂苹果公开新专利，剧透 Apple Glass 的全新交互方式，给本就“动荡”的科技圈一些震撼；Xreal、Rokid等国产智能眼镜品牌，在 2025 年用数据说话，挑高了资本市场对 AI 眼镜赛道的想象力，也把自己送上离 IPO“热钱”更近的位置。包括阿里、小米、字节跳动等多家大厂接连押注 AI 眼镜赛道，将 AI 时代里，AI 眼镜将会是核心硬件入口的剧本走向提前写好。

大厂们推出的新品，回应了大众印象中对其智能酷炫、赛博朋克等固有期待，但对于钱包吃紧的绝大部分普通人而言，却是依旧是可望不可及的存在。市场亟需一款经得住下沉市场尝鲜预算，同时能在某种程度上对标大厂的 AI 智能眼镜，TT123 发现，在 TikTok 美区，一款 AI 眼镜接住了这一需求，并从容实现了爆单。

踩中平价智能穿戴的风口

TT123 观察到，在内卷“冒烟”的 TikTok 美区手机与数码类目热销榜，出现了一个“异类”。数据显示，近 7 天，这款来自小店「Nova Sight」、售价约 60 美元的“LUSBY”AI 智能眼镜，卖出了 4069 单，达成 GMV 23.45 万美元，位列类目周销榜第 9 的位置。

图源：Nova Sight

据介绍，这款 AI 眼镜搭载了一颗 8MP 摄像头，支持解放双手的第一视角拍摄，内置的扬声器可在耳边播放音乐，原装的镜片支持 UV400 防护。此外，其 AI 实时翻译功能覆盖 160+ 种语言，连接蓝牙后即可生成双语字幕。镜腿两侧设有触控按钮，可一键拍照、录像或唤醒 AI 翻译。同时，产品并无明显的量感，即便没有戴眼镜习惯的用户经过长时间佩戴，异物感也不会过于强烈。

综合来看，这款产品将耳机、运动相机、墨镜、AI实时翻译等多种实用功能集于一身，远低于市面上入门款价格，约 60 美元售价令其迅速成为消费者试水体验 AI 眼镜的首选。2025 年 8 月上架至今，这款产品共售出 6.89 万单，达成 GMV 435.75 万美元，折合人民币约 2975 万元。

众所周知，手机与数码大类是充电宝、充电线、手机膜等常规常见的 3C 产品的天下，一款非品牌背书，缺乏名人星光的产品能冲出重围，其背后原因值得人深思。

近年来，AI 智能眼镜得益于 AI 发展，以及各大厂对于其“AI 终端”定位的笃信，热度如日中天，但回归现实，由于 AI 眼镜发展时间较短，大多民众不光对其实用性存疑，更对普遍上百美元的体验门槛望而却步。而这款 AI 眼镜之所以能突破大众的认知壁垒，让存疑的用户爽快下单，主要归功于大量 TikTok 带货达人的场景化演绎。

达人掀起“科技平权”革命

数据显示，上架以来，产品共计联动了 1150 位达人，发布并发起了 3325 则带货视频，2378 场带货直播，内容的 GMV 贡献比重高达约 88%。

近 30 天，为产品带去最多预估销量的带货视频来自 @iamrichiere，这位达人有着约 16.5 万的粉丝量，从 TOP10 达人的粉丝量情况来看，卖家首选的合作达人基本处在腰部区间。他们的粉丝存量虽然比不上行业大V，另外就专业测评赛道的角度来看缺乏公信力，但他们的优势在于接地气，贴近群众，这些特质也与产品“平价”的市场定位形成的呼应。

以 @iamrichiere 发布的视频为例，达人首先在视频中对功能进行了一番系统性介绍，再以 AI 眼镜的行业标杆 Meta 作为参照物，从细节处突显产品的极致性价比。

在功能上，他直言不讳地指出，Meta 默认状态最长只能录制 3 分钟视频，而 LUSBY 无需任何复杂设置，单次即可连续录制 12 分钟，且上传了一张用两款产品拍摄同一角度的照片，号召网友们“找不同”，由此强调产品懂用户的特质。

另外在价格层面，博主表示买 6 副 LUSBY 只够买 1 副 Meta，而光有价差还不够鲜明，博主进一步用购买 Meta 的钱可为全家 6 口人配置一款 AI 智能眼镜，让极致性价比变得具象化，得到了评论区网友的一致认同。

图源：TikTok

博主在评论区倾力解读网友们的疑惑之余，更翻牌典型评论，抓住美国民众对 Meta 的“怨气”发动群众口水战，推动流量大涨。

图源：TikTok（评论内容：我不会多给 Meta 一个子儿）

除了口述价格亲民和功能齐备，实测出真知，也成为这款 AI 眼镜持续破圈的又一动力。虽然它的画质和续航比不上专业运动相机，但“够轻、够方便”这 2 点，让一批运动博主直接把它戴上了赛道。

另有宠物博主戴着同款 AI 眼镜拍着萌宠的片段，也使得其解放双手，平替摄像的市场标签进一步固化。随着各路博主持续解锁新玩法，产品的市场潜力仍在释放。

卖家如何打好“平价”这张牌？

根据数据机构 Omdia，2025 年全球 AI 眼镜出货量大涨 322%，据第三方机构预测，2026 年全球智能眼镜出货量有望突破 2000 万副。

图源：谷歌

这场 AI 眼镜的狂欢，表面上是 Meta、小米等巨头的秀场，但真正吃到“普惠红利”的，不乏嗅觉敏锐的中小卖家。

大厂们冲锋在前开辟的市场前景和用户需求，中小卖家之所以可以在其身后分享果实，原因就在于中小卖家脱离了大厂们的多场景办公、媲美实体巨幕观影效果等宏达叙事，而是聚焦到生活中的日常需求，比如翻译，比如即兴拍着录像等，由此与大厂旗下的中高端产品分清了楚河汉界，同时又利用其打造的市场好奇，收割用户。

TT123 观察到，在 TikTok 美区，前文所分析产品并非孤例，搜索关键词“smart glasses”可以发现其他多款热卖的 AI 眼镜，它们或以像素，或以镜框设计，或以续航作为卖点，各有差异化的竞争策略，且市场需求持续旺盛。对于 TikTok 卖家而言，这正是值得切入的发力赛道。

在 TikTok 上，#SmartGlasses、#AIGlasses、#HandsFreeCamera等细分话题下，活跃着大量 AI 眼镜的安利视频。但与早期“图一乐”的跟风种草不同，如今的博主们开始从实用性角度正面硬刚早前的“鸡肋论”。他们模拟真实场景，比如进到外国餐馆，AI 眼镜是如何在其耳边口述正确且即时的翻译，让初来乍到者手握老艺术家般的从容，淡定点餐。