“我们希望让益生菌从‘奢侈品’回到‘日常消费品’，让中国家庭用喝杯酸奶的钱，实现每天的养护自由。”诺特兰德创始人李松表示。
继推出钙铁锌、DHA藻油等核心产品后，近日，诺特兰德又推出全新益生菌产品——诺特兰德疏化君，品牌的进一步布局，也预示着儿童营养领域已进入“精准科学喂养”时代。据了解，本次新品首推了“先疏后养”的研发理念，采用多种药食同源成分，协同加入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》4大明星菌株。
随着精准喂养、科学喂养的育儿观念不断深入，儿童营养产品市场正迎来高增长。智研咨询数据显示，2024年中国婴幼儿营养品市场规模已达1688.3亿元，年复合增长率达7.69%，预计2025年将突破1800亿元。
然而市场如海，表面风平浪静，暗流却裹挟着角逐与需求变迁，唯有精准洞察、锚定用户痛点的品牌才能破浪突围，产品品质方能避开漩涡，开辟新航道。
诺特兰德的破局之法或亦是如此。
破局行业痛点，重构儿童营养守护标准
“吃得饱，不如吃得好。”在诺特兰德新品发布会上，上海市第一妇婴保健院教授段涛以临床实例剖析代际喂养冲突，他指出，儿童存在的隐性饥饿比显性饥饿更危险。
老一辈的“多吃点”饱含着对孩子健康成长的殷切期盼，新一代父母的“吃对点”则彰显着科学喂养的理念，虽然表达方式不同，但两代人对孩子的关爱始终如一。
《中国居民膳食指南》明确6月龄需引入富铁辅食、1岁后持续补充维生素D，这些循证共识应成为代际沟通的“翻译器”。
老爸评测创始人魏文锋通过实测数据，拆解了代际喂养观念的差异。他指出，老一辈对骨头汤的执着其实并不可靠，数据显示，喝一口骨头汤的钙含量，远不及2ml液体钙的营养吸收效率高。
“孩子们普遍存在脂肪、碳水两大营养素摄入偏多，而维生素、矿物质、膳食纤维又严重摄入不足的情况。”作为拥有17年膳食营养行业经验的从业者，同时是两位孩子的父亲，李松一阵见血的指出，用科学喂养应对“隐形饥饿”才是当代儿童营养的核心命题。
因此，诺特兰德深入调研市场，精准定位儿童成长的五大刚性需求：成长发育、免疫力呵护、大脑发育、视力健康以及肠道健康。
围绕这些需求，将产品布局全系儿童营养品类，并通过技术创新和产品打磨，针对性解决产品痛点、用户痛点。例如钙类产品的吸收和口感问题，李松以诺特兰德钙铁锌直饮包为例，产品主打钙铁锌同补的理念，采用新一代液体有机离子技术，突破传统片剂吸收壁垒，甄选1500目高精度研磨钙粉，通过小分子液态钙铁锌直达小肠高效吸收，不依赖胃酸分解，显著降低肠胃刺激；同步攻克矿物质补充剂的"铁锈味"难题，以奥地利进口草莓汁实现0蔗糖调味，打造儿童主动摄取的酸奶口感。从根本上让孩子从“被动接受”转变为“主动选择”。
在洞察赋能产品力的背景下，诺特兰德还与上海美术电影制片厂合作，通过与《人参果》等经典动画IP的联名，将“真营养”的理念以更加生动、有趣的方式传递给孩子们，将品牌精神链接用户，从精神层面做价值引导。
随着疏化君等儿童营养品的陆续上市，诺特兰德正从单一产品提供者转型为健康生态共建者：通过普及“肚子饱≠营养够”的科学认知，推动代际育儿观念升级；以“家庭内测”机制看见产品真实力，让消费者成为品质共建者，重塑营养品行业品质标准。
8年，跻身膳食营养头部品牌
诺特兰德成立于2016年，2019年开始从运动营养领域拓展至大众营养领域，并常年霸榜抖音滋补膳食类目，连续三年实现全网膳食营养行业销量第一，累计服务超1亿消费者。
它的成功得益于对行业的敏锐洞察。
诺特兰德在运动营养领域做到足够专业专注，曾连续3年都是运动营养的头部品牌。同时也发现了行业痛点：消费者对大众营养保健的认知是不足，大多数人对科学的膳食营养知识不足，“不会买”“不会吃”“不敢吃”是亟待解决的问题。
在全球营养健康消费品市场规模中，中国市场增速最快，但中国营养健康消费品行业市场渗透率仅为20%，相当于80%的人没有接触和使用膳食营养品。
纵观中国的营养保健市场，其发展经历了4个阶段：第一阶段即直销模式，如安利，1v1做消费者教育；第二阶段是药房专柜，用导购做消费者教育；第三阶段是跨境购，用海外留学代购做消费者教育。
现在已然进入4.0兴趣电商时代，用信息平权的方式做1对多的知识科普。但市场需求在持续上涨，消费者认知教育还是相对滞后。
作为更懂兴趣电商的“年轻品牌”，诺特兰德的策略则是运用“好内容+全场景+全渠道”击穿传播圈层，推进营养教育普惠，让消费者科学的正视自身的营养需求，有针对性的主动选择营养补充，以“心智生产力”为市场做教育。
认知决定所见，正如《瓦尔凳湖》中所说：眼界开处，需求新生。
品牌溢价效应开始减弱，消费者对营养精细化、组合化的需求正在不断凸显，具有产品研发实力和价格优势的品牌将更有可能获得消费者的青睐，并以此收获新一轮的爆发增长。
2019年，诺特兰德已开始建设柔性供应链，如今已经实现了自产自销。目前诺特兰德济南工厂占地面积为12万平方，另外在新西兰和香港也建设了自有工厂。
同时，甄选来自全球的顶尖原料，建立完善的生产质量管理体系，优化端到端的供应链效率并深入科研，打造更专业的配方，并且邀请权威三方机构如SGS进行批批送检，确保产品质量安全。
随着社会的进步、知识的普及教育，膳食营养逐渐走向了生活化、科学化；市场在成熟、行业在进步、消费者在成长，膳食营养行业将会迎来万亿级的市场扩容，也必将出现打造世界级大单品的独角兽企业。
