来源：品牌方舟BrandArk
作者：十度
当痘痘贴不再只是用来隐形遮瑕，而是变成亮眼又有趣的配饰，会发生什么？
对此，Starface 也给出了答案。这个 2019 年成立的品牌，把“遮痘痘”变成了一种张扬个性的时尚表达，现 TikTok 粉丝数超过 300 万。
目前，Starface 已卖出超过 10 亿颗痘痘贴片。据外媒报道，Starface 在 2023 年营收增长了 200%，其在 2024 年已发展成为一家市值近 9000 万美元的品牌（约合 6.46 亿元人民币）。
拒绝痘痘羞耻，Starface 是如何打造出年轻人心中最酷、最潮的爆款产品？
图源：Starface
拒绝痘痘羞耻，做行业颠覆者
从护肤产品到时尚单品，往往只是理念的转变，就能催生现象级爆品。
品牌方舟了解到，2019 年，前 Elle 美妆编辑 Julie Schott 和企业家 Brian Bordainick共同创立的 Starface 品牌，用一枚黄色星形水胶体贴片，颠覆了痘痘贴片市场。
据悉，第一代痘痘贴于 2010 年代末问世，此后几年，市面上祛痘产品宣传的重点基本都围绕“遮盖痘痘”而展开，Hero、Peace Out 等品牌相继推出肉色或半透明贴片，也试图以 隐形 概念来掩盖此类面部瑕疵。
事实上，当面部问题只能通过遮遮掩掩做修饰的时候，一种无形的羞耻感也在悄悄蔓延。
所以，当整体行业还在围绕 隐藏痘痘 做文章时，Starface敏锐捕捉到年轻一代对 真实自我 的深层渴望，决定反其道而行之，让消费者坦然面对痘痘这种逃不开、躲不掉的现实问题。
随后，Starface 首款产品 Hydro Stars 横空出世，以明亮的黄色星形设计打破常规。这款神似小学奖励贴纸的贴片，表面密布微型吸液孔，能吸附痘痘分泌物，同时释放保湿成分加速愈合。
图源：Starface
不过，不同于传统贴片的隐形策略，它大胆采用高饱和色彩，让原本令人尴尬、想要掩饰的肌肤问题变成一种显眼、俏皮的面部饰品。
再多的修饰，也难以掩盖这就是痘痘的事实，所以对于痘痘的形容，Starface 从来不会拐弯抹角，而是直奔主题，产品文案直接使用痤疮粉刺等医学术语。
这种坦诚的态度，也击中了年轻一代对于“敢于展现真实自我”的追求。在社交平台上，无数用户主动晒出贴满星形贴片的自拍，将其视为展现个性的时尚符号，甚至衍生出搭配妆容、服饰的潮流指南。
图源：Starface
官方表示，自 2019 年首款产品面市，Starface 已累计售出超 10 亿颗贴片，这些贴片通常以 32 颗一包的形式出售，售价在 10.99-16.99 美元，带收藏包装的限量款常遭抢购。
同时，资本市场也给了 Starface 正面回馈：
·2019 年 7 月，筹集了 400 多万美元；
·2020 年 2 月，在种子轮融资中筹集了 200 万美元，由 BBG Ventures 领投；
·2021 年 1 月，筹集了未公开的 A 轮融资；
·2022 年 8 月，筹集了 1550 万美元的 B2 轮融资。
此外，据外媒报道，2023 年，Starface 的营收同比激增 200%；2024 年，其市值近 9000 万美元，增速远超传统护肤品牌。
多品类延伸，覆盖线上线下销售
当黄色星形贴片成为Z 世代的一种时尚热门单品后，Starface并未止步于单一爆品的成功，而是以用户需求为导向，在产品迭代、品类衍生和渠道拓展中持续突破。
品牌方舟了解到，初代 Hydro Stars 的明黄色设计虽充满辨识度，却有用户提出 在深肤色肌肤上不够协调的问题。收到反馈后的 Starface，随即调整产品策略，推出升级版贴片，优化材质提升覆盖效果，同时通过反复调色测试，让新配方在不同肤色上都能呈现和谐的质感。
除了产品颜色与效果的优化，Starface 于 2021 年对 Hydro Stars 进行迭代升级，推出 Big Yellow 便携盒。盒身内置镜子，磁吸开合设计便于单手操作，让贴片使用场景从居家延伸至通勤、补妆等更多元的场景。
图源：Starface
以明星单品为核心，Starface 的品类拓展讲究的是一个循序渐进的步伐，也始终贴着“日常化护理”的方向前进。
从 2022 年开始，Starface 瞄准痘肌日常护理需求，推出含水杨酸的洁面乳与保湿霜，还有一系列毛孔贴；2023 年，推出添加乳木果油、椰子油等成分的保湿润唇膏，如今该系列已推出多香型选择，兼顾滋润度与使用体验，成为继痘痘贴后的又一热销品类。
对 Starface 而言，让产品像卫生纸、口香糖等必需品一样易于获取，是非常重要的一件事。通过全渠道布局能进一步降低购买门槛，使消费者能在多种消费场景中接触产品，用高频曝光抢占消费心智，同时最大化覆盖用户触达路径，以提升销售转化。
目前，Starface 线下进驻 Target、沃尔玛等连锁商超及 Boots、Superdrug 等药妆店，融入日常消费场景；线上通过亚马逊、Shopbop 等平台及独立站覆盖全时段购物需求，其销售网络已覆盖美国、加拿大、澳大利亚、西班牙和英国等国家。
据官网此前消息，Starface 各零售渠道销售额同比增长已超过 212%，其中，亚马逊增长 153%。
不过，Starface 能取得如此大的成功，离不开其对品牌的塑造。
发力 TikTok，对话 Z 世代
Starface 将目标客群锁定以 Z 世代为首的年轻一代，针对他们追求个性、热衷社交的特点，通过视觉设计、产品形象塑造和内容运营等多维度，打造了 无隔阂 的对话场景。
首先从视觉设计来看，Starface 独立站采用高饱和色彩与强烈对比色的搭配，让页面整体风格展现出一种活力，直观传递出“潮流、个性”的品牌印象。
而真正拉近品牌与 Z 世代距离的，是吉祥物 Big Yellow 的塑造。这个由黄色星星痘痘贴衍生的卡通形象，被赋予 星系痤疮防御者 的角色设定，将抗痘过程转化为充满趣味的故事化表达。
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尽管这种设定带着些中二气息，却通过产品形象的具体化与 灵魂 赋予，更深层次地强化了消费者的记忆点。
相比其他充满科技感或功效导向的祛痘品牌，Starface 的差异化优势十分明显。其深谙 Z 世代对于“复古与时尚”的追求，通过与芝麻街、海绵宝宝、Hello Kitty 等经典 IP 的限量版产品合作，唤醒年轻用户童年记忆的同时，也通过小巧、时尚化的设计吸引消费者视线。
图源 ：X
为了与 Z 世代保持同频对话，Starface 以 Ins、TikTok 为核心布局社媒矩阵，秉持 长痘痘没关系，享受痘痘带来的快乐 的理念，营造出鼓励自我表达的社群氛围。
在 Ins 上，Starface 累积粉丝数已超过 65.9 万，通过高饱和、对比色强烈的一组组精美图片，鼓励用户分享使用产品的日常自拍。其账号还时刻保持着年轻、轻松的基调，频繁运用表情包和流行文化元素拉近与消费者的距离。
而在 TikTok 上，Starface 粉丝数已高达 300 万，累计点赞数达 4160 万。在短视频中，Big Yellow 经常以第一人称视角分享护肤心得，用朋友般的口吻调侃肌肤问题，这种拟人化的叙事方式让品牌变得更加亲切。
图源：TikTok
此外，Starface 还通过发布痘痘贴使用场景、模仿 Big Yellow 的趣味视频、发起联名款开箱挑战等形式，激发用户的分享热情，形成丰富的品牌相关内容。
不论是 Ins 还是 TikTok，Starface 都以“同龄人”的姿态出现，用流行梗结合热门 BGM 制作内容，甚至将用户评论转化为创意素材，持续增强用户参与感。
值得关注的是，2023 年 9 月，品牌与化妆师 Fara Homidi 合作，首次将痘痘贴融入纽约时装周秀场妆容，这一突破也让痘痘贴进一步从护肤单品，升级为个性表达的时尚符号。
而当 Justin、Hailey Beiber、Willow Smith 等明星使用产品的画面在社媒传播时，明星效应进一步放大了品牌的潮流属性，也引发了年轻用户的跟风热潮。
BrandArk 观品牌
当其他品牌还在比拼遮瑕力时，Starface 也早已站在下一个 Level 了。
毕竟，它看见的是当代消费者对于悦己、对于展现真实自我的深层需求。它的成功案例也告诉我们，当产品承载起一种生活态度的时候，才能更好地在消费者心中留下难以磨灭的印记。
