来源：兔克出海
作者：兔克编辑部
近年来，电子墨水平板电脑的市场需求显著增长。
与传统的 LCD 或 OLED 屏幕不同，电子墨水屏采用了反射式显示技术，能模拟纸张阅读效果，在强光下依然清晰可见。
同时，其超低的功耗特性让设备可以连续使用数周而不需充电，非常适合需要长时间记录笔记、阅读或绘图的用户使用。
据 verifiedmarketreports 数据显示，2024 年全球电子墨水平板的市场规模估值为 22 亿美元，预计在 2026 年至 2033 年间，该市场的年均复合增长率将达到 8.7%。
到 2033 年，全球电子墨水平板的市场规模将有望增长至 45 亿美元。
图源：verifiedmarketreports
有这么一家来自上海的电子墨水平板电脑品牌，早在 2016 年，该市场还未引起广泛关注时，便捕捉到了这个细分领域的发展潜力，并且凭借差异化的产品定位和正确的海外发展策略，在这一冷门赛道中闯出了一番成绩。
如今其已成功打入全球 50 多个国家和地区，成为了电子墨水平板电脑领域，年销破 3 亿的头部玩家。
它就是 Supernote。
图源：Supernote
从支付硬件到电子笔记：一个技术团队的转型
据了解，Supernote 品牌的母公司 Ratta 科技成立于 2005 年，最初并非专注于消费电子领域，而是主要从事支付终端设备的研发，如 POS 机和金融硬件。
转折点出现在 2016 年，创始人赵先生发现市场上的电子墨水设备大多聚焦于 PDF 阅读或复杂功能，而忽视了手写笔记的核心体验。因此，希望打造一款专注书写体验的产品，来填补市场的空白。
于是，在 2016 年，创始人赵先生便决定开启第二次创业，Supernote 品牌就此诞生。
图源：Supernote
历经两年研发，在 2018 年，Supernote 的首款产品 A6 面世，主打流畅书写和PDF批注功能。
该产品通过Kickstarter众筹，成功筹集了 20 万美元，吸引了 1000 多名支持者，初步验证了市场潜力。
在 2020 年，Supernote 又推出了 A5 系列，引入陶瓷笔尖技术，实现无磨损书写，并采用柔性墨水屏来提升耐用性。
该系列产品在Indiegogo上众筹到了 170 万美元，支持者超 3000 人，进一步巩固了海外的用户基础。
图源：Supernote
此后，Supernote 品牌便持续迭代产品，专注书写细分市场，与 reMarkable、Onyx Boox 等竞品形成了差异化竞争。
如今，其产品已覆盖美国、加拿大、欧洲、日韩等成熟市场，同时进入中东、新西兰等新兴市场，靠技术的不断优化和改进，收获了众多海外消费者的喜爱和支持。
图源：Supernote
社媒营销：用真实体验打动目标用户
在社媒时代，品牌只一味地改进技术、提高产品的自身实力还不够，还需要搭配更好的宣传才行。
像 Supernote 品牌便在社媒营销上投入了大量资源，通过 TikTok、YouTube 等平台触达潜在用户，并借助达人合作增强品牌的影响力。
TikTok：用场景化内容展示产品优势
在 TikTok 上，Supernote 品牌合作了多位画画领域的活跃达人发布创意推广视频，视频内容以产品开箱和拍摄真实的使用过程为主，将产品融入到日常的使用场景当中，以此来吸引潜在用户的关注。
图源：TikTok
拥有 21.23 万粉丝的 TikTok 绘画达人 @svv_art，便为 Supernote 品牌拍摄了推广视频。
图源：TikTok
在这个仅有 25 秒的视频中，该达人全程无剪辑，展示了使用 Supernote 品牌全套电子墨水平板电脑绘画工具创作的过程。
让观看用户通过这个日常的画画视频，可以自然而然地感受到电磁笔的触感流畅，在绘画过程中没有出现卡顿的现象，上色也很自然。
截至目前，这条创意短视频的播放量已突破 200 万，获赞量高达 18.51 万，很多用户看完表示很感兴趣，进一步询问：
“是像 ipad 一样吗？还是像小孩子的画屏？是那种有磁性的东西吗？需不需要用电筒充电再使用？”
“使用（这款产品）该如何保存画作呢？”
图源：TikTok
可见，这种达人亲自上手、一镜到底的绘画实录，更容易使垂直用户停留、观看，对进一步激发他们深入了解产品的性能有很大的帮助。
YouTube：专业评测深化用户信任
在 YouTube 上，Supernote 品牌选择了与科技类博主合作，通过深度评测视频详细介绍产品功能。
拥有 2.89 万订阅者的科技博主 Brandon Boswell，便是 Supernote 品牌的合作博主，其为 Supernote A6X2 这款电子墨水平板电脑拍摄了长达 10 分 40 秒的评测视频。
截至目前，视频观看量已达到 36 万次。
在该条评测视频中，科技博主 Brandon Boswell 先是开箱，不同角度展示产品的外观，然后，为用户全面解析了设备的书写体验、同步功能及扩展应用。
图源：YouTube
不少用户看后表示自己被种草了，有了购买意愿：
“我也在考虑这款产品，这篇评测视频确实为我增加了想入手的想法。看到它可以扩展存储空间和使用kindle应用程序，觉得用途更多了。”
“很棒的评测！我卖掉了其他产品，打算购买这款了。A6 的尺寸非常适合我在会议间快速切换时使用。”
图源：YouTube
由此可见，这种评测性质的长视频通过更全面地展示产品功能和细节，对促进用户做出购买决策也有很大的帮助。
建设独立站：打造品牌自有流量池
在市场开拓的过程中，除了利用各大社交媒体平台进行积极宣传外，Supernote 品牌还建设了自己的海外独立站。
独立站的设计简洁，以灰色为主色调，搭配手写风格元素，很契合品牌“专注书写”的定位。
图源：Supernote
而且除了提供完整的购买功能外，独立站内还罗列了 Supernote 品牌的 9 个合作伙伴，如谷歌云端硬盘、Gmail 等等，进一步突出了产品生态的兼容性和实用性。
有了这些办公工具的互通，便可以无缝衔接每一步工作流程，方便用户同步邮件、文档和待办事项。
图源：Supernote
此外，Supernote 在站内还建立了用户分享社区，鼓励消费者分享使用心得、创意笔记和绘画作品，这种 UGC 内容可以很好地增强用户的黏性，形成良性的口碑传播循环。
可见 Supernote 品牌在独立站的运营上思路清晰，值得计划出海的其他国内品牌学习、借鉴。
图源：Supernote
结语：冷门赛道也有大机会
Supernote 的出海实践，为其他品牌提供了一个重要启示：即便是看似冷门的细分领域，同样蕴藏着全球化的巨大机遇。
对于有意出海的国内企业而言，海外市场并非只有热门品类才有机会。像 Supernote 这样，在看似冷门的赛道深耕产品、精准营销，相信未来同样能在海外市场找到属于自己的发展空间！
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