小县城卖“冷门货”，卖家一年狂销400万件

来源：派代跨境

作者：无心

编辑：Shadow

在跨境电商的浪潮中，万物皆有成为爆款的潜力。

谈及跨境热卖品，衣服、鞋包常常是大众的第一印象，有一个常被忽视的冷门品类——陶瓷产品，正在海外市场迅速崛起。

嗅觉敏锐的跨境卖家牢牢抓住陶瓷类产品的风口，已经收获了丰厚的利润。

卖家小县城靠“冷门货”，一年狂卖 400 万件

距离圣诞节尚有两个多月，海外圣诞消费市场已悄然预热，向来是热卖榜单“常客”的圣诞树，因陶瓷材质的加持焕发新商机，稳稳跻身海外家庭的圣诞采购清单。

亚马逊平台检索“Ceramic Christmas Tree”会发现，部分卖家已凭借此单品实现月销超 200 单的佳绩。可以预见，随着节日临近，市场需求大幅放量，接下来，众多卖家迎来销量爆发几乎是板上钉钉之事。

图源：亚马逊官网

在以陶瓷闻名的德化县城里，一家企业十余年来始终单点深耕陶瓷树，已累计出口超 5000 万件。

早年德化陶瓷树同质化严重，该企业作为代工中的一员，既缺乏自主创新思维，利润也薄如蝉翼，直到 2012 年主动按下创新升级键，对陶瓷树进行全方位优化，市场反馈瞬间爆发，当年便售出 50 万件，由此坚定了创新之路，深耕陶瓷树研发与生产。产品迭代紧扣消费者喜好，从只能发光的初代产品，到造型新颖的兔子树，不仅在外观上持续突破，更不断增加附加功能提升产品价值。

如今，企业已打造出 4000 多款差异化陶瓷树，销量与利润节节走高，如今每年可售出超过 400 万件产品。

创新还为企业筑起了牢固的“防护墙”，赋予其抵御外部环境波动的能力。今年海外营商环境出现变化，该企业订单排期依旧延续至年底。

陶瓷的制造韧性，可化作风靡海外的节日爆款，也能凝为温暖日常的茶意匠心，适配不同生活场景。

中国古代黑釉茶盏的杰出代表——建盏，不仅是一件茶器，更是一种文化符号，在千年传承与当代创新中持续散发着独特魅力。

现代瓷器品牌 Tenmoku正是抓住了文化传承这一卖点，将传统建盏工艺与现代美学相融合。产品采用 100% 食品级矿物釉，呈现独特纹理并随使用产生变化，兼具优良保温性。Tenmoku 不仅适合茶道爱好者日常使用，其手工釉彩与文化包装也使之成为具有东方匠人精神的收藏级礼品。

图源：Tenmoku 官网

Tenmoku 拥有亚马逊、Etsy、独立站等多种销售渠道，其中独立站尤为重要，承担着讲述文化故事、传播中国茶文化知识的重要作用，博文专栏不断更新中国茶文化的相关知识。

同时，Tenmoku 借助社交媒体，如 TikTok 直播，全程展示建盏制作到开窑，以直观互动的方式，传播中国文化，提升海外影响力。

在国内成本仅十几元人民币的单品，在 Tenmoku 网站上售价可达数十至上百美元。品牌不仅售卖茶杯、茶壶等产品，还结合海外消费者生活习惯，推出了咖啡杯、啤酒杯、剃须碗等产品。据报道，Tenmoku 年营收可达 200 万美元。

当陶瓷产业遇上人工智能，热销又是情理之中。

李志林，一位就读于湖南工业大学的“05 后”大学生，正是这一趋势的实践者。他借助芯片 AI 模型进行选品分析，筛选出具备竞争力的陶瓷产品，并利用 AI 软件生成产品样图，再通过大数据精准匹配供应链资源。

李志林还创新地将 AI 芯片嵌入产品包装，客户只需“扫一扫”或“碰一碰”，即可查看从原料开采到烧制成型的全流程溯源信息，以及实用产品技巧。

除了技术赋能，李志林对细节的把控也为人称道。针对陶瓷易损的特性，他的包装总比别人多缠一圈气泡膜；介绍产品时，总会多讲一个釉色背后的文化故事……正是这些细节的点滴沉淀，让他跳出普通卖家的范畴，逐步成长为用心传递陶瓷文化的践行者。

今年上半年来，李志林的五人小团队已成功将 500 余件醴陵瓷器销往海外，月均营收达 9 万元。

“万物皆可陶瓷”，陶瓷产品火遍各大电商平台

类似的成功卖家案例不胜枚举。陶瓷产品分类极广，为卖家选品提供更多思路。仅按用途划分，就涵盖建筑陶瓷、日用陶瓷、卫生陶瓷、工业陶瓷和艺术陶瓷等大类。而材料、烧成温度、表面处理等不同维度，又可进一步细分出众多特色品类，源源不断地创造出新的市场机遇。

在亚马逊、eBay、Etsy、Temu 及速卖通等主流电商平台搜索“ceramics”可见，陶瓷制品正以多元形态热销。从马克杯、花瓶、咖啡杯等日常必备，到树木雕塑、水晶球等创意摆件，陶瓷材质已突破传统餐具的局限，渗透至日常生活的多个角落，“万物皆可陶瓷”的丰富性与可塑性尽显。

单以亚马逊平台为例，其中一款售价仅为 5.6 美元的陶瓷饰品托盘月销量突破 4000 单。与此同时，一款定价近 80 美元的陶瓷炊具套装也实现了月销 4000 单的成绩。

图源：亚马逊官网

陶瓷产品在市场中分低、中、高档，并在各大电商平台均占据相应市场空间。Temu 等平台以高性价比产品为主，而 Etsy 等手工制作平台的手工陶瓷制品，如餐盘、咖啡杯、花瓶等，更受手工消费者喜爱，即便一款约 100 美元的手工花瓶，也颇受追捧。

谷歌趋势正是陶瓷产品热销的又一例证。过去 12 个月，“Ceramic”的全球搜索热度稳定高位，ceramic mutation grow a garden、ceramic pro portugal、ceramic academy、t3 aire 360 ceramic air styler blowout kit、tirtir ceramic cream 等相关查询热度非常高，最高者搜索量甚至上升了 4900%。

图源：谷歌趋势

单以美国市场为例，关键词搜索量近乎稳定，在 2024 年 11 月 24 日至 30 日这个时间段内，搜索热度更是达到了 100。Electric heating、Dental braces、Caraway、Kitchen utensils等相关主题搜索量上升，其中 Electric heating 的搜索量大增400%。tirtir ceramic cream、ceramic tissue holder、ceramic cookware dangers、is ceramic cookware safe、petroglyph ceramic lounge 等相关查询也持续飙涨，其中 tirtir ceramic cream 飙涨了 550%。