来源：品牌方舟BrandArk
作者：品牌方舟
随着智能穿戴技术的持续迭代，智能手环、智能戒指、AR 眼镜等品类在近几年快速崛起，已逐渐从小众走向大众视野。
说起智能戒指，赛道上最引人瞩目的当之无愧是芬兰品牌 Oura。它不仅撬开了健康监测智能戒指的大门，还成为了这个品类的代名词。根据官方披露，截至今年 9 月，Oura 智能戒指的总销量已超过 550 万枚，2024 年的营收也突破 5 亿美元，预计 2025 年将达到 10 亿美元。
此外，Oura 也是资本市场的宠儿。在今年 10 月成功完成超 9 亿美元的 E 轮融资，估值一举冲到 110 亿美元。可以说，Oura 的爆发式增长，也让健康智能戒指赛道彻底热闹起来。
开创一个新品类已非易事，要在愈发拥挤的赛道里坐稳赛道“领头羊”位置，难度更是倍数增长。
作为品类开创者，Oura 既要抵御三星等科技巨头的跨界入局，还要直面RingConn、NexRing 等市场新秀的猛烈追击。在这样的重兵包围下，它是如何打好这场长期守擂战的？
图源：Oura
开创智能戒指新品类
Oura 的故事，于 2013 年在芬兰开启。
品牌方舟了解到，Oura 由 Petteri Lahtela、Kari Kivelä 和 Markku Koskela 联合创立，这三位创始人都各有所长。
Petteri 在移动通信行业摸爬滚打 14 年，深耕产品开发，后来投身慢性病管理 IT 系统研发。这段经历让他深谙人体对生活方式变化的反应规律，从而萌生了开发直接反馈型健康设备的念头。
而 Markku 作为创始研发经理，在高光谱成像公司担任产品技术岗位超过十年，积累了扎实的技术功底。Kivelä 则出身诺基亚，拥有十多年软件开发经验，长期探索科技与健身的融合道路，一直想要打造一款既实用又美观的健康产品。
三人优势互补，一拍即合要做一款能沉淀长期生理数据的产品。而这份数据的价值，需要用户日复一日、年复一年的佩戴才能完全释放。
最初他们并未锁定戒指形态，但研究发现手指是测量生物信号最精准的部位，且戒指作为日常穿戴形式更易被大众接受。
但在早期，Oura 面临双重难题。一方面，既要把复杂技术塞进小巧的戒指里，又要守住美观的底线，这对技术与设计都是一场不小的考验。
更棘手的是，在具体产品还没有面世前，有不少投资者不仅不看好戒指形态，劝他们转向成熟的腕部设备，还不相信DTC模式能走得通。
在一片不被看好的声音中，第一代 Oura Ring 在 2015 年诞生了，主打睡眠监测功能，并通过配套 APP 呈现相关数据。
图源：Oura
同年，这款产品在Kickstarter发起众筹，仅用15小时便达成 10 万美元目标，最终 37 天活动期内收获 2400 份预购订单，总筹款 65 万美元。这款产品不仅收获市场好评，更开创了健康监测智能戒指这一新品类，验证了赛道可行性。
2017 年 11 月，第二代 Oura Ring 面世，新增呼吸速率监测和自动活动识别，销量飙升至近 1 万枚。 尽管前两代产品口碑不俗，但高昂的定价、相对单一的功能，让它始终停留在小众圈层。
直至 2018 年，哈里王子在澳大利亚皇家之旅中佩戴 Oura Ring 的画面被媒体拍摄。在泼天的流量下，Oura 开始进入主流视野，成为大众话题。
此外，2020 年新冠疫情的到来，更是给 Oura 的增长按下了加速键。Oura 报告称，2021 年，其智能戒指销量已冲到 50 万枚，2022 年更是突破了 100 万枚大关。截至 2025 年 9 月，总销量已稳稳超过 550 万枚。
值得关注的是，在第一代智能戒指发布后，Oura 就一直是资本眼中的香饽饽。公开信息显示，它累计融资超 12 亿美元，目前已完成了 9 轮融资。最近一次是 2025 年 10 月的 E 轮融资，一次性斩获 9 亿美元，估值也到达了 110 亿美元。
在资本加持下，Oura 很快进行全渠道布局。在线上，其以独立站为核心阵地，同步覆盖亚马逊、Best Buy、Costco 等主流电商平台。在线下，Oura产品已进驻北美、欧洲、亚太等地区的约 4000 家零售门店，形成线上、线下联动。
如果说资本加持和疫情红利是 Oura 的“东风”，而使之成为赛道冠军的关键依然是产品硬实力。
在产品上做三大加法
长期以来，Oura 始终扎根智能戒指这一赛道，未曾偏离方向。
从 2015 年首款产品亮相到 2025 年，虽然十年间 Oura 仅迭代出四款产品，但每一款都经过反复打磨。尤其是第三代和第四代，相较前两代实现了质的飞跃。
品牌方舟观察到，Oura 的产品进化路线主要向三个方向努力。
第一也是最直观的进步，藏在了持续扩展的产品功能里。
2021 年 10 月，Oura 发布了第三代智能戒指 Oura Ring Gen3。这款产品不仅硬件迎来全面升级，还带来了一系列重磅功能。其中最让人眼前一亮的，是首次专为女性健康打造的经期预测功能。
但Gen3的升级不止于女性健康，围绕运动、日常健康，它也补全了前代版本的短板。例如，自动活动检测能识别不同运动场景；日间心率监测让健康数据不再局限于夜间；温度感应变得更灵敏，睡眠分期算法判断更精准等。
2024 年，Oura 又向健康布局迈出了更大的一步，推出了心血管年龄和心肺这两项心脏健康功能。这不仅意味着，Oura 正式进军预防保健市场，更标志着它成功进化为能覆盖多元健康需求的设备。
同年 10 月登场的第四代 Oura Ring，更是把健康监测的精准度推向了新高度。硬件再次进行了全面升级，心率区间检测、日间压力追踪，以及与健康监测相关的人体组织基础数据采集，与前代相比都有了更大幅度的提升。
图源：Oura
第二便是产品服务的持续提高。
Oura 智能戒指配套的 App 一直扮演着数据中枢的角色，近几年的数据分析能力也在持续完善。APP 核心功能主要集中在睡眠、身体活动、健康状况等方面，用 0-100 的评分直观给出用户身体数据的评估，再结合实际情况给出改善建议。
除了 App 功能的优化，订阅模式的推出也是服务升级的重要一环。Oura 第一代、第二代产品还停留在“卖硬件”的传统思路，而从第三代开始，它正式切换为“硬件+订阅” 双轨并行的模式。
根据官方最新消息，Oura 收入中有约 20% 是来自于订阅服务。这种模式不仅让用户与品牌的连接更紧密，有效提升了用户留存率，更让 Oura 从一次性的硬件销售，转向了长期的服务变现。
图源：Oura
第三则是产品的智能程度在不断深化。
第四代 Oura Ring 号称，是迄今为止最懂用户的一代产品，它搭载的动态传感技术格外智能。
即便手指活动导致戒指转动，传感器也能自动调整位置，牢牢锁定精准信号。不同于行业内“信号弱就放大”的简单思路，Oura 选择从源头优化，通过调整光路设计，用最低能耗捕捉最清晰的数据。
另外，也是在 2024 年，Oura 推出了 Oura Advisor 功能。该功能就像一位专属 AI 健康教练，打破了数据与用户之间的壁垒，能输出真正贴合个人需求的健康洞察与建议。
图源：Oura
据悉，用户在初始设置时，就能明确自己的健康目标和偏好的指导风格。不论是喜欢共情型的鼓励，还是激励型的鞭策，AI 都会据此定制专属回应方式。
不仅如此，Oura Advisor 的核心亮点之一，还有它对用户可见的记忆功能。它会悄悄记下用户过往的经历和输入的信息，随着时间推移，给出的建议会越来越有针对性，且更贴合具体场景。
在兢兢业业的打磨下，Oura 用十几年的时间，完成了从单一睡眠监测到多维度健康的跨越。如今，它的智能戒指覆盖睡眠、心血管、代谢、生殖健康等多个领域，真正实现了对用户 24 小时全天候健康需求的全面覆盖。
扩展目标用户圈层
Oura 的一切动作均围绕用户展开，所有策略调整也是基于用户需求而变迁的。因此，在品牌方舟看来，想要理清 Oura 这些年来的品牌策略思路，摸清其目标用户圈层的变化便是关键。
而从四代产品的迭代以及功能扩展，就可以大致摸索出 Oura 近年来用户策略的转变。
最初，Oura 的目标用户是科技极客与关注睡眠质量的人群，他们被量化、追踪自身健康、睡眠数据的理念所吸引。但随着产品一代代更新，Oura 的目光越放越远。它不再只盯着某一类群体，而是开始关注不同人群的生活质量需求，目标用户圈层也随之扩大。
（1）女性用户
从 2021 年第三代智能戒指发布后，Oura 就开始发力女性健康。
2022 年，Oura 宣布与Natural Cycles达成整合合作。这款应用是首个获得 FDA 批准的避孕程序，已帮助数十万女性更好地掌控自身生殖健康。
图源：Oura
以此次合作为起点，Oura 持续深耕女性健康相关功能开发，主要聚焦在经期追踪与生育洞察两大方向上。通过追踪体温及其他生物标志物，可以预测月经来潮时间，同时明确适合受孕或避孕的窗口期。
这些功能的推出，填补了此前女性健康管理中的需求空白。它帮助女性更清晰地掌握月经周期内的身体变化规律，同时也能直观了解疾病、运动等因素对生理周期可能产生的影响。
据悉，未来，Oura 还将依托现有的周期追踪与生育相关功能，进一步帮助女性用户了解并科学应对更年期问题。
（2）老年用户
从近来的品牌动作来看，Oura 正不断加深与老年用户之间的联系。据品牌透露，65 岁以上的 Oura 会员是品牌参与度最高的群体之一。
就在今年 5 月，Oura 推出了一项全新品牌宣传活动：不必畏惧衰老，它本就值得期许。
在这个活动的宣传片中，Oura 极力展现了不同老人全身心投入生活的场景：有的在钢琴前弹奏，有的站在山巅，有的在棋场上大杀四方。这种展现形式以讲故事的方式，传达给用户的是，健康生活坦然面对衰老。
这一理念跳出了市场上常见的 “冻龄”“抗衰” 营销裹挟，既让老年用户感受到被看见、被尊重的共鸣，也推动年轻一代打破对衰老的刻板印象，重新思考晚年生活的可能性。
图源：Oura
但光有情感共鸣还不够，Oura 在功能上也针对性地做了更新。
高血压是全球常见且易被忽视的健康风险之一。根据世界卫生组织统计，1990 年-2024 年，全球高血压患者人数从 6.5 亿增至 14 亿，这一增长主要归因于老年人口数量的增加。
基于此，今年 10 月，Oura 宣布最新技术更新，其戒指将能进一步监测佩戴者的心血管健康状况与血压情况，帮助用户发现潜在高血压风险。
另有 Oura 数据显示，全球高血压患者中近半数并不知情，仅五分之一能实现有效控制，这一功能更新也契合了老年用户的核心需求。
（3）运动爱好者及运动员
对于普通用户的健身追踪需求，Oura 并没有标榜自己是最顶尖的健身追踪设备，但它能识别各类活动和动作，为日常运动爱好者提供实用的数据分析。
值得注意的是，Oura 也与 NBA（美国职业篮球联赛）和 WNBA（美国女子职业篮球联赛）建立了合作关系，让运动员佩戴其戒指来追踪他们的健康状况、精神状态和运动表现。
如今，Oura 计划进一步拓展运动准备相关领域，重点凸显睡眠所带来的“竞技优势”。同时，Oura 还能提供更具体的数据，帮助运动员了解，睡眠对罚球命中率或上场时间的影响。
图源：Oura
在智能戒指赛道中，跟风产品层出不穷，Oura 却能持续锁定用户需求。除硬件优势外，其核心竞争力在于通过多元引导策略，潜移默化影响用户心智。
首先，Oura 以高频次、场景化的健康洞察为切入点，将冰冷数据转化为贴心提示。系统会基于用户夜间心率、睡眠阶段等指标，生成针对性行为建议。例如，监测到深夜心率异常下降时，会关联生活习惯发出疑问：“是否存在睡前过量进食的情况？”
这类提示并非简单的数据解读，而是融合了健康逻辑的引导。同时，此类健康洞察会以每日数次的频率，自然融入用户使用体验，形成潜移默化的健康提醒。
其次，就是上文曾提到的 AI 健康教练，依托用户积累的健康数据，它能实现深度个性化交互。不仅提供定制化建议、普及健康知识、解读数据背后的趋势规律，还会结合用户身体状况，明确指出优先级更高的健康改善方向。
最后，还有一个名为“实验”的品牌策略，这是 Oura 早年推出的核心策略之一，如今仍是其锁定用户的关键手段。它的逻辑很简单，就是用明确的时间周期引导用户完成具体行为，亲身体验健康变化。
例如，最经典的“戒咖啡两周”实验，通过真实体验让用户直观感知行为对健康的影响，效果远胜于单纯说教。
对 Oura 而言，用来衡量健康的数据只是第一步，真正的核心在于通过场景化引导、个性化陪伴等措施，让用户主动把健康管理融入日常生活。
BrandArk 观品牌
从单纯的做睡眠监测，到如今覆盖睡眠、心血管、代谢、生殖健康等领域的全生态布局，Oura 早已成为了赛道的王者。
Oura 的故事印证了，真正的颠覆性创新从不是炫技式的黑科技，而是对用户日常生活的长期深刻洞察。因为，健康监测的终极目标不是数据的堆砌，而是让用户在不知不觉中养成善待自己的习惯。
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