来源：品牌方舟BrandArk
作者：十度
如今出海生意难做，但母婴赛道仍旧是最赚钱的赛道之一。
不过，随着行业成熟度提升，各细分品类增长渐触天花板，母婴行业悄然迈入存量博弈的深水区。在此背景下，AI 赋能的母婴产品为突破行业瓶颈带来了更多新可能。
成立于 2001 年的美国品牌 Happiest Baby，耗时 15 年成功打造出 SNOO Smart Sleeper 智能婴儿床。该产品深度融合了嘘声、摇晃等功能，通过智能调节声音与动作安抚婴儿，现已成为智能婴儿床市场的排头兵。
市场研究机构 Growjo 最新数据显示，Happiest Baby 的年收入将达到 4500 万美元（3.2 亿元人民币）。
一款产品倾注 15 年时光，Happiest Baby 一路走来，藏着怎样的坚持与突破？
图源：Happiest Baby
漫漫产品研发路
打造一款好产品从不是一蹴而就的事，往往需要漫长时间的打磨与验证，而 Happiest Baby 的成长故事，或许就是对这份“慢功夫”最鲜活的诠释。
品牌方舟了解到，Happiest Baby 的起点，源于创始人哈维・卡普博士在著作《街区最幸福的宝宝》中提出的“5S 安抚原则”——即通过模拟子宫环境帮助宝宝安静下来，具体包括襁褓、嘘声、摇晃、吮吸、侧卧位这五项操作。
这套理念一经提出，便引发广泛关注，不仅让该书创下百万册销量，常年占据亚马逊育儿类书籍榜单前列。更渗透到各地医院与育儿机构中，先一步打响在母婴市场的知名度。
不过，真正推动品牌从理论转向产品研发的，是“美国每年有 3500 名婴儿死于SIDS（婴儿猝死综合症）”这一现实痛点。作为一名权威的儿科专家，卡普博士一直想开发一款能真正保障婴儿睡眠安全的实用产品。
就在日思夜想中，SNOO 的首版产品草图诞生了。据悉，最初的产品雏形设计，不仅包含模拟子宫声音与摇晃节奏的功能，更早早具备了确保婴儿安全仰卧的结构核心。
图源：Happiest Baby
确定初步设计方向后，卡普博士于 2011 年启动原型开发，从最初简单的旋转木板，慢慢迭代出带有特制襁褓、配备可调节摇晃把手的绿色塑料洗衣篮原型。
为测试原型的实际效果，卡普博士还带着产品在美国多地进行奔波，招募了数十名婴儿开展长期测试。产品的实际效果也让人惊喜，有的家长甚至不愿归还原型机，主动提出想要付费保留。
即便如此，Happiest Baby 并未急于推进量产，反而找到知名设计师伊夫・贝哈尔优化外观。他们投入数万个小时攻克耐用性难题，想让产品 “经得起数千万小时的使用”。此外，还通过数百次婴儿测试抠安全细节，硬是把“能用”的原型做成了兼顾实用、美学与环保的成熟产品。
经过数年的技术攻坚与反复打磨，终于在 2016 年，SNOO 智能婴儿床正式面世。该产品深度融合 5S 原则中的襁褓、嘘声、摇晃功能，通过智能算法调节声音与动作安抚婴儿。同时借助专用的 SNOO 睡袋将婴儿固定在床体上，确保婴儿始终保持仰卧姿势，有效降低 SIDS 风险。
图源：Happiest Baby
至此，Happiest Baby 终于以具象化的产品，正式进入母婴市场。根据官网数据，目前，SNOO 已帮助婴儿享受超 5 亿小时的安全睡眠。
如今的 Happiest Baby，凭借 SNOO 成功跻身婴儿床市场头部阵营，也因此获得资本青睐。据外媒报道，该品牌累计成功完成 4 轮融资，总融资金额达 4520 万美元，投资者包含 Google、Greycroft 等。
借 SNOO 在市场上彻底站稳脚跟后，Happiest Baby 还在不断进行产品优化，围绕婴儿真实需求，为产品融入更多智能化设计。
打造差异化优势
当下科学育儿的需求不断升级，Happiest Baby瞄准婴儿睡眠赛道的核心痛点，靠着核心产品 SNOO 智能婴儿床的技术壁垒与场景化创新，很快建立起差异化优势。
比起市面上的普通婴儿床，SNOO 对宝宝的响应要更智能些。它搭载的AI 算法能模拟经验丰富月嫂的动作，通过分析宝宝哭声的频率、强度等特征，判断宝宝此刻是刚要入睡时的轻微哭闹，还是情绪烦躁的不安哭闹。
基于这一判断，系统会自动匹配适配的安抚动作。面对不同状态的宝宝，它会调整不同的摇晃节奏。
而在睡眠辅助细节上，SNOO 的白噪音功能同样注重场景适配。内置 AI 算法会结合宝宝当下的睡眠状态，输出专属的定制化声景。
图源：Happiest Baby
比如，当宝宝进入深度睡眠后，会提供低强度、低频率的舒缓雨声，避免干扰深层睡眠。若宝宝表现出烦躁时，就切换为音量较高的子宫模拟音，通过还原胎儿熟悉的宫内环境，快速缓解其焦虑情绪。相关研究表明，该白噪音方案能帮助 80% 的婴儿在 5 分钟内快速入睡。
与此同时，家长可通过免费 APP 手动调节摇篮的运动强度、声音大小和对哭声的敏感度，满足不同宝宝的个性化需求。
图源：Happiest Baby
为增强用户粘性，Happiest Baby 还推出高级订阅模式。除基础功能外，订阅服务可追踪婴儿睡眠、喂食、换尿布等全周期数据，并提供权威儿科博士的专业建议。这也使产品从单一的睡眠工具，延伸为覆盖多场景的育儿辅助方案，帮助家长应对育儿过程中的各类问题。
更有说服力的是，SNOO 已经获得了 FDA De Novo 授权，是美国首个被纳入医疗设备类别的婴儿睡眠产品。这份认证从官方层面证实了它的安全性和有效性，进一步深化品牌专业权威的形象。
如今，围绕婴儿睡眠核心需求，Happiest Baby 构建起完整的产品生态体系，除 SNOO 智能婴儿床外，还涵盖智能安抚器、有机睡袋等品类，并提供租赁、二手交易、配件补给等服务，形成产品全链路覆盖，满足家长在不同阶段的需求。
图源：Happiest Baby
而在渠道布局上，Happiest Baby 以DTC模式为核心，通过品牌独立站直接触达家长，既能精准传递品牌理念，又能快速收集用户反馈优化产品。同时，品牌还与母婴零售终端、亲子服务场景联动，拓展线下体验渠道。
塑造品牌权威形象
Canvas 数据显示，2024 年全球婴儿科技市场规模已经达到 100 亿美元。其中，智能婴儿床细分市场的潜力较为突出，相关产品还有不小的增值空间。
在这条赛道上，Happiest Baby 的目标一向很清晰，那便是瞄准高端市场，打造一个创新育儿解决方案的品牌。
但，高端市场用户对产品的专业性、安全性往往有着更高期待，需要足够有说服力的品质背书来建立信任。而 FDA 认证的严苛标准众所周知，因此获得该认证的产品在市场中堪称“硬通货”，是极具竞争力的核心卖点。
Happiest Baby 也深谙此道，在产品界面上反复强调其产品是同类里，首个也是唯一一个通过 FDA 认证的，通过不断强化这个内容，把专业认证的印象烙印在用户心里。
此外，在进行用户调研时，Happiest Baby 还发现，自家产品的受众并非只集中在妈妈群体。从调研结果来看，爸爸群体对这款智能婴儿床的热情高涨，经常会主动向朋友分享产品使用效果。
这类群体的积极参与，恰好契合了现代育儿理念的转变。如今早已不是性别割裂的营销时代，随着家庭成员育儿责任的扩大，Happiest Baby 的营销视野也随之扩展，覆盖了多元化群体。
图源：Happiest Baby
目前，品牌受众不仅包括传统家庭，还涵盖寄养家庭、LGBTQ+家庭，甚至是需要特殊照护的阿片类药物成瘾婴儿家庭、领养家庭等，真正实现了不局限于单一群体，服务育儿需求人群的目标。
基于这一点，Happiest Baby 的 KOL 合作也更多元。一方面聚焦育儿垂类博主，确保专业内容能深度传递；另一方面也会和 LGBTQ+ 等多元群体的相关创作者合作，让营销能触达到更广泛、更有包容性的用户圈层。
在内容营销方面，Happiest Baby 把社交媒体当作核心阵地，借助创始人的专业背景和 5S 育儿方法，持续输出婴儿护理的科普内容。
以 TikTok 为例，Happiest Baby 在植入产品的同时，还会关注改善父母的睡眠质量与心理健康问题。针对性解决育儿疲劳、产后抑郁等痛点，进行科普与宣传，引发用户共鸣。
这些内容不仅给家长提供了实用知识，也带来了情感价值，进一步夯实了专业口碑，也突出了品牌的温度。
图源：Happiest Baby
除了线上营销，Happiest Baby 还积极深耕线下的专业场景，深入医疗保健行业，和儿科诊所、月子中心等机构建立合作。靠着这些专业场景的背书效应，家长能在信任度更高的环境里接触到产品，对品牌的信任感也大幅提升。
值得一提的是，为了打破高价门槛、扩大客群覆盖范围，Happiest Baby 还创新推出了产品租赁服务。这种模式可惠及对高价购买有顾虑的观望型家长，以及暂时经济紧张但有需求的家庭，让更多人都有机会体验到产品。
相关数据显示，租赁模式推出后，2024 年参与的用户数量同比增长了 15%，在扩大产品影响力的同时，也让 Happiest Baby 触达到了之前没覆盖到的潜在用户，成功做到一石二鸟。
总的来看，Happiest Baby 始终围绕“专业、权威”这两个关键词而展开营销，不断加强智能婴儿床和品牌之间的联系。
BrandArk 观品牌
对瞬息万变的市场来说，15 年的时间实在是太长了。潮起潮落间，足以见证无数品牌的崛起与陨落，而 Happiest Baby 却敢用 15 年的光阴，抱着毕其功于一役的决心去深耕一款产品。
它在研发中不急于求成，从原型迭代到用户测试，再到联合设计师优化外观、死磕耐用性与安全性。每一步都围绕解决实际问题而推进，不被短期利益所裹挟。这份不追快、只求优的研发态度，让它在浮躁的市场里成了一股清流。
而这份静下心做产品的定力，对出海卖家也有着不小启示：不必盲目追逐短期流量热潮，而要锚定目标市场的真实需求，耐心打磨产品力，才能突破同质化竞争，在海外市场真正站稳脚跟。
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