来源：亿邦动力
作者：王昱
日前，据《华盛顿邮报》报道，Temu 正在采取业内罕见的激进措施拓展其美国卖家网络，向能够促成美国本土零售商入驻的中间人提供每人次 1000 美元的推荐奖励。
今年年初，美国政府宣布正式取消了一项关税漏洞——所谓的“对华小额关税豁免”（de minimis exemption）。此前，该豁免允许中国企业向美国运送价值低于 800 美元的商品包裹而无需缴纳关税。政策收紧后，Temu 正紧急扩大其美国卖家网络，以减轻关税和运费压力。
在此背景下，Temu 近期曾向多位亚马逊平台顾问（Amazon consultant）——从事亚马逊电商运营咨询的专业人士——发送邮件，明确表示每成功介绍一名美国卖家入驻，即可获得 1000 美元奖励。一位收到邮件的顾问透露，Temu 正在寻求快速建立本地商家生态，以分散对跨境供应链的依赖。
据业内人士称，向第三方顾问付费获得招商背书、招揽商家入驻的做法，在美国电商市场“实属罕见的逆向操作”。一般而言，在美国，主流电商平台如 Amazon、eBay、Etsy、Walmart Marketplace 几乎从不为卖家入驻支付现金奖励。
另一方面，1000 美金的“悬赏额”本身也十分可观。
“在美国，亚马逊代运营顾问的月度咨询服务费通常为 300–500 美元不等，或者按 GMV 分成。”一位相关从业者向亿邦指出。
“以 SaaS、POS 服务商的新商户注册奖励作为参照，其金额一般在 50-500 美元之间；相比之下，Temu 此次给出的每人次 1000 美元可谓相当有诚意——多拉几个客户注册，就几乎抵得上独立专业顾问的月薪。”他表示。
目前，Temu 方面拒绝就具体推广活动或其是否与“微额豁免”取消有关发表评论。但 Temu 承认，自 2024 年 11 月开放平台给美国卖家以来，公司正在迅速扩展本地商家网络。
Temu 的一位发言人在声明中表示：“Temu 为本地卖家提供了额外渠道，以触达新的客户群。我们的目标是在为消费者提供更多选择的同时，支持本地企业的发展。”
与此同时，多位美国本土店主称，他们近期还收到了来自 Temu 的邀请邮件，声称部分符合资质要求的商家可获得“运营费用豁免期”（fee-free period）的福利待遇——意味着在入驻初期无需支付任何平台费用。业内人士认为，这一举措表明 Temu 正通过补贴、降费和中介激励等方式加速搭建美国本地卖家体系。
回顾 Temu 的历史，其最早于 2022 年 9 月正式登陆美国市场，这也是其开放的第一个站点。而其“本对本”业务则可追溯至 2024 年 3 月，当时平台正式推出 “Local Seller Program”，开始面向美国本土卖家招商，允许本地商家利用美国库存为美国消费者进行配送。
同年 11 月，Temu 进一步全面开放本土卖家入驻资格，不再设门槛或邀请码，标志着其在美国市场的本地化布局进入加速阶段。
据悉，自 4 月份“解放日关税”以来 ，Temu 的在美业务一度遭受重创、几乎停摆。直至 7 月，其美区投流逐渐复苏、业务开始恢复增长。
根据 similarWeb 最新数据，截至 2025 年 9 月末，Temu 仍是美国第四大线上购物平台，仅次于亚马逊、沃尔玛和塔吉特，过去一年间，有接近 20% 的美国消费者曾在该平台下单购物。
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