来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
在跨境电商的世界里，厨具品类一直被视为高门槛、重资产的赛道。长期以来，这个市场被拥有数十年历史的传统品牌和大型零售商牢牢占据，新玩家想要突围，往往意味着要在供应链、渠道和营销上投入巨额资金。
然而，就在这样的市场中，一个成立于 2019 年的品牌——Our Place，却凭借着一口色彩柔和的“Always Pan”，硬生生闯了出来，成为 DTC 厨具领域现象级的黑马。
图源：Our Place
数据显示，该品牌年销售额已逼近 9660 万美元，在刚刚过去的 2026 年 1 月，其单月营收更是超过了 569 万美元，月均访问量高达 232 万次。
在北美这个竞争激烈的市场，Our Place品牌用数据证明了，即使在看似饱和的传统赛道，依然有机会长出新的参天大树。
图源：Our Place
不止于锅：Our Place 的品牌叙事
Our Place 品牌由 Shiza Shahid 与其丈夫于 2019 年在洛杉矶共同创立，定位为面向现代、多元文化家庭的DTC创新厨具品牌，主打“通过烹饪连接人与人”。
创始人 Shiza 本人早年从巴基斯坦前往斯坦福求学，之后先在麦肯锡工作，又与马拉拉共同创立了 Malala Fund，长期关注社区与文化议题，这种社会使命感也被她带入了厨具品牌的打造中。
图源：Our Place
品牌早期的爆发点来自招牌产品 Always Pan，这款多功能不粘锅从设计之初就瞄准“减少厨房杂乱”，宣称可替代煎锅、炒锅、蒸锅等多种传统器具，上市后在六个月内就帮助公司实现盈利，并多次售罄，拥有超过 30 次售罄纪录和 3 万人以上的等候名单。
伴随产品话题度持续上升，Our Place 还获得超过 1000 篇媒体报道，品牌快速从小众圈层走向主流消费群体，并逐步拓展至 Bakeware、Tableware、Appliances、Kitchen Tools 等五大产品系列，形成相对完整的厨房生态组合。
图源：Our Place
如何托起一个色彩王国
要理解这个品牌为什么有机会在“高门槛、重资产”的厨具赛道中做出成绩，必须先看行业大盘的变化。
根据数据显示，全球厨具市场在 2024 年规模约为 321 亿美元，并预计从 2025 年的 332 亿美元增长到 2034 年的 466 亿美元，年复合增速约 3.8%。
这意味着这是一个体量巨大、增速中等但足够稳定的成熟市场，短期不会爆发式增长，但消费升级和品牌集中度提升仍在持续发生。
图源：Global Market Insights
驱动因素中，有几个与 Our Place 这样的新 DTC 品牌高度相关：
一是家庭烹饪频次增加，健康意识提升，更多消费者愿意投资于更安全、耐用和颜值更高的厨具；二是线上渠道尤其是电商和社交电商渗透率提高，消费者愿意通过内容和推荐发现新品牌；三是环保、可持续材料和设计越来越受重视。
对品牌而言，这些趋势共同指向一个方向，谁更能讲好生活方式与价值观故事，谁就更有机会在标准化产品中抢占心智。
Our Place 品牌所抓住的，正是这些结构性机会，它不把自己单纯定位成锅碗瓢盆的供应商，而是作为一种“现代家庭厨房解决方案”，通过系列化产品和统一视觉语言，切入的是对厨房仪式感和社交价值的需求。
图源：Our Place
多平台布局：从“卖货”到“共创”
在 Our Place 品牌走红的过程中，多平台协同发力起到了相当关键的作用。
它并不是只依赖某一个单一渠道，而是做了相对完整的布局，以“内容种草+社交声量+DTC 转化”的路径撬动增长。
1. TikTok
在短视频与直播电商兴起的阶段，TikTok 成为厨具类目出海的核心阵地之一。
数据显示，Our Place 品牌官方在TikTok Shop的店铺，过去 30 天的成交额约为 43.77 万美元，其中通过联盟达人成交的金额达到 42.96 万美元，占比接近全部销售。
这也直接说明，他们在 TikTok 上采取的策略，是以达人带货为核心的联盟分销式打法，而不是完全依赖自播和品牌账号。
图源：kalodata
其关键在于一种典型的小微垂类达人联盟策略，不盲目砸预算追求超大号头部达人，而是重点合作粉丝体量不算夸张、但垂直度高、信任度强的好物推荐类创作者。
这类达人通常在特定领域有深厚积累，粉丝垂直且信任度高，购买意愿明确，从而能实现更高的转化效率。
图源：kalodata
TikTok 达人 @sheady9 就是很好的例子，虽然粉丝数只有 1.21 万，但她在与品牌合作的一个月时间里，仅凭三条视频就创造了近 5.48 万美元的销售额，为品牌带来了非常不错的效益。
其中，转化效果最好的一条是，她在 2 月 16 日发布的一条保温垫视频。在广告投流的加持下，该视频发布第二天就突破了 87 万播放，截至今日已达到近 120 万播放，直接带动了 5.44 万美元的成交，投产比高达 4.02。
图源：kalodata
图源：TikTok
从投放机制上看，以“按成交付费”的联盟模式为主，可以显著提高投入产出比，同时分散押注单一大 V 的风险，尤其适合 DTC 品牌相对轻资产的运营逻辑。
对于厨具这类客单价中高、复购存在但频次不算极高的产品来说，前端获客一旦通过达人建立起较高信任，就更有机会沉淀到品牌自有渠道中进行长期运营。
图源：kalodata
与此相对应，Our Place 品牌自营 TikTok 账号的定位并非强销售，而是更偏向于内容场景和品牌形象建设。
品牌官方账号目前已累积超 36 万粉丝，内容主打美食教程、家常食谱与厨房生活灵感，通过鲜艳的菜品色彩和氛围感镜头，侧面呈现厨具的质感与设计，而非反复强调促销信息。
这种“软性种草”方式，与达人硬转化形成了功能分工：品牌自营账号负责讲故事、打标签，达人负责带货成交，最终流量和认知再导回独立站和长期资产。
图源：TikTok
2. 独立站
作为贡献 95% 销售额的主阵地，Our Place 品牌的独立站不仅仅是一个下单工具，更是一个沉浸式的品牌体验中心。
整个站点延续了莫兰迪色调的视觉美学，而其中最值得一提的，是独立站中特别设立的“环保回收计划”专栏。消费者可以通过官网提交旧产品信息，由品牌安排专业回收，参与的用户还能获得下次购物 20% 的优惠。
这一举措巧妙地将可持续理念与用户复购激励结合，有效提升了客户忠诚度和品牌美誉度。
图源：Our Place
3. 线下渠道与品牌形象延伸
虽然以 DTC 为主，但 Our Place 品牌同样在积极尝试线下触点。
根据公开报道，品牌已在洛杉矶开设实体店，并进入伦敦百货公司Selfridges等高端零售渠道，成为该商场首个引入的厨具品牌。
这种“高辨识度产品+线下体验空间”的组合，让消费者可以在实际触摸、体验产品的过程中，加深对其质感和设计的认知，同时也进一步巩固品牌在目标客群中的生活方式标签。
图源：citizen-femme
结语
复盘 Our Place 的路径，我们看到的不仅是一个品牌的成功，更是新一代中国制造走向海外的清晰路标。它证明了，在竞争激烈的海外市场，后来者依然有机会撕开一道口子，关键在于能否从单纯的“卖货思维”转向“品牌思维”。
出海之路虽不平坦，但风浪越大，鱼越贵，这片广阔蓝海值得每一位有抱负的中国企业家纵身一跃。
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