来源：品牌方舟BrandArk
作者：麦林
随着女性自我意识觉醒以及消费观念的不断升级，全球她经济热度持续升温，带动多个细分类目驶入增长的快车道。
而女性卫生护理作为其中一大分支，也跑出了多个在细分赛道唱主角的新锐品牌。
来自美国的DTC品牌 LOLA，便选择从有机卫生棉这一市场切入，凭借一系列安全健康的个性化产品俘获了大批年轻女性的青睐。
从女性需求缺口切入
近几年来，随着女性意识日益觉醒，关于私密健康护理的需求也在不断增长。曾经让很多女性尴尬的生理问题也在逐渐褪去耻感，为越来越多品牌所关注并触达。
成立于 2015 年 LOLA，便是深刻洞察到女性健康领域长期被忽视的诸多诉求，从有机卫生棉这一细分赛道切入锚定女性的私密护理需求。
公开信息显示，LOLA 由 Alex Friedman 和 Jordana Kier 创立，核心产品为卫生棉条，现已拓展至湿巾、避孕套、香薰、精油等品类。
卫生棉条作为一种放置于阴道内吸收经血的经期用品，凭借使用时无感、防侧漏等优势而在欧美市场广泛普及。但这也意味着，对产品的安全健康问题也有着更高的要求。
图源：LOLA
2013 年，Jordana 和 Alex 调查了超市的所有卫生棉条发现，市面上多数产品的成分并不明确，且都含有很多存在潜在健康隐患的化学合成物质。
意识到长期以来卫生棉条的成分安全问题一直为多数品牌所忽视后，两位创始人果断辞去工作投身创业，决心颠覆价值数十亿美元的卫生棉条行业。
“我们创立 LOLA 的初衷很简单——作为女性，我们在生理健康方面不应该妥协。和大多数女性一样，我们从十几岁起就一直使用同样的女性护理产品。然而当多年来一直忠于的那些品牌都没有披露产品的具体成分这一事实被揭露后，我们不禁开始思考：卫生棉条里到底有什么？”
带着这样的出发点，两位创始人为 LOLA 制定了明确的产品原则：使用清洁、安全的成分，并对所有成分保持完全透明。团队对“清洁”的定义是，安全、无毒，且标签清晰，产品始终不含合成纤维、香料、元素氯、化学添加剂或染料。
市面上的卫生棉条品牌宣传时，往往会大打健康舒适等口号，然而产品的实际安全问题却无法得到充分保障。对此在 LOLA 团队看来，女性有权利清楚知晓摄入体内的物质成分并选择真正意义上成分天然，绝无隐性风险的产品。
正是这种对女性的强烈共情能力以及用户导向的品牌观，共同构成了 LOLA 成功的底层逻辑。
从用户为本的产品理念
公开信息显示，成立第一年 LOLA 的销售额便突破千万美金。另据 Similarweb 数据显示，2025 年 11 月，其独立站月访问量约 8.5 万，其中直接流量占比最高，约 45.22%，已然积累了相当一批忠实且长情的品牌受众。
纵观 LOLA 一路走来，其之所以能颠覆传统的卫生棉条行业，并不是因为产品本身多么独树一帜，而在于能够真正站在女性视角思考问题，关注长期被忽视的生理健康需求，并通过值得信任的产品和服务让她们的需求落到实处。
国外学者卡罗琳·尼加德在一篇研究报告中指出，女性经期平均每个月经周期使用 16-20 根卫生棉条，一年 13 个周期，持续约 30-40 年。考虑到阴道黏膜的吸收率高于外阴皮肤，长期接触和终生累积的卫生棉条使用量可能会显著增加健康风险。
目前市面上所有经美国食品药品监督管理局 (FDA) 批准的卫生棉条均由棉、人造丝或两者的混合物制成。但长期以来，传统卫生棉条一直存在很多潜在健康隐患，如生产环节可能接触杀虫剂，抑或是添加化学物质、香料、防腐剂和合成材料。
针对这一现象，LOLA 选择瞄准有机卫生棉条这一市场。具体而言，其采取 100% 有机棉制成，并且通常采用更可持续的农业和生产工艺，坚持产品成分天然健康且生产环节安全合规。
官方资料显示，LOLA 卫生棉条符合 OEKO-TEX® STANDARD 100 和 GOTS 的要求，为了进一步增强用户信任，其还委托全球最权威的检测公司 SGS 进行第三方检测，公开检验报告显示旗下所有卫生棉条、卫生巾和护垫中均未检出铅、镉、砷、汞、锑及其他金属。
以旗下一款定价 9.5 美金的便携式塑料导管卫生棉条为例，该款产品针对经期流量波动情况，采取塑料导管设计，包括轻盈型、普通型、超强型和超强加强型四种类型，有效应对各种经期护理情况。
图源：LOLA
为了打消消费者的顾虑，LOLA 在商品详情页面明确公开具体的原料成分明细，同时声明经专业妇科医生认可，以低致敏性、舒适亲肤、防侧漏作为核心卖点精准打击女性经期护理痛点。
不仅如此，这款产品还于 2024 年被《女性健康》杂志评为最佳卫生棉条第一名，借助专业背书进一步强化品牌信任。
正是凭借这样以安全为本、品质为重的产品特性，LOLA 一经上市便快速吸引了大批消费者——尤其是年轻的千禧一代女性，她们更加关注产品的成分健康问题，以及那些为了环境效益而想要购买有机产品的消费者。
当然，现阶段有机卫生棉条市场正处于高速发展时期，预计到到 2032 年销售额将达到 17.3 亿美元。为了迎合消费者日益增长的多元化需求，LOLA 也在不断丰富产品矩阵。
基于女性不同的经期情况以及护理难题，LOLA 推出无导管卫生棉条、带翼护垫、月经杯、可水洗生理期内裤等产品，持续拓展产品形态及种类，全方位呵护女性的经期护理需求。
图源：LOLA
此外，在经期护理的基础上，LOLA 还进一步拓展、阴道护理、产后护理、性健康三大产品线，延伸至避孕套、润滑剂和女性清洁湿巾等单品，围绕女性生理健康这一核心命题打造品类生态护城河。
值得关注的是，LOLA 不仅仅提供产品，更致力于基于用户的生理健康提供全方位的服务。
针对用户的个性化需求，LOLA 不仅有专家团队提供专业支持，还开创了按需订阅的服务模式，即允许用户根据自己的喜好，选择不同尺寸的卫生棉条（带或不带导管，导管材质可以是纸板或塑料），来定制专属的盒子。
传递正向品牌价值观
国外研究机构披露的一组数据显示：每个月，全球有超 20 亿人要经历月经，这对女性而言，是一种自然健康的生理过程。然而在这之中，却有数百万妇女和女孩无力负担经期用品，甚至无法保障基础的健康和卫生，而这种现象也被称之为——月经贫困。
美国女医师协会将“月经贫困”定义为缺乏足够的经期卫生用品和教育，包括但不限于卫生用品、洗浴设施和废物处理。值得关注的是，此类现象也与月经长期伴随的污名化密不可分——许多年轻女孩缺乏相关教育和健康意识，由此形成月经羞耻的心理问题。
长期以来，LOLA 一直致力于关注月经贫困这一全球性的社会与公共卫生问题。在成立第一年，其便经常向社区募捐活动以及无家可归者和灾民收容所捐赠产品，后续又启动了慈善项目“LOLA 回馈社会” ，每售出一件产品便都会向合作伙伴捐赠生理期用品。
截至目前，LOLA 已向有需要的女性捐赠了 10 万支卫生棉条，超 200 万件卫生健康用品。
不仅如此，LOLA 还在独立站首页开设了专门的捐赠专栏，购买相应的产品即可完成捐款，所有捐赠物资将直接寄送给 LOLA 的合作伙伴 I Support the Girls，用于购买经期卫生用品。
这样极具人文关怀的品牌策略，也在无形之中拉近了与用户之间的距离，并进一步深化了品牌形象。
图源：LOLA
对于很多年轻女孩而言，月经羞耻也是一种较为普遍的心理问题。基于此，LOLA 积极对用户进行引导并提供精细化服务。在产品设计方面，采取简约环保的包装，并搭配相应文案传递有温度的品牌理念，帮助女性降低羞耻感并保持平和的心态。
与此同时，LOLA 还在鼓励人们更公开地讨论女性生理健康问题，并通过社交媒体积极与客户互动。
以 Insgram 为例，截至目前其官方账号已累积超 17.5 万粉丝。从内容策略来看，其运营焦点并没有放在产品宣传推广上，而是高频率分享公益活动、女性健康议题、街头采访、实地探店等博文。
为了帮助年轻女性打破月经羞耻，LOLA 还发起#MyLOLA等话题共创，邀请用户分享真实故事从而形成 UGC 传播，在提升用户参与度和品牌粘性的同时，将品牌转化为一种生活方式和身份认同。
品牌方舟了解到，除了开展公益活动和社媒推广外，跨界营销同样是 LOLA 打造长期品牌价值的又一杀手锏。
今年 4 月，LOLA 官宣与 WNBA 球队合作，成为首个在整个职业体育场馆内免费提供有机经期用品的经期护理品牌，球迷和球员在每场比赛的每个洗手间都能免费领取卫生棉条和卫生巾。
此番合作的意义远不止于帮助 LOLA 破圈并提升品牌影响力，更重要的在于，二者的跨界合作让经期护理服务得以在以往被忽视的公共场所和人流密集区域普及，重塑了公共空间中关于月经健康的呈现方式，从而进一步强调对女性尊严和健康呵护的承诺。
整体而言，LOLA 塑造品牌故事的方式并非是简单的产品硬推广，而是构建了一个以价值观驱动、以用户为中心的完整生态，成功将一个日常护理品，提升为一种关于女性健康、自主和现代生活方式的理念。
BrandArk 观品牌
在女性健康护理这一日益升温的赛道，LOLA 以公开透明+安全健康两大核心卖点切入，精准击中了年轻一代女性消费者未被传统品牌满足的需求。
凭借创新的订阅模式以及充满人文关怀的品牌价值观，LOLA 成功在竞争激烈的女性护理市场中建立了独特的差异化优势。
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