来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
“就算耶稣来了，也救不了这只鸟！”——cute猫
你敢信？一条简单的猫咪玩耍视频，竟然在 TikTok 上拿下了超 1640 万播放量！
视频火了，里面那只被猫咪疯狂“追杀”的电动仿生鸟玩具，也跟着冲上平台宠物玩具热销榜。
仅这一款产品，就为背后的品牌 Potaroma 带来了超过 164 万美元的销售额。
不仅如此，Potaroma 旗下的猫咪咀嚼绳、狗狗电动球等一系列宠物玩具同样表现亮眼。目前，其在 TikTok 上的年销售额已经超过 345 万美元（第三方平台统计数据），妥妥的宠物玩具新晋大卖。
不得不让人感慨，短视频简直是宠物类的天堂，分分钟就有千万播放的视频诞生，爆款一个接着一个，偏偏这些“铲屎官”有钱是真买啊！
图源：kalodata
品牌崛起，从单品突围到多平台布局
据了解，Potaroma 品牌的成长轨迹，是典型地走了一条“小步快跑、单品突破”的路子。
品牌在创立之初，就把目标人群锚定了 20-40 岁、年轻时尚的养宠群体，尤其是数量庞大的“猫奴”和“狗爸狗妈”。
围绕这群人最大的共同需求——“让宠物不无聊、自己也省心”，Potaroma 把产品线聚焦在宠物玩具，尤其是猫咪电动仿生玩具上。
这些玩具并非简单机械，而是通过模仿自然界生物（如鸟类、蝴蝶）的运动轨迹和声音，激发宠物天性里的“狩猎欲”，同时强调安全环保的材质和耐用性。
这种直击痛点的产品力，是其产品在市场上得以跑通的底层逻辑。
图源：Potaroma
此外，品牌的崛起速度也十分令人瞩目。
短短几年里，Potaroma 先在TikTok Shop美区打出名号，打造出宠物玩具类目的爆款单品，然后再反向“反哺”传统电商渠道。
如今，它不仅是 TikTok Shop 美区宠物玩具品类的热门品牌之一，更成功打入亚马逊等传统大盘，成为 Pet Supplies 品类里颇具影响力的玩家，累计服务超 300 万美国家庭。
图源：Amazon
宠物经济：谁在为“猫/狗玩具”买单？
那为什么一个“玩具”，能支撑起这样一门大生意？
这几年，关于消费能力一直有一句调侃：“女人小孩老人狗（宠物）男人”，虽然偏戏谑，但确实反映了宠物在家庭支出中的分量。
而这，也是 Potaroma 品牌能够快速起量的关键性因素。
根据Bloomberg Intelligence的报告，全球宠物行业规模目前约为 3200 亿美元，预计到 2030 年将增长至近 5000 亿美元，期间增幅超过 45%。
在这一过程中，宠物从“看家护院”的功能性角色，逐步演变为家庭成员，带动食品、医疗、保险、美容、智能用品等细分赛道全面升级。
图源：webwire
相比之下，宠物玩具属于“非刚需但高情绪价值”的品类，体量虽小于食品和医疗，但竞争相对缓和，对新品牌更友好。
正是这种特性，给了 Potaroma 这类品牌一个切口：
－宠物主愿意为“让猫不无聊”花钱，尤其是独居、双职工家庭；
－玩具单价适中、复购周期长，但一旦形成口碑，很容易通过社交传播放大声量；
－电商平台和短视频渠道的兴起，让小品类也能快速触达全球用户。
图源：TikTok
TikTok 爆款公式：懂内容，会营销
在爆款如云的 TikTok 上，一个新品牌如何快速被认知、被信任、被购买？
首当其冲的自然是内容，如果你创作的短视频与产品完全不搭，那么投入再多成本也是枉然。
这一点，Potaroma 品牌就做得很好。
以他们当前的热门款玩具“扑翼鸟”（Flapping Bird）为例，这款玩具的特性是仿真、强互动，那么在内容创作的时候就要重点突出这两点。
图源：TikTok Shop
Potaroma 的处理方法很直接，直接扔给猫咪，再拍段视频就结束了。
一条玩耍视频就把仿真和强互动都说明白了，甚至都不需要对玩具进行多么细节的讲解。
看见别人家猫咪玩这么嗨，自然就有人想给自己家猫试试，流量也就上来了。
比如，他们在官方账号 @potaroma_official 所发布的“扑翼鸟”视频，虽然只有短短 14 秒，却获得了近 2090 万播放，传播和转化效果都很 nice。
视频来源：TikTok账号@potaroma_official
单一例子可能是巧合，那我们数据说话。
如下图所示，这是 Potaroma“扑翼鸟”单品链接下近一年的关联视频表现。
这些视频虽然都是同一个套路，流量却都相当不错，光是突破千万的就有两条，表现最佳的一条更是获得了 1642.57 万次观看（仅为增长，非视频最终流量），并直接带动了 4.68 万美元的成交额。
要知道，作为一个单价 15 美元左右的宠物玩具来讲，这种转化率可是相当难得的。
图源：kalodata
当然，仅有好内容还不够，精准、大规模地传播也是点燃爆款的关键。为此，Potaroma 在 TikTok 构建了一个高效的达人合作网络。
目前，Potaroma 品牌在 TikTok 美区运营着两个小店：Potaroma Pets 与 Potaroma LLC。
以销量表现更突出的 Potaroma Pets 店铺为例，仅在 2025 年 12 月，与其合作的达人数量就达到了 439 位，这些达人共计发布了 1640 条推广视频，直接带动了 49.92 万美元的交易额，贡献了该店铺总销售额的 88.6%。
图源：kalodata
这种合作并非漫无目的，它覆盖了从头部、腰部到尾部及素人的全层级宠物类达人。
既有超 150 万粉丝的金毛主人 @goldenbearollie，也有 6710 个粉丝的“猫奴” @summercutekitty，虽然看起来跨度很大，但无一例外，他们的视频都为Potaroma品牌带来了不小的流量。
细看下来，Potaroma 品牌的整体运营逻辑，恰恰与 TikTok 平台所强调的‘好产品、好内容、好服务、好营销’原则高度契合。
这也再次证明，一个品牌的成功，终究离不开对这些根本且有效的商业逻辑的坚定执行。
图源：TikTok
货通四海，利往八方
从 Potaroma 品牌的案例可以看出，当下的出海环境里，海外市场并不只属于高客单的大牌和大件。
通过 TikTok 等内容平台，很多原来被视为“小东西”“边缘需求”的产品，只要足够好玩、足够抓住情绪，同样有机会做到年入数百万美金乃至千万美金。
宠物玩具可以这样，其他很多贴近日常生活、能带来情绪价值的小品类，同样存在类似机会。
前人的路已经踩出了痕迹，接下来要不要试着迈出那一步，就看你是否愿意从一个“看起来不那么高大上”的小切口开始了。
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