来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
很多企业在做海外市场时，习惯扎堆涌入欧美等成熟区域，可实际突围难度极大。这类市场早已被头部品牌占据，外来品牌想要赢得当地消费者的认可，并不容易。
所以，品牌出海的思路需要及时调整，机会从来不止一个，方向也不止一条。
与其在竞争白热化的成熟市场里摸爬滚打，不如主动布局潜力更大的新兴市场。
图源：Gaabor
以小家电赛道为例，近年来，东南亚正迎来一轮新的消费升级。
随着城市化进程加快、中产阶层不断壮大，当地居民人均可支配收入持续提升，对生活品质的要求也越来越高，直接推动整个小家电市场迎来爆发式增长。
据 Grand View Research 的研究数据，我们就可以看到：
东南亚家用小电器的市场规模在 2025 年估值为 223 亿美元，预计将在 2030 年达到 309 亿美元，期间几年的复合年增长率为 6.7%，发展势头十分强劲。
图源：Grand View Research
然而，即便市场潜力巨大，东南亚小家电的渗透率仍然相对偏低，呈现出需求旺盛、供给不足的状态。也正是这种缺口，让这片市场充满着机会。
目前，国内就有不少小家电品牌成功打入了东南亚，今天要介绍的 Gaabor，就是其中的典型代表。
从新锐小品牌到类目大卖，它交出了一年销售额破 2.3 亿元人民币、累计出货量达 182 万台的成绩，还在东南亚多国电商平台拿下类目第一。
下面，我们就一起来看看，它是如何实现突围的？
图源：Google
扎根东南亚，用本土化抢占用户心智
据公开资料显示，Gaabor 是依托Jet Commerce在东南亚多年深耕经验孵化的新锐小家电品牌，成立于 2021 年。
品牌的技术积淀其实由来已久，早在 2008 年，创始团队就已启动厨房电器循环动力技术的研发；2015 年，又在东南亚多国组建本地化用户研究团队，同步推进技术迭代与产品布局。直到 2021 年 9 月，Jet Commerce 才正式推出自有品牌 Gaabor。
图源：Gaabor
凭借对东南亚市场的深刻理解，Gaabor 果断避开竞争白热化的欧美成熟市场，将重心放在人口结构年轻、线上消费习惯成熟的东南亚地区。
在定价策略上，Gaabor 精准抓住当地消费者对高性价比产品的偏好，将主力产品价格控制在100美元以内，以“高质价比”定位快速打开市场、积累用户。
渠道布局方面，Gaabor 采用了线上+线下融合的多元模式。
线上，建设了品牌独立站，并入驻 TikTok Shop、Shopee、Lazada等东南亚核心电商平台，形成全域线上销售矩阵，有效提升品牌曝光与销售规模。
图源：Gaabor
线下则进驻了 Transmart、SM Mall等当地的头部连锁商超，通过现场烹饪体验，让消费者直观感受产品的便捷操作与使用效果，强化用户信任，提升转化，进一步夯实本土化市场基础。
在产品功能上，考虑到当地气候炎热，且居民饮食偏清淡、家庭聚餐频繁的生活习惯，大容量、智能化、健康型的小家电需求尤为突出。
为此，Gaabor 推出了 4.5L–6.5L 容量段的空气炸锅，配备水滴式防滑握把、15° 斜角控制面板等贴心设计。主打无油健康烹饪、精准控温，完全匹配了本土化需求，上市后迅速受到当地消费者的欢迎，亮眼的成绩也随之而来。
图源：Gaabor
上线仅一年时间，Gaabor 的销售额便突破了 2 亿元，空气炸锅这一单品共卖出了 100 万台。
截至 2022 年 12 月，品牌累计的订单量还达到了 182 万台，全年销售额更是跃升至 2.3 亿元。
在 2023 年的上半年，Gaabor 还曾多次霸榜东南亚各大电商平台类目第一。
此后，随着市场需求的不断扩大，Gaabor 也在持续拓展品牌边界，不再局限于空气炸锅、电饭煲等厨房核心品类。
陆续推出了洗地机、吸尘器、吹风机等新品，覆盖厨房电器、清洁家电、个人护理三大场景，以更完整的产品矩阵满足多元化生活需求，不断巩固在东南亚小家电市场的领先地位。
图源：Gaabor
社媒差异化运营，精准掌握流量密码
产品做得好，渠道铺得广，是不是就够了？
Gaabor 的答案是：还不够。
想要真正扎根一个市场，实现长期稳健发展，打造品牌声量同样至关重要。而这些，离不开社交媒体的助力。
近年来，TikTok 在全球的爆发式增长，给中国品牌提供了前所未有的传播窗口。Gaabor 品牌就敏锐地抓住了这个机会，但并不是简单粗暴地开个账号发视频，而是采取了一套非常精细化的分区运营策略。
为了触达不同国家的用户，Gaabor 针对菲律宾、越南、印尼、泰国等核心市场分别搭建了本地化的 TikTok 账号。
截至目前，各区域账号粉丝数分别达到 79.01 万、11.87 万、18.43 万、12.09 万及 16.19 万，全平台矩阵总粉丝量已突破 137 万，运营成效十分亮眼。
图源：TikTok
由于不同国家在文化习惯、内容偏好与消费需求上存在明显差异，所以 Gaabor 品牌针对各地市场制定了差异化的内容策略。
例如面向菲律宾市场所建立的 TikTok 账号 @gaaborph，目前已拥有 79.01 万位粉丝，获赞量为 52.88 万，是所有区域账号中表现最出色的一个。
该账号主打本土明星代言，大量发布当地人气艺人 David Licauco 的推广内容，借助明星自身的影响力快速提升品牌的知名度与好感度。
图源：TikTok
而越南市场用户对硬广接受度较低，更偏爱真实、有趣的内容，TikTok 账号 @gaaborvietnam 则完全采取了不同的运营思路：
所发布的视频主要为两类，一类是生活化场景内容，通过展示用空气炸锅快速制作早餐、便捷料理等日常片段，突出产品实用性与易用性；另一类则是幽默情景剧，用轻松搞笑的剧情吸引用户停留互动，弱化广告感，强化内容的吸引力。
图源：TikTok
正是这种因地制宜的本地化内容打法，让 Gaabor 真正走进了东南亚各国消费者的生活。
用户刷到的不是冷冰冰的广告，而是和自己生活息息相关的、有温度的内容。代入感强了，认同感就有了，忠实用户自然也慢慢沉淀下来了。
结语
回过头来看，Gaabor 的成功其实没有什么特别的秘诀。
无非是在别人扎堆红海时，敢于调转方向，去竞争相对温和、潜力却巨大的新兴市场寻找机会；无非是把“本土化”三个字做实做透，从产品定价到渠道选择，从内容运营到明星合作，每一步都贴合当地消费者的真实需求。
如今，东南亚小家电市场的爆发才刚刚开始。城市化在推进，中产在壮大，消费习惯在升级，而供给侧的缺口依然存在。对国内企业来说，这正是一个不容错过的窗口期。
与其在拥挤的赛道上内卷消耗，不如像 Gaabor 一样，换个思路、找准定位，在这片快速崛起的市场中找到属于自己的位置。
毕竟，海外市场从来不止一条路，机会永远留给那些敢于调整方向、主动布局的人。
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