来源：TKFFF跨境导航网
作者：TKFFF塔塔
一个名叫“LOUYYY”的中国跨境店铺，2025 年 5 月才在泰国TikTok Shop上线。短短时间，它的一款“不起眼”的三色眼影棒，在泰国美妆的“平价”市场站稳脚跟，售价仅 59 泰铢（约 13 元人民币）。
上线以来，狂卖17 万支，近7 日更是卖出 5 万支，冲上泰国美妆类目销售额 TOP3！
国内美妆出海东南亚，除了“低价”“性价比”可以剖开新市场，还有哪些要素，是泰国乃至整个东南亚地区尚且“空白”的？
13 元“平价”眼影市场推广指南
美妆小白拿起眼影盘，苦恼如何搭配颜色、如何晕染、如何画出渐变色的眼影。虽然，“手残党”不懂怎么画，但一定知道，标准眼影需要“打底、过渡和提亮”。
而眼影棒三色一体的设计，解决这个难点。新手“提笔一画”就可以完成高级眼妆。
这款眼影棒将服务人群定位为“懒人新手、初学者”，专门在产品的标题介绍中呈现这一定位。
眼影，作为彩妆中的“慢消品”，相较于口红、粉底、腮红，使用频率低，而且消耗慢。而眼影棒这一单品，开拓了“一笔画”的新体验，不仅是“新手小白”友好，还有追求高效“商务女性”也是潜在的购买者。
新手小白初体验时，选择购买最安全、最实用的色系。眼影棒均采用大众化的大地色，分别有两款哑光和珠光款式可供选择。
目前从Kalodata 近 7、30、90 日的美妆品类TOP10 售价来看，商品的价格带集中于 135-225 泰铢（约合人民币 30-50 元）。眼影棒的售价฿ 59.54（约合人民币 13 元），切入到泰国美妆品类空白较大的平价市场。
聊完眼影棒的几个核心卖点，如何推广到产品定位的人群，如何呈现产品，解决潜在消费者所关心的问题，比如眼影棒如何画眼妆？着色性如何？各种颜色上妆的效果如何？
TikTok 视频平台依靠其视觉表现力强、情绪价值高、使用场景丰富等特点成为美妆产品最佳的种草地。
TKFFF 发现，内容种草的节奏与销售的增长节奏高度的同步。
眼影棒产品上线首月，主要建联尾部（粉丝小于1 万）的达人，以及 5 位腰部达人（粉丝量 5-30 万），为跑出来的好内容做进一步流量推广，实现了第一波流量和销量增长。拥有平台粉丝 22 万的达人 cherbeerreview，在 5 月发出的测评视频，其高颜值和水光肌，以及眼型与眼影棒高度适配，获得 66 万的观看，单条视频售出超 2000 根眼影棒。
6 月，产品上线的第二个月，依照首月的经验，大量建联达人，腰部达人从 5 位到 25 位，从 100 位合作达人到 500 位。增加与质量优异的视频达人合作。
到7 月，产品总共建联 1088 位达人，生成 1356 条达人合作内容，以及 2849 条带货直播。眼影棒在 7 月 6 日，登陆泰国头部主播 Win William 的直播间进行售卖，Win William 目前有 2030 万粉丝，当场带货 1930 件眼影棒，实现 108 万泰铢 GMV。
种草营销内容的呈现方式主要是：展示不同色系的眼影棒上装效果，以及“一笔画”的使用方式，并通过擦拭，显示其不轻易脱妆的功效；美妆博主进而为眼影棒开发了新功能，既可以画卧蚕，也可以进行修容，把一根小棒子的价值用到极致；邀约男性美妆博主、单眼皮的博主，展现上装效果，破除“只有特定眼形、肤色才适用”的疑虑。
中国美妆出海不只平价
今年以来，中国美妆产品在泰国TikTok 美妆市场大放异彩。
另一款依靠低价，跻身泰国美妆市场的产品是Myonly 眉笔。售价区间为 5 至 6.9 泰铢（折合人民币约为 1.05 至 1.43 元），近一个月在TikTok Shop 泰国站卖出了 15 万根。
产品体验方面，采用便捷的旋转设计，一头是眉笔，一边刷子，眉笔在产品营销上强调其防水和持久性。
“价格降级”并非是品质降级。Myonly 眉笔的评分为 4.8，而且好评如潮，根据 Kalodata 统计的评论大数据，已购买的消费者认为“质量好”“美观”“持久”。
三色眼影棒也保证上装的稳定性，主打“不脱妆”的核心功能。两者都展现出“便宜又好用”的产品形象。
而Myonly 眉笔来自名副其实的浙江义乌，其“低价、保证品质、体验创新”背后是国内极度高效的供应链反哺。
另一款在泰国美妆市场大卖的是WOSADO悦瞳的磁吸睫毛，近一个月卖出了 6 万件。但它的价格不便宜！基础款单盒 789 泰铢，约合人民币 175 元一盒。
磁吸睫毛采用了“新发明”，解决了传统胶水假睫毛“难操作、伤睫毛、胶水过敏”的痛点。
WOSADO 团队研发了“R-SLM”软磁技术，通过精密计算磁点分布与睫毛弧度，实现了“快速贴合”“全天稳固不掉”的佩戴效果，一夹即戴。研发团队更是将睫毛的重量降低到 0.032g，以及磁片的厚度控制在 0.2mm。
另外，研发团队更新几版包装方式，最终选用一体式的收纳盒，整合了睫毛存放、睫毛夹收纳及迷你化妆镜功能。其包装与顶流IP 的跨界联动，与黄油小熊和迪士尼《疯狂动物城》合作，推出联名系列的一体盒、化妆镜、收纳袋等单品。
磁吸睫毛的出现，不只解决假睫毛佩戴的效率问题。也让假睫毛从一次性，变成了可重复利用。789 泰铢的价格定位，更是帮消费者省下一次性假睫毛消耗、睫毛修复的钱。
中国美妆出海，不只是利用供应链优势占据“平价”空白市场，也更可以围绕“简化步骤、提升效率、降低门槛”进行产品的创新，通过解决的市场痛点和品牌营销，来重新定价。
写在最后
以上对今年中国美妆出海泰国的案例，给到中小商家一些美妆品类选品的启发。
1.把“懒人”翻译成生意，推出“新人友好”“懒人友好”的化妆品类目。“一笔成型”的细分类目，如卧蚕笔、腮红棒、三合一修容笔等都值得重做一遍。
2.利用“信息差”做产品升级，而非价格战。比如，国内已经卷到极致的“气垫眉膏”“温变唇油”等，在泰国仍属陌生概念。
3.“工具整合”是下一个溢价杠杆。比如，把睫毛夹+睫毛+镊子做成磁吸一体盒，把眼影刷+眼影+晕染棉做成旋转棒，提高化妆和收纳的效率，用更少工具画出好看的全妆。
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