来源：兔克出海
作者：兔克出海
最近这几年，随着Z 世代的年轻群体慢慢成为消费的主导力量，全球智能家居市场也迎来了快速的增长，人们关于解放双手的需要促使清洁家电产品升级换代。
不仅如此，根据 lemonade 的数据显示，到 2022 年为止，美国养宠家庭的比例已经达到了约 9050 万户，占比 70% 左右，宠物毛发的处理问题也直接让扫地机器人的销量日益增多。
图源：lemonade
在这种背景下，深圳有个叫Lefant的智能家居牌子盯上了海外市场，专门做家庭清洁机器人这一细分领域。他们从用户的真实需求出发，推出让用户满意的扫地机器人产品，慢慢在市场上开始小有名气。
现在，Lefant 每年可以卖出超过 200 万台的量级，他们的业务已经铺到了三十个国家以上，特别是他们做的 AI 智能扫地机器人产品，在 TikTok 美国区市场销量情况很不错，在亚马逊平台上欧美地区的扫地机品类里面也排到了前五名的位置。
图源：Lefant
从智能家居探索者到扫地机器人专家
Lefant 这个品牌，来源于 2011 年成立的深圳市乐航科技有限公司。他们最开始是做智能硬件开发的，那个时候全球智能家居还不怎么流行，不过他们团队已经发觉智能产品的发展很有潜力。
2018 年时，乐航科技推出了 Lefant 品牌，最开始的时候他们卖智能音箱、灯具这些各类家居产品。但是在市场上竞争时，团队发现这种“大而全”的产品策略在市场竞争中没有突出特色。
于是团队开始了调研，并发现了两个重要现象：一个是越来越多欧美家庭需要自动化清洁设备，二是养宠物的人非常依赖扫地机器人。所以 Lefant 品牌决定改变策略方向，专注于扫地机器人品类。
2021年时，Lefant 和 OPPO 智美生活达成合作，接入了他们的 IoT 生态体系，帮助品牌拓宽了销售渠道，还让产品竞争力通过智能联动功能获得提升。
2023 年，品牌靠着深圳供应链成熟的好条件，开始大举进入海外市场。因为正确抓住了欧美用户的使用痛点，很快就在国外市场站稳了，成为扫地机器人这个产品种类里全球范围的新力量。
图源：Lefant
社媒营销用“真实场景”打动消费者
Lefant 品牌能在海外市场取得成功，离不开精准的营销触达。
在 TikTok 短视频平台上面，Lefant 品牌的账号内容非常垂直，主要做的是‘宠物家庭清洁’这个细分赛道。他们发布的视频内容就是展示扫地机器人怎么清理猫砂和狗毛，甚至会特意设置些极端情况，比如毛发缠绕的场景，来突出产品强大的吸力功能和躲避障碍物的能力。这样的视频内容吸引大量饲养宠物的人来观看，对于品牌和产品宣传起到了很好的帮助作用。
图源：TikTok
品牌还找了一些家居领域的达人拍体验视频，像有 82.19 万粉丝的 TikTok 达人 @lifetipsfromus，就是其中一个例子。
图源：TikTok
她用 Lefant 牌子的智能扫地机器人来打扫地面，还拍了她平时怎么使用的视频。好多人看了之后都被种草了，在评论区下面留言问：
“只在地毯上有效吗？？还是只适用于硬地板？？”
“它会收集狗的毛吗？”这个达人还回复说：“对是的，它做得不错”
还有人表示“我正在寻找这种产品。”
图源：TikTok
在 YouTube 平台中，Lefant 这个品牌喜欢找那些科技达人合作做一些测评视频，显得比较专业。
拥有 17 万订阅者的科技达人 TechMishka 便是品牌的合作者之一，其为 Lefant 品牌的 M1 扫地机器人拍摄了一条深度开箱及实测视频。到现在为止，这个视频已经有 3.7 万次观看。
图源：YouTube
在实际测试的时候，TechMishka 对于噪声的分贝数和跨越障碍物的能力都做了展示。这样公开透明的评测方式让用户不再怀疑，视频下面也有很多真实的买家评论：
“我老婆买了一个回来，我把它装好、充了电，上周末试用了下，清洁效率确实高很多。差不多缩短了 15 分钟打扫时间，而且看起来运作还不错。到目前为止，感觉我对它的表现还是挺满意的。 ”
“这是我买过的最好用产品之一的时候，在亚马逊现在这时候价格比较低。而且真的超过了我的预期，比我之前买的别的牌子吸尘器效果都要更好。”
“太棒了。我最近买了一个，它做得很好。”
通过达人推荐，让 Lefant 品牌有了性价比高和技术可靠的标签。
图源：YouTube
独立站打造品牌的长线阵地
当 Lefant 品牌在用社交媒体平台做宣传时，他们也知道要把流量变为真实销量很重要，所以他们还建了自己的独立站。通过个性化的设计页面和贴心的用户体验，让消费者记住这个牌子，使用户变得更忠于品牌，这样就可以积累长期的品牌价值。
另外，建独立站也让 Lefant 品牌不用被第三方平台的规则约束。品牌自己就能控制运营节奏，不用再害怕平台突然改规则的时候订单有所影响，在开拓海外市场的时候更有底气了。
图源：Lefant
结语：走出去的坦途
Lefant 品牌的成功事例充分说明只要找准方向，就算很小众的品类也能做出大成就，在细分领域里其实藏着很大的生意机会，关键就在于品牌敢不敢走出去。
现在，中国制造正处在向中国品牌转型和升级的重要时期。在扫地机器人这个具体领域里，中国企业因为自己供应链基础的强大以及创新能力的突出，完全能够创建出来具备全球竞争能力的品牌。
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