来源：兔克出海
作者：兔克出海
激光雕刻机在国内用得不算多，但在国外已经流行很久了。越来越多的国外消费者开始喜欢自己 DIY 物品。
深圳一家叫作 xTool 的激光设备公司，就发现了这个小众市场有不错的发展前景和机会，于是从教育行业转向消费级激光雕刻机。发展至今，已经成为这个细分市场里的领头企业。
2023 年，xTool 的品牌收入为 10 亿元；2024 年，其营收直接增长了两倍，突破 20 亿以上，达到 20亿-30 亿左右。
图源：xTool
从教育行业转型到激光设备行业
根据了解，xTool 品牌创始人王先生是学飞行器设计的。在 2013 年，他成立创客工场 Makeblock，主要专注于 STEAM 教育方面，生产的机器人教具产品卖到了全球 60 多个国家的中小学教室里，很受当地教研群体的欢迎。甚至还拿到了红杉中国、深创投这些机构超过 10 亿元的融资，前景一片大好。
但是这样的情况没有持续很久，到了 2018 年以后，因为疫情和“双减”政策的影响下，教育行业发生了很大改变，Makeblock 公司也遇到了经营问题，每年亏超过千万元，面临很大的经营困难。
转折点发生在 2020 年，当时创始人的团队在分析市场期间发现了有个新的机会，那就是海外 DIY 爱好者群体对激光雕刻机器的需求增长得很快，但市场上要么是价格很贵的工业级别设备，要么是性能不达标准的玩具级别产品，符合他们要求的消费级别激光设备基本找不到。
于是王先生就开始转变方向，在 2021 年时候创立了 xTool 品牌，专注于普通消费者市场，推出了价格便宜又容易上手的激光设备，开始往海外市场发展。
图源：xTool
TikTok社媒营销：让产品自己“说话”
激光切割机不是日常消耗品，消费者通常要了解它能具体做出什么才会决定购买。因此在 TikTok 这一社交媒体平台上，xTool 这个牌子并没有直接使用硬广，而是通过拍用户自己用激光机做手工的视频，比如刻木头或者做工艺品，来展示产品的具体功能与使用效果，以吸引潜在用户观看。
图源：TikTok
比如，有一条用户使用 xTool 激光雕刻机，在衣服上面制作自己设计的图案的视频，目前播放量已经达到了 210 万。很多用户看了之后都想要购买，在评论区留言：
“请告诉我怎么买这个产品。”
“机器叫什么名字？”
“怎么才能买到这个机器？”
“这个机器价格是多少钱？”
这样的简单、真实内容，无疑为品牌吸引到了很多目标用户的注意力，对于将流量转变为销量起到了更大的帮助。
图源：TikTok
除了在 TikTok 的官方账号上发很多贴近日常生活的短视频，xTool 品牌还很好地用了 TikTok 直播带货的功能。
他们的主播在直播时，会给观众讲激光设备有哪些用处、教怎么操作这些设备，还会现场展示用激光雕刻机在木头、金属这些材料上刻东西的过程，这样用户就能更直接地看到产品的效果。
图源：TikTok
目前，xTool 品牌的 TikTok 账号 @xtoolofficial 已经累积了 27.17 万粉丝，收到了 93.82 万次点赞，社交媒体营销成果较为亮眼。
图源：TikTok
独立站：自己掌控用户
许多出海品牌都依赖于亚马逊等电商平台，但 xTool 品牌并没有局限于第三方平台，很早就搭建了自己的独立站，他们这样做的好处有几个。
在亚马逊上定价时候需要遵守他们的平台规则，但独立站就能根据不同地域消费者的习惯来做促销活动，比方欧洲的用户他们更喜欢圣诞节定制礼盒，美国大学社团热衷搞团购折扣等等，所以在价格制定上就更有灵活性了。
独立站还能直接收集用户的邮箱、浏览行为这些数据，方便后面做精准的营销活动。另外独立站还能跟社媒和第三方平台联合起来形成一个环路。用户要是看了短视频觉得有意思，就可以直接点链接跳转到独立站购买，这样一来能让购物流程便捷许多。
图源：xTool
出海不是选择题，而是方法论
海外市场从来不缺机会，缺少的只是敢去试试的胆量和实际操作的能力。
对那些同样想要出海的国内企业来说，xTool 品牌的出海之路证明了中国品牌完全有能力从细分领域切入，通过产品创新和准确的市场策略来赢得全球用户的喜爱。
不管在哪个行业之中，全球化带来的机会一直都存在。关键点在于能否像 xTool 这个牌子那样，用本土化的思考方式来解决全球性的问题，并在实际操作过程中反复尝试，从而摸索出适合自己走的路子。
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