来源：兔克出海
作者：兔克出海
最近马云可没闲着，淘宝在海外市场的动作一波接一波。
最新消息显示，淘宝计划于今年 6 月前在马来西亚站点上线马来语界面，全力冲刺马来西亚市场。这背后，是淘宝在东南亚乃至全球市场的加速扩张。
图源：Facebook
马来西亚成关键战场，华人用户成主力
去年 9 月，淘宝在新加坡和马来西亚上线英文版界面后，下载量一路飙升。数据显示，马来西亚下载量同比暴增 400%，新加坡也涨了 350%。截至 2025 年 4 月 16 日，淘宝已经稳居马来西亚 iOS 购物类 APP 下载量第二名，当地用户对平台的信任度肉眼可见。
图源：technave
选择马来西亚并不意外。东南亚聚集了全球 68% 的海外华人，他们对淘宝的服饰、家居等商品再熟悉不过。淘宝天猫出海增长计划业务负责人白樱曾公开表示：“境外有非常多华人和留学生群体，他们非常希望来买淘宝的东西，但是受限于跨境物流成本高，购物需求并未完全得到满足，这些群体非常适合我们商家，因为华人的货盘也不需要重新组织了。”
图源：technave
包邮计划立大功，有商家三天多赚 60 万
对于跨境购物来说，物流问题始终是个绕不过去的坎。淘宝显然深谙此道，在物流优化方面下足了功夫。
2024 年 8 月，淘宝联合阿里国际数字商业集团、天猫启动“全球包邮计划”，首期覆盖新加坡、马来西亚、韩国等亚洲地区。不同地区包邮门槛不同：马来西亚满 199 元包邮，香港满 99 元就能免运费。
这招直接引爆销量。有服装商家参与活动后，上线三天单日利润多了 20 万。到 2024 年底，淘宝把包邮范围扩大到澳洲，随后推广至全球 200 多个国家和地区。2024 年双 11 期间，参与包邮的 7 万多个商家中，成交额同比翻倍，其中服饰类暴涨 207%。
淘宝马来西亚包邮，图源：淘宝
美国加关税，却让淘宝下载量涨了483%
正当淘宝稳步推进时，今年 4 月的国际局势送来了意外助攻。
特朗普政府加征关税的政策，反而刺激了欧美消费者抢购中国商品。4 月 12 日至 15 日，淘宝海外下载量环比激增 222%，其中北美 iOS 下载量涨了 483%，欧洲涨了 439%。到 4 月 17 日，淘宝冲上美国 APP 下载榜第二，在 16 个国家登顶第一，123 个国家进入前十。
尽管这波热度可能不会长期持续，但相当于给淘宝做了次免费全球推广。许多海外用户第一次意识到，除了亚马逊，还有个能买到中国工厂货的“宝藏 APP”。
淘宝登上美国下载量榜单第二，图源：跨境电商跨境屋
马云的下一个目标：全球买全球卖
目前来看，淘宝的出海策略很清晰，先靠华人打开市场，再用本地化功能吸引更多用户。马来语界面只是开始，未来可能会针对泰国、越南等市场推出更多语言版本。
不过，挑战也不小。东南亚本土电商平台Lazada、Shopee 早已占住地盘，欧美市场还有亚马逊这样的巨头。但淘宝背靠阿里供应链和国内商家资源，加上这两年练出来的包邮打法，胜负还真不好说。
照这个速度，再过一两年，海外用户用淘宝买中国货，可能会像国内一样平常。
马云这次，是真要带着淘宝杀向全球了。
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