来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
随着全球消费者对个人护理需求的升级，近年来脱毛仪市场迎来了爆发式增长。传统脱毛方式如脱毛膏、蜜蜡等逐渐被更安全、高效的家用脱毛仪替代。
据 sphericalinsights 数据显示，全球脱毛设备市场在 2021 年的估值为 15 亿美元，预计到 2030 年将达到 27 亿美元，在 2022 年至 2030 年间，该市场的年均复合增长率为 8.9%。
图源：sphericalinsights
虽然如今家用脱毛仪已经成为许多消费者的日常选择，但在几年前，专业脱毛设备还主要局限于美容院使用，尚未普及。
就在这个市场空白期，一家来自杭州的企业却从中看到了商机，将目光投向海外，以家用脱毛仪为突破口，打入欧美等对此产品有强烈需求的市场，最终成为了这个细分领域中无可争议的海外大卖。
这个企业，就是浙江杭州的Ulike品牌。
据悉，该品牌在 2023 年时，便拿下了全球脱毛仪销量第一的成绩。
截至目前，Ulike 的产品已在全球 49 个国家畅销，累计用户超 700 万名，总计销量已突破 800 万台，是国内脱毛仪出海品牌中的超强王牌！
图源：Google
从本土到海外：Ulike 的品牌发展历程
据了解，Ulike 创立于 2013 年，隶属于杭州由莱科技集团，是其旗下首个专注于光学美肤技术的品牌。
2016 年，Ulike 推出了首款面向家庭用户的第一代脱毛仪，为消费者提供了便捷的家用脱毛解决方案。
随后几年，其不断更新换代、优化产品技术，例如加入冰敷功能以减少疼痛感，并推出蓝宝石冰点脱毛仪，实现院线级脱毛家用化。这些技术突破让 Ulike 品牌在国内市场成功站稳脚跟。
图源：Ulike
随着产品在国内市场逐渐打开局面，Ulike 开始将战略重心转向海外扩张。
因欧美消费者对脱毛有着强烈的需求，但当时市场上缺少既能保证效果又能提供舒适体验的家用脱毛产品，由此给了 Ulike 机会，凭借创新的冰点脱毛技术，填补了市场空白。
于是，Ulike 品牌便在 2019 年正式启动全球化战略，对海外市场进行深耕和布局。
图源：Ulike
TikTok 营销：从种草到引流的关键跳板
企业想要在海外市场做出一番成绩，自然少不了对行业现状的清楚认知。
当前，Web EC 领域展现出强劲的增长势头，市场规模持续扩大且发展态势良好。在这一趋势下，众多品牌纷纷借助 TikTok 平台进行营销推广，通过内容种草将流量引导至独立站完成交易闭环。
Ulike 在开拓海外市场时，同样采用了这一策略，将 TikTok 作为核心营销阵地，充分发挥其“病毒式”的传播特性，让品牌产品触达到更多的目标消费群体，最终引流至独立站，实现从内容曝光到独立站转化的完整链路。
在 TikTok 上，Ulike 品牌建立了自己的品牌账号 @ulikeglobal，截至目前，该账号已获得 28.04 万粉丝和 180 万次点赞。
图源：TikTok
内容方面，其账号中的视频主要以新品发布和种草视频为主。
比如在推广全新一代脱毛仪产品 Air10 时，Ulike 便制作了一条 14 秒的短视频。这条视频的内容直击用户的使用痛点，简明扼要地展示了产品升级后的几大亮点，包括采用双灯、比以往更有效，有全新的模式针对顽固毛发，以及智能识别肤质自动调节功率等功能。
截至目前，这条视频的播放量已经达到了 1410 万，点赞数为 9.56 万，数据反馈很出色。
成功吸引到许多品牌的忠实用户在评论区留言：“非常好，真的太棒了！” “我很需要。”
图源自@ulikeglobal账号
除了用心经营自己的品牌账号外，Ulike还积极与 TikTok 上的美妆个护类达人展开合作，通过达人自身的影响力触达不同圈层的消费群体，借达人的信任背书带量。
拥有 72.32 万粉丝的 TikTok 美妆达人 @barbaracamilasandoval，便为 Ulike 品牌的脱毛仪拍摄了一条真实的使用视频，这条视频发布时所用的文案和视频的具体内容都是很典型的例子。
图源：TikTok
先说视频内容的设计部分，视频中，该达人先用传统刮毛刀处理左侧腋下，展示其脱毛不彻底的问题。随后，使用 Ulike 的脱毛仪处理右侧腋下，完整呈现了轻松脱毛的全过程。通过这种直观的对比手法突出了产品的性能，成功吸引到了一些用户的关注。
为促进转化，达人在视频文案中还直接 @Ulike 官方账号，并附上专属优惠码barbar100。这种引流方式充分利用了 TikTok 的社交属性，当用户被种草后，可通过链接直接跳转完成购买，形成完整的种草-引流-转化闭环。
其他企业在拓展海外市场时，也可以像 Ulike 品牌一样，将社媒营销与独立站销售相结合，通过精准的内容运营和流量转化，助力品牌建立起完整的海外营销体系。
视频源自达人@barbaracamilasandoval的账号
当然在账号首页，Ulike 同样搭载了自己的独立站链接，这样当用户刷到感兴趣的 TikTok 视频时，如果有进一步的购买想法，可以直接点击该链接跳转至独立站进行购买，十分地方便。
图源：TikTok
独立站运营：留住用户并提升复购
当然，通过 TikTok 这一社媒平台引流到独立站内只是第一步，Ulike 品牌为了能够留住用户并提升复购，在独立站的设计上同样花了不少心思。
在独立站首页，Ulike 品牌直接用醒目的字体提醒所有点击进来的用户们，通过独立站购买脱毛仪等产品最高可享受 40% 折扣+赠品，这对促进下单转化有很大的帮助。
图源：Ulike
在站内，Ulike 品牌还建立了真实用户的分享专区，里面有来自不同地区的用户使用脱毛仪后写下的真实反馈，身体部位包括腋下、面部、腹部、腿部和手臂，可供未购买过的用户进行参考、对比，对提升潜在用户的好感和增加购买信心具有助力作用。
图源：Ulike
此外，为了进一步提升用户的参与度，Ulike 品牌还在独立站内设置了Witness the change这一见证用户使用变化的视频分享板块，收录的都是用户自发生成的 UGC 内容。
这些由消费者自发创作的 UGC 内容，通过展示使用前后的实际变化，与 TikTok 达人的推广视频形成了有效呼应，对潜在用户进一步做出购买决策有很大的推动作用。
图源：Ulike
结语：Ulike 的出海启示
Ulike 的成功出海，印证了一个清晰的路径：即以产品创新为基础，以 TikTok 为核心流量入口，再以独立站为转化阵地，可以构建完整的内容种草-流量承接转化闭环。
在 Web EC 高速增长的背景下，这种社媒引流+独立站转化的模式，已成为当前品牌出海的标杆打法。
当大家掌握这个出海玩法后，相信海量订单在向大家招手！未来，唯有持续深耕产品力与流量运营的品牌，才能在全球化竞争中赢得更多增长。
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