来源：品牌方舟BrandArk
作者：松饼
Future Market Insights数据显示，2024 年，全球宠物食品市场规模达 1252 亿美元，预计到 2034 年将飙升至 2328 亿美元，预测期内复合年增长率高达 6.5%。
这股强劲的增长势头，正是源于宠物主将宠物视为家庭成员，对宠物健康和福祉的关注度达到前所未有的高度。
在过去十年中，尤其是在北美等成熟市场，宠物食品行业已从满足基本的“填饱肚子”需求，进化到追求“吃得好、吃得健康”的品质生活新阶段。
新一代的“狗爸狗妈”们不再满足于传统的平价粗粮，他们开始密切关注**的原料来源、营养成分配比以及制作工艺，为宠物挑选“人类级别”的食品。
而这一趋势，也推动了宠物健康饮食革命的兴起，带动天然、低加工食品需求激增。美国DTC品牌 Sundays for Dogs，便正是在这一机遇中异军突起，短短几年内便跻身美国高端宠粮市场代表性新兴品牌之列。
用风干**破局
Sundays for Dogs 的故事，始于一只名叫 Mabel 的流浪狗。
兽医出身的创始人 Tory 和丈夫在收养 Mabel 时，原本信心满满地以为能轻松为它找到合适的健康**。然而，当他们走进超市，面对琳琅满目的货架时，才晓得事情并不简单。
他们发现，市面上的**大致分为两类。一边是价格亲民的传统干粮，虽然便于储存和喂食，却因采用高温挤压工艺导致天然营养大量流失，最终只能依靠添加数十种合成营养素来“弥补”缺口。
另一边则是高端鲜粮，尽管食材新鲜、营养保留更完整，但必须冷藏保存，日常喂养相当不便。
图源：Sundays for Dogs
作为临床兽医，Tory 深知长期营养失衡对宠物健康的危害。于是，她决定亲手为 Mabel 制作真正健康、安心的食物。而这，也便成为了 Sundays for Dogs 创立的起点。
为了填补平价干粮与高端鲜粮之间的市场空白，Sundays for Dogs 推出风干**。产品核心采用“风干工艺”，在低温环境下缓慢脱水，既能避免高温对营养的破坏，又能最大限度地保留食材的天然活性、酶类和原始风味。
由此，Sundays for Dogs 成功找到了一个定位：比干粮更健康，比鲜粮更方便。其成品无需冷藏，开袋即可喂食，既保留了鲜粮级的营养，又具备传统干粮的便利，为注重健康又追求效率的宠物主提供了一个“完美平衡点”。
在原料层面，Sundays for Dogs 坚持“人类食用级”标准。正如品牌所言：“我们只是把你沙拉碗里的食材，放进了狗狗的碗里。”每一份主粮中都包含脱水肉类、羽衣甘蓝、南瓜、蓝莓等天然成分，不含人工添加剂，并由兽医团队全程参与研发，确保营养与风味兼具。
图源：Sundays for Dogs
除了出色的产品力，Sundays for Dogs 的快速崛起还得益于权威认可。
全球最具影响力的第三方宠粮测评网站 Dog Food Advisor，对其全系列三款配方均授予“全五星”最高评价。
该平台以评测严苛著称，其标准覆盖原料来源、营养成分与产品安全等关键维度。这一权威认可，不仅验证了 Sundays for Dogs 在纯净配方上的硬实力，更将其直接推入了“最值得信赖**”的行列。
图源：Sundays for Dogs
专注独立站运营
面对竞争极度分散的宠物食品赛道，Sundays for Dogs 没有盲从传统渠道，而是锚定独立站这一核心渠道，走出了一条“慢但稳”的发展路径。
这不仅是一种渠道策略，更是其品牌构建逻辑的自然延伸。对于一个以信任和透明为核心卖点的宠粮品牌来说，拥有自主叙事空间的重要性，远大于对流量的盲目追随。
SimilarWeb数据显示，Sundays for Dogs 官网在 9 月的访问量达到 38 万次，其中直接访问与搜索流量占比超过 85%。这一数据背后，反映出用户已形成强烈的品牌认知与复购习惯。
图源：Sundays for Dogs
进入官网，用户可以清晰地感受到 Sundays for Dogs 在“信任构建”上的深思熟虑。整个页面几乎不见传统营销话术，转而以配方透明、工艺可视、用户真实评价作为沟通语言。
从原料配方、营养比例与制作工艺，到 FAQ 板块中对“风干优于干粮”的专业阐释，Sundays for Dogs 始终以科学证据代替模糊口号。此外，官网更是汇集了上千条真实用户评价，完整呈现 1-5 星反馈，帮助潜在消费者做出理性决策。
图源：Sundays for Dogs
在用户体验层面，Sundays for Dogs 则设置了“定制计划”问卷系统。用户点击后，将进入一份涵盖体重、年龄、活动水平、健康目标、挑食情况等十余项信息的专业问卷。
系统据此生成个性化喂食方案与每周餐单，不仅强化了用户的参与感与信任度，也为品牌沉淀下宝贵的一手健康数据，为产品迭代与复购提醒提供支撑。
与此同时，Sundays for Dogs 还在官网专门设有博客板块，发布内容涵盖宠物营养科普、喂食指南、风干技术解析等，语气亲切却专业扎实，部分内容更由兽医署名撰写。
这种持续的知识输出，进一步巩固了品牌的专业权威形象，也帮助消费者理解其产品为何值得购买。
图源：Sundays for Dogs
此外，Sundays for Dogs 还在网站中内嵌了一个“**比较工具”。
用户可从数据库中选取如 Merrick、Eukanuba、Fromm 等市面常见品牌，与其产品进行成分、营养、添加剂等维度的透明对比。
目前，其网站已内置 3000 多种**配方信息，清晰展示每个品牌在“原料配方”、“防腐剂添加”以及“营养均衡度”上的差距。这一功能将选择权交还消费者，推动其基于数据——而非广告——做出最终决策。
图源：Sundays for Dogs
垂直传播，内容出圈
围绕产品可信度和场景化传播，Sundays for Dogs 构建了一套以社交平台为渠道、以达人与用户口碑为核心的传播体系，成功实现内容破圈。
其社媒布局以 Instagram 作为品牌形象主阵地，同时以 TikTok 作为爆发式传播的加速器，二者分工明确，互为补充。
在 Instagram 上，它凭借约 9.8 万粉丝，持续塑造高端、专业、充满温情的品牌形象。内容以高品质图文与视频为主，聚焦配料透明度、喂养场景与宠物互动等，建立起与忠实用户的情感连接，成为构建品牌叙事的重要基石。
图源：Sundays for Dogs
相比之下，其拥有约 5 万粉丝的 TikTok 账号，则专注于打造短平快、强感染力的真实内容。
视频重点呈现两大核心场景：一是狗狗对风干粮的积极进食反应，直观传递产品适口性；二是轻松便捷的喂食过程，与传统鲜粮的繁琐操作形成鲜明对比，精准击中用户对“便利喂养”的深层需求。
得益于这种以真实效果为导向的内容打法，多条视频突破百万播放量，既有效激发了用户兴趣与分享欲，更在无形中建立起对产品效果的信任。
图源：Sundays for Dogs
在达人合作方面，Sundays for Dogs 则坚持“垂直精准”原则，摒弃泛娱乐化博主，专注深耕“狗爸狗妈”这一高价值社群。
这些达人的粉丝通常对宠物生活质量有更高追求，转化意愿更强，从而确保品牌的每一笔营销投入都能精准触达潜在高复购人群，实现理想的投资回报。
例如，拥有 260 万粉丝的宠物博主 @agirlandadoodle，通过展示其产品开袋即食的便捷性与狗狗的积极进食反应，单条视频即斩获了 260 万浏览和 17.6 万点赞。大量粉丝留言表达尝试意愿，充分印证了垂直达人对高意向用户的精准触达与转化力。
BrandArk 观品牌
Sundays for Dogs 的成功，证明了真正的市场机会往往隐藏在被忽视的用户痛点中。
在竞争激烈的赛道上，它没有盲目追随宠粮市场的主流选择，而是凭借“比干粮更健康、比鲜粮更便捷”的理念，用一款非主流的风干粮，精准回应了当代养宠人的需求。
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