来源：派代跨境
作者：星影
编辑：Shadow
对欧美人的餐桌来说，没有冰块的饮料几乎是没有灵魂的。在美国，家庭聚会中，自制冰沙、鸡尾酒也离不开足量冰块。从各类果汁到各式酒类，冰块是欧美人茶余饭后的必备品，在餐厅、咖啡店和酒吧，免费提供的冰块也是这些餐饮场景的标配。
有这样一家中国企业抓住了这一痛点——靠售卖制冰机，2024 年民用制冰机全球市场占有率高达 31%，稳居行业第一，产品远销欧美等 80 余个国家和地区。它就是位于浙江慈溪一座小镇上的惠康科技。
数据显示，2024 年惠康科技制冰机销量高达 668.07 万台；同年惠康科技营收突破 32 亿元，其中制冰机业务贡献销售额 25 亿元。2025 年 6 月， 该公司已进入深交所主板问询阶段，正全力冲刺资本市场。
惠康科技是如何从一家 70 年代的村镇联办厂，成长为“全球制冰机大王”的？中国出口的制冰机中，惠康科技的产品一度占比高达 75%。而它的产品为何能成功走出国门、风靡全球？
从镇办小厂到制冰机行业龙头
惠康创始人陈启惠的创业之路始于 1972 年。当时这家仅有 300 多平方米厂房的小工厂已濒临倒闭。直到 1979 年，通过与上海冷机厂开启联营合作，企业逐步奠定了在制冷家电领域的产业基础和技术积累。此后，企业更名为慈溪市空调设备厂，凭借联营带来的技术与资源优势，实现了产品开发、市场销路、企业声量的全方位进阶，1992 年销售额已达到 2000 多万元。
2001 年，中国正式加入 WTO 后，敏锐嗅到市场机遇的陈启惠，顺势开展海外市场调研，其间发现了一个关键需求：“欧美小孩冬天都要用冰，可乐从冰箱里拿出来，还是觉得温度不够，还得加冰。”
在欧美国家，无论是家庭的日常饮品，还是餐厅、酒吧等场所，对冰块的需求量都极大。但当时国外市场上的制冰机要么体积庞大、价格昂贵，要么制冰效率低下，始终无法满足普通家庭的使用需求。
针对这一未被充分满足的市场痛点，惠康开展技术攻关，累计申请制冰机相关专利超 200 项，其自主研发的“快速制冰压缩机”“低噪散热系统”等技术，解决了小型制冰机“制冰慢、噪音大”的行业痛点，先后成功研发出适合欧美家庭和酒吧等场景的各类小型制冰机。2001 年起，惠康科技成立独立公司专营国际进出口业务，从中东市场切入后，逐步辐射欧美、东南亚等地区，稳步进军全球。
2005 年左右，惠康的掌门人之位交到了陈启惠的长子陈越鹏手中。随着海外代工市场竞争加剧、国内消费升级带来的制冷家电需求增长，陈越鹏主导了两项关键战略调整：一是从主攻海外市场向内外销市场并举转变，降低单一市场依赖；二是从以空调器为主向以制冷家电为主、兼顾商用空调器业务转型，拓宽产品赛道。同时，年轻掌门更敏锐地捕捉到“互联网+”风口，着力拓展电子商务、智能制造产品，进一步增强企业抗风险能力。
回顾惠康的出海历程，从精准捕捉海外用户痛点到打造核心产品，每一步布局都紧扣市场需求与时代机遇。那么，惠康又是如何精准布局海外市场的呢？
边做核心供应商
边布局亚马逊和独立站
不同于传统中国制造业的纯代工厂模式或者单一的品牌出海模式，惠康采用的是“ODM（原始设计制造）为主、OBM（自主品牌生产）为辅”的混合业务模式。惠康科技的 ODM 代工业务占比超 80%，是企业核心销量支柱，合作客户覆盖跨境头部品牌与全球知名企业，产品市场表现亮眼。其合作的宁波灏米（年销超 10 亿元）旗下 EUHOMY 等品牌制冰机，长期稳居亚马逊畅销榜，销量远超诸多欧美传统高端品牌。
国际端，惠康更是全球知名品牌的制冰机核心供应商，为加拿大 Curtis、Electrolux（伊莱克斯）、MCAppliance 等企业供货。其中，为 Curtis 代工的 FRIGIDAIRE 品牌制冰机长期位列亚马逊制冰机 BestSeller，核心产品还进驻了沃尔玛、Costco、山姆等海外大型连锁超市。
自主品牌方面，“HICON惠康”“WATOOR 沃拓莱”等品牌已入驻亚马逊美国站。其中“HICON 惠康”凭借 6-8 分钟快速制冰、低噪音等核心优势，积累了上万条用户评论，评级保持 4.5 星以上，回购率高于类目平均水平。2024 年自主品牌线上销售额达 3.27 亿元，占总营收的 10.28%，虽表现亮眼，但相较于 ODM 合作模式下的销量仍有较大提升空间。在国内市场，惠康也通过淘宝、天猫、京东等第三方平台以 B2C 零售模式销售。此外，惠康计划在泰国设厂，构建“中国+泰国”双供应链体系。
相比之下，惠康的海外独立站尚处于战略布局阶段。其基于 Shopify 搭建了“HICON”品牌DTC独立站，当前流量与销量体量尚小，暂时还不是销量主力。该站点核心功能集中在品牌展示，强化品牌专业形象。当然，作为独立的销售渠道，惠康的独立站能缓冲亚马逊等平台政策变动风险，为构建更具弹性的海外销售体系奠定基础。
制造业出海先做代工还是先做品牌
在制冰机赛道，海尔、美的、TCL 等大家电品牌，以及九阳、小熊等小家电玩家均在加速布局。惠康则面临自有品牌占比低、营销渠道亟待拓展的问题。惠康的美国市场营收占比过高，高达 60%，外部环境变动、贸易壁垒提升可能影响营收稳定性；自主品牌占比仅 10.28%，在海外市场仍高度依赖第三方品牌渠道等问题。
其实这些问题也是中国制造业出海的核心困境，代工厂（OEM）以及惠康采用的 ODM（原始设计制造）两种模式应该如何抉择。
代工厂模式的优势在于订单稳定、前期投入少、盈利周期短，且能通过合作学习先进工艺；但核心短板明显——利润微薄、议价权弱、技术依赖度高，易被东南亚工厂替代，抗风险能力较差。惠康的 ODM 模式属于自主研发，先解决海外用户痛点，再供给国外大品牌商贴牌，既保留设计主导权，又通过规模化生产降低成本，比纯 OEM 代工厂的议价权和利润率更高。
自有品牌模式虽能实现 3-5 倍于代工的高利润，积累品牌资产、掌控全产业链收益，且客户忠诚度与发展空间更大，但需承担巨额前期投入、集中市场风险，品牌建设周期长，还需直面国际品牌竞争。
从实践来看，初创或资源有限企业可从代工起步，积累资本与经验；具备技术优势的企业可采用 ODM+自有品牌并行策略；成熟企业则应聚焦自有品牌，抢占产业链高附加值环节。
对惠康为代表的中国企业而言，出海的两种模式并非对立，而是可随发展动态调整的战略选择，其探索也为中国制造业从“中国制造”向“中国创造”转型提供了有益借鉴。
参考资料：
[1]亚马逊“制冰之王”！从濒危小厂到年入32亿 . 初海视野
[2]一年32亿，宁波卖家，从亏损小厂到行业冠军 . 蓝海亿观[3]宁波父子把“出冰神器”卖到全球第一，公司冲上市 . 天下网商
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