来源：兔克出海
作者：兔克出海
近年来，短视频平台的蓬勃发展以及内容创作的日益大众化，为摄影配件行业带来了前所未有的发展机遇。
据marketresearchfuture 数据显示，2025 年全球相机配件的市场规模估计为 374.4 亿美元，预计在 2025 年到 2034 年之间，该市场将以 4.5% 左右的年均复合年增长率保持持续稳定的增长。到了 2034 年，全球相机配件的市场规模预计将达到 554 亿美元。
图源：marketresearchfuture
在这股增长趋势中，轻量化与智能化的创新产品已然成为了核心驱动力。随着技术的不断发展，摄影配件的市场需求发生了显著变化。如今，消费者不再满足于笨重、复杂的专业设备，而是更青睐轻量化、便携化且功能多样的产品。
在这样的市场背景下，深圳一家专注于摄影配件的品牌敏锐捕捉到了商机，专注于相机、摄影及摄像器材配件的研发与制造，为创作者打造轻便、易携且适合单人操作的拍摄辅助工具。通过积极拓展海外市场，借助跨境电商的强劲东风，迅速将产品推向了全球190 多个国家和地区。
据悉，该品牌在2021 年便实现了一年卖出数亿销售额的成绩，且新品上市成功率高达 85%。
在2025 年 6 月，该品牌还被国际权威机构弗若斯特沙利文认证为 2024 年全球摄影配件销量第一。它就是Ulanzi（优篮子）。
图源：Ulanzi
以用户需求为导向：用轻量化产品打开市场
据了解，Ulanzi 品牌的创始人 William 早在大学期间就注意到，传统摄影器材普遍存在重量大、操作复杂的问题，而新媒体时代的内容创作者需要更灵活、易用的设备。
基于这些观察，William 于 2016 年正式创立了 Ulanzi 品牌，专注于研发轻量化、便携化的摄影配件，降低普通用户的创作门槛。
经过多年发展，品牌已汇聚了来自苹果、泽宝、倍轻松等知名企业的100 多位专业研发人员，成功推出了 3400 余款产品，涵盖相机支架、摄影补光灯、三脚架等核心品类，满足了不同用户在多种场景下的拍摄需求。
截至目前，Ulanzi 品牌已服务了全球超过 500 万名用户，并斩获了 600 余项国内外专利认证。正是凭借这种以用户需求为导向的策略，让 Ulanzi 品牌在竞争激烈的摄影配件市场中找到了一条差异化的发展路径，逐渐在行业中崭露头角。
图源：Ulanzi
社媒营销：以内容为纽带，撬动全球市场
Ulanzi 品牌在出海的过程中，跳出了传统营销的框架，选择通过社交媒体与目标用户建立深度连接。其核心策略在于：让产品在真实的使用场景中“说话”。
1. TikTok：创意内容驱动用户互动
Ulanzi 品牌在 TikTok 的官方账号 @Ulanzi_Official 目前拥有 83.59 万粉丝，获赞量为 430 万。
账号内多个短视频的反响都很火爆，其中，观看量突破千万级别的视频就有6 个，单条视频的最高播放量更是达到了 3830 万。
图源：TikTok
以播放量为3830 万的这条视频为例，就能看出 Ulanzi 品牌 TikTok 账号的内容风格十分鲜明，那就是聚焦产品的实际应用。
在该视频中，使用者用Ulanzi 支架拍摄美国队长手办的“广告大片”，展示了从安装到成片的全过程，直接将产品的功能融入创意场景当中。既直观呈现了产品的功能，又赋予了创作灵感，使得评论区大量用户直接询问购买方式。
图源：TikTok
Ulanzi 品牌还会与时尚、科技类的 TikTok 达人合作，扩大宣传覆盖面。
拥有52.47 万粉丝的 TikTok 时尚达人 @arisbellav，便为 Ulanzi 品牌的补光照明灯拍摄了创意短视频。在短短 41 秒的视频中，达人 @arisbellav 为用户们传递了多条有效信息，即可以根据不同的场景自由调节暖光、自然光或冷光，调节范围覆盖 2500K 到 9000K，能够满足用户的多种拍摄需求。
这种以直接、高效的方式传递产品亮点的做法，完美契合TikTok 用户的浏览喜好，帮助品牌迅速加深了用户对产品的印象。截至目前，这条视频已经获得了超 300 万的观看量和 3.58 万的点赞量。不少用户直接夸赞产品“非常棒”，还有人打趣说“女人们总是会通过这些视频被诱惑，然后最终下单购买。”
图源：TikTok
2. YouTube：专业测评深化品牌认知
在YouTube 平台，Ulanzi 采取了差异化的内容策略。那就是与科技类博主进行深度合作，通过开箱、实测等方式展示产品性能。
拥有3.12 万订阅者的科技达人 Jason Zhao 就是品牌的合作者之一，他为 Ulanzi #a6700 这款简易的小相机支架拍摄了一条开箱+测评的视频，截至目前，观看量已达到29万次。
在视频中，Jason Zhao 先是细致地展示了 Ulanzi #a6700 的开箱过程，随后进行了全面且深入地使用测评。内容包含支架在户外白天的使用效果，还模拟了夜晚在家中的拍摄场景，全方位呈现了产品在不同环境下的实际表现。
图源：YouTube
很多用户观看后引起了强烈的感情共鸣，在评论区留言：
“这太棒了！我就是喜欢用视频记录自己的生活，并将这个过程当作一种创意表达的方式。”
“还记得刚开始制作我的 vlog 时，很糟糕，但有了这些工具后变得更好了，我为自己感到自豪。”
“我从 12、13 岁就开始拍 vlog，到现在已经将近 20 年了，能够随时回顾过去的所有记忆，本身就是一种非常美好的体验。虽然我还没有尝试过拍摄电影级别的画面，也没有使用过如此高质量的摄像配件来录制视频，但这正是我未来的计划。”
图源：YouTube
独立站：自主运营，为长期发展打下基础
除了社媒推广，Ulanzi 品牌还搭建了自己的海外独立站。
与依赖第三方平台不同，独立站赋予了品牌更大的自主性。Ulanzi 品牌能够自主掌控营销策略，灵活调整促销活动，完全不受制于平台规则的限制。
同时，Ulanzi 品牌还能通过提供便捷的支付方式、实时物流追踪等优质功能，提升用户体验，进一步增强用户对品牌的信任感，为长期发展奠定坚实基础。
图源：Ulanzi
出海启示：国内品牌如何借鉴？
综上，我们不难看出，Ulanzi 品牌之所以能够取得成功，核心就在于帮助用户解决痛点、用真实场景而非硬广打动消费者，以及结合独立站增强品牌掌控力。
对于国内品牌而言，海外市场的机会远未被充分挖掘。Ulanzi 品牌的路径证明，只要产品能解决用户的实际问题，辅以合理的营销和渠道策略，即使是非大众品类，也能在全球市场中找到增长空间。
或许，下一个“隐形冠军”就藏在某个细分需求的解决方案中！关键在于你的企业一定要行动！
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