来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
说这句话的，是一位来自江西的 80 后工程师。
他从深圳出发，用十年时间，把一款很多人眼里的“冷门小工具”，做成了年销超 7000 万美金的出海爆品。
这款产品，就是很多内容创作者并不陌生的——手机手持稳定器。
图源：Google
从短视频热潮里杀出的“冷门”爆品
这几年，短视频和 Vlog 风潮席卷全球。
越来越多普通人开始拿起手机拍视频、记录生活，手机成了随身携带的“创作工具”。
但真正拍起来，问题也随之而来：手抖、画面晃，成片看着很业余；需要边走边拍、边聊边录，镜头怎么才能跟紧人？
防抖和智能跟拍，成了创作者绕不开的两大刚需。
在这样的趋势下，一款原本被认为“很小众”的设备——手持稳定器，悄悄站上了风口，催生出一个正在高速扩张的细分市场。
据 sphericalinsights 发布的研究数据显示，全球手持成像设备的市场规模预计将从 2024 年的 43.1 亿美元增长至 2035 年的 129.3 亿美元，期间的复合年增长率达到了 10.5%，发展迅速。
图源：sphericalinsights
而我们今天要讲的主角——hohem（浩瀚），正是这条赛道上跑出来的代表品牌之一。
它从一家默默无闻的代工厂，一路逆袭成年营收破 5 亿元、年出货量超百万台的行业头部玩家。
图源：hohem
从江西走出来的 80 后工程师
公开信息显示，hohem（浩瀚）创立于 2014 年，总部位于深圳，是一家智能影像设备品牌。
品牌的核心创始人陈先生，是一位来自江西的 80 后。
2008 年，研究生毕业的他，扎根深圳入职了一家医疗影像企业，负责影像处理板块的技术研发与产线管理全流程工作。
2014 年，陈先生与另外三位合伙人选择了一同创业，hohem（浩瀚）品牌正式诞生。
图源：hohem
早期的 hohem 以代工为核心业务，专注为欧美企业生产稳定器及各类影像配件。
然而，代工生意并不好做！客户持续压价，抽走了大部分利润，这对于一个需要高研发投入的科技企业来说是难以为继的。这一困境让团队清醒意识到，单纯依赖贴牌代工绝非长久之计。
2016 年，Hohem 品牌创新性地将 APP 智能交互系统与人脸追踪技术相结合，推出了全球首款自带这 2 项功能的手持稳定器。
正是这款产品让他们成功敲响了海外市场的大门，站稳了海外发展的第一步。
图源：Google
此后，伴随着产业链的成熟与供应链的成本优化，陈先生在 2018 年做出了战略性调整，将公司 90% 的海外代工业务进行缩减，全力转向自主品牌的出海发展路线。
依托精准有力的线上营销策略，Hohem 快速提升了自主盈利能力，在转型后的次年就实现了营收规模翻倍增长。
在 2024 年，品牌的全年销售额还一举突破了5亿元，全球出货量超百万台，同时，还获得了由小米、顺为资本领投的超亿元 B 轮融资。
如今，Hohem 自研的 AI 跟拍稳定器已成功打入全球 50 余个国家和地区，且海外市场的营收占比超 65%，稳居智能影像稳定器这一细分赛道的头部阵营。（数据源自天下网商）
图源：hohem
利用 TikTok 精准触达目标用户
既然是短视频时代靠强需求火起来的爆品，那么 Hohem 的目标客户自然锁定在扎堆短视频平台的内容创作者身上。
抓准这一点后，品牌直接把全球爆火的社媒平台 TikTok 当成了自己的营销主战场。
依托平台的流量热度持续发力，让潜在用户从刷到产品内容、萌生种草意愿，到深入了解产品优势，再到产生非买不可的消费心理，一步到位打通从流量到销量的转化。
1. 品牌账号运营：用真实体验打动用户
在 TikTok 上，Hohem 品牌率先布局了官方品牌账号 @hohem_global，截至目前，已经收获了 16.24 万位关注者，获赞量达到了 57.2 万。
图源：TikTok
要知道，针对稳定器这类功能性、技术性较强的产品，单纯的参数讲解是难以打动用户的。
因此，hohem 品牌直接将自己带入了创作者的身份，以创作者的视角去打造账号内容。
该账号里的视频以实打实的拍摄操作演示为主，关于防抖效果怎么样、智能跟拍好不好用等疑问，在视频中就能看得一清二楚。
这样一来，潜在用户在刷到视频后就会忍不住代入自己的拍摄场景，进而被实用的功能所种草，下单的念头自然就冒出来了。
图源：TikTok
2. 达人合作：小博主也能带来大销量
在深耕自有品牌账号的同时，Hohem 品牌还与众多 TikTok 上的垂类达人建立了合作关系，利用达人合作的力量放大传播声量，推着产品快速破圈。
从 Kalodata 平台的数据，我们能看到：近 3 个月内，其美国本土店铺 hohem global 共卖出了 2.68 万件产品，总成交额为 154.9 万美金。
其中，联盟达人这一渠道为品牌带来的成交金额达到了 135.37 万美金，占比高达 87.39%。
图源：kalodata
3 个月的时间内，Hohem 累计合作了 3856 名达人，共发布了 6245 条带货视频。
值得关注的是，在所有的推广视频中，品牌与粉丝量仅有 1.55 万的 TikTok 尾部达人 @dannyspiracy 的合作视频，创下了最为亮眼的转化成绩。
图源：kalodata
视频中，@dannyspiracy 以居家场景为背景，分享了自己使用 Hohem 的 AI 稳定器拍摄短视频的全过程。展示了该款产品支持 360 度旋转运镜，还亲自试用了拆卸的磁吸 AI 追踪器，利用手势控制来切换屏幕，方便又好用。
就是这么一条接地气的实操视频，得到了 258.5 万次观看，在达人粉丝基数较小的情况下，依然收获了 646 个销量，成交金额为 3.68 万美金。
由此可见，对于功能性产品而言，只要精准击中用户需求，让用户真切感受到“这东西我需要”，即使是小博主也能带来不错的转化。
海外市场正当时，中国企业如何破局？
综上，Hohem 品牌的成长证明，细分赛道依然存在巨大机会。
对于中国企业而言，海外市场不仅仅是增量空间，更是品牌升级的跳板。
当前，海外市场的机遇远未被充分挖掘，尤其是在智能硬件、新能源、家居科技等领域，中国品牌仍有巨大潜力。
与其在国内市场中挣扎，不如放眼全球，寻找下一个增长点。正如 Hohem 品牌所证明的——只要找准需求，冷门品类也能做成大生意。
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