来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
从无人机飞控系统起家到全球稳定器领跑者！
不知道大家有没有发现，其实影像圈的风口一直都在变。
2013 年前后，航拍开始兴起，在极客与玩家圈迅速走红；2015 年左右，手机 Vlog 迎来爆发，大众对画质、广角等拍摄体验提出了更高的要求；2020 年之后，直播时代全面到来，专业商家与内容创作者开始追求更专业、更适配的影像解决方案... ...
如今，抖音、小红书、TikTok 等社媒平台“遍地开花”，直接催生了亿级规模的创作者群体。手持稳定器这一原本偏专业的拍摄辅助设备，也顺势走进了大众视野，成为日常创作的标配工具。
图源：FeiyuTech
随着海外消费者对影像拍摄的需求持续高涨，手持稳定器这一细分赛道迎来了巨大的增长。据 Dataintelo 的调研数据显示：
2023 年，全球手持稳定器的市场规模已达 12 亿美元，预计到了 2032 年将增长至 28 亿美元，预测期内的复合年增长率为 9.4%，增长潜力十分可观。
图源：Dataintelo
在这片潜力巨大的细分赛道上，有不少中国品牌早早嗅到了机会，积极布局出海。凭借过硬的产品实力与精准的营销策略，成功跻身这一细分类目的头部阵营。
今天要介绍的 FeiyuTech（飞宇），便是其中的代表案例。从最初的无人机飞控系统起步，中途顺势转型手持稳定器赛道，如今已成长为年营收达 2.5 亿元的出海标杆。
图源：FeiyuTech
从无人机飞控到稳定器领跑：一场技术驱动的转型之旅
据公开资料显示，FeiyuTech（飞宇）故事始于 2007 年。这家扎根广西桂林的品牌，由桂林电子科技大学校友的魏先生创立。
最初，团队主要聚焦于无人机飞控系统、固定翼无人机与航模平衡仪的研发，算是华南地区最早涉足无人机自动化领域的创业团队之一。
2008 年，尽管创始人魏先生带领公司入驻了桂林国家高新区创意产业园，获得了地方产学研方面的支持，但资金短缺、人才匮乏、市场受众小众等现实困境依然摆在眼前。
转机出现在 2012 年。魏先生敏锐察觉到消费级影像市场对防抖技术的强烈需求，带领团队研发出全球首款手持两轴稳定器，首次将无刷电机控制与多传感器算法融合，解决了动态拍摄中的抖动痛点。这一创新不仅填补了市场空白，也为公司打开了全新赛道。
2013 年，FeiyuTech 正式全面转向稳定器领域，并推出了全球首款运动相机手持云台，迅速抢占 GoPro 云台市场 70% 的全球份额。
图源：FeiyuTech
真正的品牌跃升发生在 2015 年。那一年，FeiyuTech 与苹果公司达成全球战略合作，旗下的 G4 Pro 手机稳定器正式登陆苹果全球零售店，成为了稳定器品类中首个入驻苹果官方渠道的品牌。
借助苹果的渠道与顶级品牌背书，FeiyuTech 在海外市场的知名度与信誉度大幅提升。
图源：Google
此后，品牌持续拓展产品线。如 2016 年推出千元级 G 系列青春版，将稳定器拉入千元大众市场，降低了使用门槛；2017 年至 2018 年，推出了犀锏 AK 系列专业相机稳定器，进军中高端专业市场。
这一次次产品迭代的背后，是 FeiyuTech 对技术创新与用户需求的持续回应。
主流电商平台+独立站布局：构建全球化的销售网络
当然，产品是根基，渠道是血脉。FeiyuTech 很早便意识到，要在全球市场扎根，必须建立立体化、本地化的销售网络。
因此，在线上，品牌全面入驻了多个主流电商平台：
在亚马逊北美、欧洲、日本等站点，其相机稳定器产品常年位居美国站类目前十；在速卖通上，以东欧、中东、拉美为重点市场，以高性价比机型快速打开销量；在东南亚，则通过Lazada、Shopee 等平台进行本地化运营，搭配本土仓储配送，提升购物体验与复购率。
图源：亚马逊
更值得关注的是，品牌还投入资源建设了海外独立站，通过 SEO 优化提升自然搜索排名，逐步构建社媒种草—独立站成交—私域复购的闭环。
独立站不只成为了品牌形象展示与用户教育的重要窗口，也帮助其沉淀了自己的用户数据与忠诚客户，减少对第三方平台的依赖。
如今，FeiyuTech 的产品已远销 120 多个国家及地区，品牌年营收达到了 2.5 亿元，是手持稳定器这一细分领域的龙头大卖。
图源：FeiyuTech
TikTok+达人种草：社媒营销成制胜法宝
当然，只做好产品创新和渠道布局还远远不够。
在社交媒体时代，这种深受年轻人追捧的新潮拍摄装备，想要进一步打开全球市场，更需要高效的传播方式，让用户看得见、信得过、愿意买。
而 TikTok 等主流社媒平台在全球范围内的迅速走红，也恰好为 FeiyuTech 提供了极佳的海外营销阵地和品牌曝光机会。
在 TikTok 上，FeiyuTech 品牌建设了自己的官方账号 @FeiyuGimbal Official，截止目前，粉丝量达到了 9.08 万、获赞量为 33.53 万。
图源：TikTok
账号在内容的策略上可谓是清晰多元，既有户外实拍、生活 VLOG 等贴近普通用户的场景展示，也有舞蹈运镜、商业级拍摄等满足专业需求的教程。
通过真实、直观的视觉呈现，潜在用户能迅速理解产品价值——原来手持稳定器可以让自己的视频如此不同。
图源：TikTok
除了做好官方账号运营，FeiyuTech 还广泛联动科技、摄影等垂类达人合作拍摄短视频，进一步扩大宣传力度。
比如 TikTok 上拥有 43.37 万粉丝的科技达人 @rosriogram，就曾与其合作推出了一则创意推广视频。
图源：TikTok
达人在视频里搭建了极具视觉冲击力的太空主题场景，全程使用 FeiyuTech 的手持稳定器来拍摄，从设备安装、参数调节到成片效果完整呈现，用趣味十足的创作形式吸引了大量用户围观。
发布至今，这条视频的播放量已经突破了 190 万次、获赞量为 3.52 万。
评论区的互动也十分热烈，不少人惊叹航空主题的大片原来是这样拍出来的，还有人纷纷追问这款拍摄设备。在轻松有趣的讨论氛围里，大家的好奇心被充分勾起，购买欲也被悄悄点燃，有效带动了产品的购买转化。
来源：TikTok
出海之路，始于洞察，成于布局
回过头看，手持稳定器在海外的持续火爆，本质上是全球创作者经济的全面爆发。
从 TikTok 达人到 Vlog 爱好者，几乎每位内容创作者都需要一套好用又实惠的拍摄装备，而中国消费电子供应链的强大优势，恰好精准承接了这一需求。
FeiyuTech 的成长路径也充分证明，即便起家于非一线城市，只要产品够硬、渠道够广、社媒玩法够成熟，中国品牌完全有能力在海外市场站稳脚跟、做出声量。
对于国内想做海外市场的企业来说，现在依然是个不错的入场时机。海外消费者的习惯还在被不断重塑，新的平台、新的玩法、新的需求每天都在涌现。
与其在红海里硬拼价格，不如像 FeiyuTech 一样，选定一个细分赛道深耕下去，做好产品、铺好渠道、做透内容，真正在海外走出属于自己的增长路。
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