来源：兔克出海
作者：兔克编辑部
近年来，全球童装市场的规模正在持续稳定地扩张。
据 verifiedmarketresearch 数据显示，2024 年全球儿童服装的市场规模估值为 2619.8 亿美元，预计在 2024 年至 2031 年间，该市场的年均复合增长率将达到 4.80%。
到 2031 年，全球儿童服装的市场规模将增长至约 3683.4 亿美元。
图源：verifiedmarketresearch
有这样一家企业，在全球儿童服装市场尚未展现出如今的庞大规模和强劲增势的 10 年前，便凭借其创始人的一次亲身经历，洞察到了这个细分领域出海有很大的商机，并以欧美中低等收入的人群及年轻家庭作为突破口，采取低价策略，成功打入了海外市场。
据悉，在 2020 年，该品牌的年营收便超过了 14 亿人民币。
据《2025全球独角兽榜》的最新数据，在 2025 年，品牌的总估值已高达 210 亿人民币，是名副其实的海外大卖。
它就是深圳的跨境童装品牌PatPat。
图源：PatPat
发现缝隙市场：用性价比打开欧美家庭衣柜
据了解，PatPat 品牌的创业故事始于 2014 年。
当时，创始人王先生在美国为即将出生的孩子挑选衣服时发现，当地市场上的童装要么价格昂贵，要么设计传统、功能单一，难以同时满足美观、实用和性价比的需求。
与此同时，随着国内跨境电商的兴起，中国的供应链能力渐强，尤其在服装制造领域，珠三角一带聚集了大量具备柔性生产和快速反应能力的工厂。
受此启发，他便决定拉着自己在卡内基梅隆大学（CMU）结交的校友高先生一同创业，以欧美中低收入的年轻家庭为目标群体，通过跨境电商直接连接中国供应链和海外消费者，打造一个专注海外市场的DTC跨境童装品牌。
图源：PatPat
2014 年，PatPat 品牌正式在美国加州成立。
早期，品牌采用了小批量试销的模式，通过深圳及周边工厂打样，快速测试市场反应。凭借价格仅为欧美品牌的 1/3 至 1/2 的高性价比和可爱设计，迅速吸引了一批美国宝妈群体。
2016 年，PatPat 品牌在深圳、佛山、广州、杭州陆续落点，通过构建供应链优势，解决后端供应不足的问题。
2018 年，其已与超过 800 家国内供应商建立了合作关系，市场逐步扩展至欧洲、中东等地，并增加母婴用品品类。
2020 年，因疫情期间线上需求激增，PatPat 品牌的销售额同比增长了 300%，年营收突破了 14 亿人民币。
2021 年，品牌完成了由软银愿景基金领投的 5.1 亿美元 D 轮融资，发展势头强劲。
现如今，PatPat 服务的海外用户已超 2100 万，覆盖全球 140 多个国家和地区，在服饰红海的母婴细分领域成为了独角兽品牌。
图源：PatPat
社交媒体：分层运营，深耕用户群体
作为一个新兴品牌，低价策略确实能吸引用户，但仅靠低价是无法持续获客的，必须通过内容沟通建立品牌认知和情感连接。
如 PatPat 品牌便选择利用 TikTok、Facebook 等主流社媒平台，打入海外家庭的生活圈。
TikTok：以真实内容和达人合作拉动传播
PatPat 品牌在 TikTok 上并不追求高频发布，而是侧重与垂直类达人合作，推出贴合平台调性的短视频内容。
截至目前，其在 TikTok 上的官方账号 @patpatclothing 粉丝数为 23.05 万，获赞量为 79.39 万。
图源：TikTok
账号内发布的视频内容主要分为两类：一类是儿童日常穿搭展示，另一类则是创意搞笑的短片。
图源：TikTok
以账号中一条播放量达到 50.23 万、点赞量为 3.71 万的 TikTok 视频为例，这一条视频就是品牌与拥有 270 万粉丝的 TikTok 亲子类达人 @_thehudsonfamily 合作拍摄的日常穿搭分享视频。
图源：TikTok
在这则时长仅为 9 秒的短视频中，2 个双胞胎姐妹共展示了 6 套 PatPat 品牌的服装，服装的类型多变，有居家舒适的卫衣和长裤、造型前卫的连体衣，还有俏皮可爱的背带裙。
引来不少用户在评论区表达对服装款式和孩子的喜爱：
“可爱的女孩们。”
“可爱，我喜欢这些衣服。”
“她们真可爱。”
图源：TikTok
Facebook：构建私域社群，强化用户忠诚度
FaceBook 是 PatPat 品牌最重要的营销阵地，早在 2016 年的品牌初创期便入驻了该平台。
截至目前，其 FaceBook 主账号 @PatPat 的粉丝数量已达 685 万，点赞总量突破 660 万。
具体来看，PatPat 在 Facebook 上的内容矩阵大致分为三大板块：形象塑造、商品种草与社群运营。
PatPat 品牌会定期推送品牌最新的资讯、限时优惠优惠及母婴知识科普，还会用图文结合的形式进行商品种草，通过分享款式多元、色彩明快的童装新品，增加浏览者的购买冲动。
不仅如此，PatPat 品牌还在 Facebook 平台上创建了妈妈社群，为宝妈们打造了一个分享育儿经验、交流购物心得的专属空间，对增加用户粘性有很大的帮助。
图源：Facebook
独立站：不只是销售渠道，更是品牌体验中心
在拓展全球市场的过程中，PatPat 除了在社交媒体平台大力开展营销外，其在销售渠道方面，也进行了良好的布局。
据悉，与许多依赖亚马逊等平台的跨境卖家不同，作为一个靠独立站发家的 DTC 跨境童装品牌，PatPat 从品牌诞生时就同步建立了独立站作为自己的主要销售阵地。
图源：PatPat
在独立站内，该品牌会按照节日、性别、年龄、品类和大热 IP 合作来划分板块，便于用户第一时间挑选到想购买的衣服。
图源：PatPat
独立站内还特别设置了特价专区，迎合欧美消费者偏好折扣的心理，对促进转化有很大的帮助。
图源：PatPat
此外，PatPat 品牌还在站内打造了“粉丝之旅”板块，用户们可以通过浏览品牌的博客，获取有关孕产和婴儿时尚相关事项的宝贵见解、贴士和灵感，掌握最新潮流。
这使得网站不再仅是交易场所，更成为了获取实用资讯和品牌故事的内容平台。这种轻量型的社区运营，能增强用户的黏性和留存度，对促进品牌长期、稳定的销售有很大的帮助。
由此，我们可以看到 PatPat 品牌对于独立站的建设和运营做得不错，其他想出海、或正在做出海的国内品牌可以学以致用。
图源：PatPat
结语：国内品牌出海可以“抄”作业
通过 PatPat 的案例，我们不难发现品牌出海并不一定需要巨额预算或顶级资源，关键在于是否能够精准定位市场缺口、高效整合供应链并真正理解海外用户的消费心理。
当下，海外市场仍存在大量未被充分开发的细分领域。不同地区的消费习惯差异、新兴市场的增长潜力，都提供了广阔的拓展空间。
正有意出海营销的国内品牌，不如现在就把握住机遇，从一个小切口开始尝试，一步步拓展品牌的出海边界，从而在全球市场中找到属于自己的位置。
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