4天狂揽过亿营收，泰国再造一个“李佳琦”？

跨境电商 2025年10月21日11:04

来源：东南亚电商观察

编辑：丰丰

“宇宙的尽头是直播带货”，这句话放在当下的跨境圈里格外贴切。

现如今，国内明星下场端起直播带货这碗饭早已不是新鲜事。贾乃亮深耕直播赛道成了 “长跑选手”，“晴格格”两场直播创下超 3000 万销售额，“嘎子哥”更是因穿警服带货、陷入假货争议等话题接连冲上热搜……

而眼下，这股明星直播带货潮，也吹向了东南亚市场。

泰星直播疯狂破纪录

泰媒消息，最近泰国歌手 Janey创下了该站 TikTok 直播观看人数的最高纪录，短短十分钟内直播间观众人数突破百万，不仅成功带货超 10 万份订单，更直接创下了超 1 亿泰铢的销售额！

图源：Matich on online

这场现象级的直播，被外媒评价为 “大师班” 级别的营销案例。

据泰媒报道，Janey 此次带货采用的是 “直播马拉松” 模式。这类直播持续时间长（最长可达数天），且包含产品展示、娱乐表演、互动问答等环节，能全方位吸引观众并保持高参与度。

其实直播间的玩法本身并不特殊，限时促销、直播间专属低价等都是常见策略，真正的关键在于：

①明星效应背后的商业价值

Janey 在 TikTok 平台拥有超 1900 万粉丝，单场直播能吸引 40 万以上观众，号召力极强。借助自身影响力，Janey 的直播快速打通了年轻群体市场，而这种本土化名人营销模式，正是品牌打入区域市场的关键抓手。

②精准契合当地消费者心理

事实上，此前 Janey 正因家庭纠纷登上热搜，原本计划通过直播澄清争议，没想到大量 “吃瓜群众” 涌入直播间，实时在线人数瞬间突破百万。敏锐捕捉到流量热度后， Janey 就顺势开始了带货。

而这一现象的背后，离不开泰国消费者独特的购物偏好：与西方消费者不同，泰国消费者网购时更看重购物过程中的乐趣、娱乐体验，以及与卖家的直接互动。因此，直播搭建的不仅是单向推销的销售渠道，更是买家与卖家实时沟通的桥梁。再加上 Janey 在直播中展现的亲和力与可信度，进一步拉近与消费者的距离，极大地促成了购买转化。

图源网络

这种模式的成功，本质上是品牌方与达人之间的相互成就。

对 Janey 而言，这场持续 4 天的直播马拉松交出了亮眼成绩单——总销售额突破 4 亿泰铢，打破多项销售纪录，最近一场直播个人佣金已高达 540 万泰铢，个人商业价值也随之进一步提升。

对品牌方而言，此次与 Janey 的合作性价比极高。通常聘请这一级别的达人，费用需数十万至数百万泰铢不等，而本次活动 Janey 给出的报价是每个品牌直播 10 分钟收取 5 万泰铢，固有投入下最终却带来了超出预期的效果。尤其是小品牌，借助超长直播片段获得了全国范围的曝光，还有大量新顾客涌入品牌线上商店，显著提高了投资回报率。

如今，泰国越来越多的品牌商开始邀请明星共同主持直播，试图复制出下一个 Janey 。这股热潮并非泰国独有，随着东南亚直播带货逐渐成为区域市场的增长引擎，各类玩家纷纷涌入这片赛道，推动整个区域的直播电商热度持续攀升。

风口下各路玩家涌入

在入局者中，不少中国 MCN 机构、超头主播乃至明星，也瞄向这片潜力市场加速布局。

曾在抖音 “塌房” 的小杨哥徒弟 “红绿灯的黄”，便是典型案例。其 TikTok 账号 “yellow0607” 开播即跻身平台顶流，连续三天拿下越南区日榜冠军，单场打赏收入突破 10 万美元；截至发稿前其账号粉丝量就已超 42 万。