5年翻了近十倍，她把品牌做到了年营收2亿美元

来源：兔克出海

作者：兔克出海编辑部

明星搞副业这事儿，大家早就见怪不怪了。

近两年国内外涌现了不少例子：汪峰的FIIL耳机、王嘉尔的 Team Wang、蕾哈娜的Fenty Beauty……这些品牌命运各异，有的黯然离场，有的仍在坚持，当然也有发展势头不错的。

但在旅行箱包这个领域，由《美少女的谎言》主演Shay Mitchell创立的 BÉIS 品牌，绝对算得上是个亮眼的成功案例，不仅跳脱了“明星光环”的短暂效应，更实实在在地俘获了百万女性用户的心（和钱包）。

那么，它是怎么做到的？

图源：BÉIS

先认识下 BÉIS

BÉIS 是 Shay Mitchell 在 2018 年创立的品牌，主打旅行产品，小到行李箱、周末包，大到旅行配件，定位“平价奢华”，目标用户主要是年轻女性。

别看它起步晚，增长速度却很惊人。

2018 年刚成立时，年营收只有 2000 万美元，到2023 年就冲到了 2 亿美元，年同比增长高达 180%。

图源：BÉIS

能实现这样的爆发，核心不是靠产品有多颠覆，而是把社媒玩透了。

根据数据显示，该品牌在 TikTok 和 Instagram 两大平台粉丝加起来已超 186 万，并且互动率也远高于行业平均水平。

对出海商家来说，BÉIS 的起点和很多品牌类似：没有成熟的全球渠道，没有巨额营销预算，却能靠社媒从零搭建品牌认知、积累用户信任。

图源：Instagram

社媒核心玩法：不只是卖货

BÉIS 品牌的社媒逻辑，本质上是“用用户听得懂的话，解决用户的真实需求”，这也是所有想做海外社媒的品牌都该抓住的核心。

他们从不把自己当作传统的广告主，而是坚持作为用户社区的一份子与消费者沟通。

在 TikTok 上，BÉIS 喜欢通过展示产品在各种旅行和日常场景中的实际应用，潜移默化地传递品牌价值。

这种“软性植入”的方式让观众更易接受，也为品牌赢得了超过 56 万的 TikTok 粉丝。

图源：TikTok

除了这些生活化内容，BÉIS 品牌每隔一段时间就会出一期视频专门回复产品评价，这一点恰恰是很多品牌所缺失的部分。

当然，这不代表品牌一定要去“讨好”消费者，而是要根据实际情况来进行合理的互动。

比如，BÉIS 就会对一些一眼看上去无理的评价进行回怼，而对善意的评价则是完全换了一个态度。这个做法为品牌加上了人的感情色彩，也是 IP 塑造的一种特有手段。

在最新一期的回复视频中，BÉIS 品牌贯彻了以往的风格，获得了近 40.5 万播放的好成绩。

图源：TikTok

不过，大家在模仿的时候一定要把握好度，不然用力过猛可能会引起用户的反感，就像这样↓，毕竟凡事都讲究一个过犹不及。

图源：TikTok

此外，作为一个明星 IP 打造的品牌，BÉIS 也很清楚达人流量所带来的效果。

他们没有找流量动辄上千万的顶流，而是选择和品牌调性、用户画像匹配的中腰部达人，比如 vlog 博主、旅行达人、职场女性等。

图源：TikTok

这些博主不会生硬地推销产品，而是把品牌的行李箱、托特包融入日常分享，比如 “旅行打包 vlog”“通勤必备单品推荐”，内容真实不违和。

例如，TikTok 达人 @teresalauracaruso 所发布的旅行箱整理视频，就为品牌带来了超 140 万的播放，互动询盘效果都很不错。

图源：TikTok

当前箱包市场还可行吗？

看完 BÉIS 品牌的社媒玩法，再回头看旅行箱包行业，会发现这个赛道正迎来需求和渠道的双重红利。

据最新行业分析，2024 年全球箱包行业市场规模已达到约 1902 亿美元，并且未来五年仍将以稳定速度持续增长。

与此同时，中国箱包市场同样展现出强劲活力。2024 年市场规模已达 1464 亿元，稳居全球第二大箱包市场。

对国内箱包品牌来说，现在出海正是绝佳时机，而且我们手里握着供应链的核心优势，完全能借鉴 BÉIS 的思路快速突围。

数据来源：欧睿；民生证券研究院

懂展示、传心意

生活的意义是遇见美好，而好品牌的意义，就是成为别人生活里美好的一部分。

BÉIS 品牌的做法其实很直接：把行李箱从单纯的装物工具，变成旅行照片里愿意被拍进去的那个道具。这不是什么复杂的商业理论，就是在社交媒体时代，理解用户除了实用需求，还有展示自我的需求。

我们不用喊着“打造品牌”的口号，只要带着好产品，用社媒把它的好、它的懂，慢慢说给对的人听，自然会有人愿意为之买单。