来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
近年来，随着消费者对智能家居产品的需求持续增长，全球智能家居市场呈现出快速增长的态势。
据 grandviewresearch 的数据显示，全球智能家居市场自 2018 年开始，便进入了高速发展阶段。其 2024 年的规模估值约为 1278 亿美元，预计在 2025 年至 2030 年间，年均复合增长率达到 27.0%。
智能化浪潮席卷全球的同时，也推动着中国智能家居企业加速出海步伐。在众多的出海品牌中，来自深圳的Aqara表现尤为亮眼。
图源：grandviewresearch
据悉，自 2019 年开始大力布局海外市场以来，Aqara 品牌已成功打入北美、欧洲等主要市场。
目前，在全球拥有超过 1100 万用户，设备激活量突破 3600 万台，成为了 IoT 领域当之无愧的独角兽企业。
图源：Google
从技术积累到品牌出海：Aqara 的发展路径
据了解，Aqara 的诞生故事要从 2009 年说起。
当时，联合创始人游先生选择回国创业，创立了绿拓科技，主要专注于楼宇控制系统及公共建筑领域的节能改造与智能化升级。
2014 年，随着智能家居概念兴起，绿拓科技正式更名为绿米联创，开始战略转型，进入智能家居领域。次年，绿米联创推出的小米智能家居套装，销量突破百万件，在行业内初步站稳脚跟。
2016 年则成为了关键转折点，绿米联创正式推出了自有品牌 Aqara，确立了全屋智能的发展方向。
图源：Google
时间来到 2021 年，Aqara 品牌实现跨平台兼容，10 多个品类、100 多款设备接入了 Apple HomeKit 生态，做到了与其他主流智能平台互联互通。
正是这种开放兼容的发展策略，让 Aqara 获得了市场和资本的双重认可。
据悉，2014-2021 年间，公司累计完成 5 轮融资，总额超 10 亿元，投资方包括小米、顺为资本、深创投等知名机构。
如今，Aqara 的产品已覆盖智能门锁、环境监测、安防系统等 30 多个家居智能化领域，拥有 1000 多款 SKU，并成功与多家国际主流智能平台达成合作，包括苹果、谷歌、小米、三星、Amazon，成为全球 IoT 行业中唯一入选胡润全球独角兽榜的全屋智能品牌。
图源：Google
社媒营销：用真实场景打动海外用户
Aqara 品牌在海外的发展策略不只限于产品与平台的互联互通，在持续提升产品力和品牌优势的同时，也高度重视社交媒体的营销。TikTok 作为全球范围内极受欢迎的社媒平台，自然成为了 Aqara 重点布局的渠道之一。
在 TikTok 上，Aqara 品牌与多位科技达人建立了合作关系，通过达人们发布真实的使用场景视频，展示其产品是如何融入日常生活的，来引发目标用户的共鸣和兴趣。
拥有 270 万粉丝的 TikTok 科技达人 @thejunglebadger，便为 Aqara 品牌的场景传感器拍摄了一条居家使用的日常视频。
图源：TikTok
视频中，达人 thejunglebadger 在家中安装并使用了 Aqara 品牌的场景传感器，展示了他通过连接手机上的软件，可以实时监测到空间内有人、无人、进入、离开等状态，并且当屋内光线昏暗时，传感器还会操控智能照明、改变灯光。
截至目前，这条视频的播放量突破了百万，点赞数达到了 4.02 万。
有许多用户看完视频后，感兴趣地在评论区留言：“这真是太酷了！”“需要一个。” “多少钱？”
视频源自达人 thejunglebadger 的 TikTok 账号
全渠道布局：线上与线下协同发展
除了在社交媒体平台进行大力营销外，Aqara 品牌还很重视销售渠道的建设，采用了线上线下相结合的销售布局策略。
线上方面，Aqara 品牌入驻了亚马逊、沃尔玛和 newegg 等主流电商平台，利用这些平台庞大的用户基础实现销售覆盖。
图源：亚马逊
同时，Aqara 也非常重视独立站的建设，在独立站首页，Aqara 品牌把产品清晰地分为智能传感器、智能摄像头等六大类别，方便用户快速找到所需商品。
图源：Aqara
站内还设置了用户论坛，定期举办节日主题活动，并通过积分奖励机制鼓励用户参与互动。这些都对拉近与用户之间的距离，以及增加用户的活跃度和粘性有很大的帮助。
图源：Aqara
线下渠道方面，Aqara 与全球多家Apple Store零售店及在线商店达成了合作，还与各地的大型商超和电子产品代理商展开了一系列的合作。
今年，根据品牌的最新动态，Aqara 便在阿布扎比的 Galleria Al Maryah Island 开设了中东和北非地区的第一家showroom体验店。
店内可以模拟真实生活场景，让顾客亲身体验智能家居带来的便利。而且还提供专业咨询、安装服务和售后支持，形成了完整的线下服务链条。
图源：Google
结语
纵观 Aqara 的出海历程，为我们展示了一张清晰的出海路线图，即：用技术硬实力敲开市场，用内容连接赢得用户，最终用全渠道覆盖支撑品牌实现长久发展。
对于其他还在观望的国内品牌而言，相信这是一个很好的参考路径，但在学习与借鉴的同时，我们自身也需要坚定地迈稳第一步，避免急功近利。
如此一来，相信未来会有越来越多的国内品牌，能够在海外市场走出新的高度，展现中国品牌的魅力。
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