来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
近年来，随着人工智能技术逐步落地消费领域，全球玩具市场也在悄然发生转变。
父母对玩具的诉求不再局限于娱乐，而是更加注重教育价值与情感陪伴。AI 玩具凭借其交互智能化和内容自适应等特点，正成为亲子消费中增长迅速的新品类。
据 fnfresearch 数据显示，2023 年全球 AI 智能玩具的市场规模估值为 132.5 亿美元，预计在 2024 年至 2032 年间，年均复合增长率约为 15.97%。
到 2032 年，全球 AI 智能玩具的市场规模将有望超过 502.7 亿美元。
图源：fnfresearch
正是在这样的市场背景下，一家来自中国深圳的品牌抓住了机遇，以 AI 玩具为切入口，迅速打入了海外市场，成为该细分品类的行业标杆。
这个品牌，就是广东深圳的 AI 玩具品牌 Haivivi。
据悉，该品牌在 2024 年 7 月推出的首款 AI 玩具 BubblePal，上市仅半年时间，出货量便达到了近十万台。
截至 2025 年 8 月，BubblePal 的实际销量已超 25 万台。按 700 元的单价计算，其销售额已破亿，是 AI 玩具这一细分赛道中炙手可热的黑马产品。
图源：Haivivi
从行业痛点出发，用技术重新定义玩具
据了解，Haivivi 品牌的创立并非偶然。其创始人李先生拥有二十年从事消费硬件行业的从业经验，曾全程参与天猫精灵从零起步到实现 3000 万台销量的发展历程，还负责过爱奇艺孵化的 AR/VR 产品的研发。
独立创业后，他开发的早教机产品销量一度突破数十万台，但随着双减政策的实施，他开始寻找新的发展方向。
通过对市场的深入观察，李先生注意到一个现象：儿童对智能语音交互的需求强烈，但市面上能够真正理解孩子情绪、并提供高质量陪伴的玩具却十分稀缺。
基于这些洞察，李先生决定做一款充当 AI Friend 的毛绒玩具，于 2021 年正式创立了 Haivivi 品牌。
图源：Haivivi
2023 年，Haivivi 品牌获得了港科大高秉强教授等知名机构天使轮投资，并从北京搬到深圳，为出海做准备。
2024 年，品牌迎来了重要突破，正式发布了全球首款基于AIGC技术的对话交互式挂件 AI 玩具 BubblePal。
该产品不同于传统玩具，它具备多轮对话、情感识别和个性化内容生成能力，主打儿童智趣成长和情感陪伴双重功能，一经推出就受到市场的热烈欢迎，半年内销量近 10 万台，一年后总销量便超过了 25 万台，成为了海外亲子家庭的新宠。
同年，品牌还成功获得了红杉资本、愉悦资本、华山资本等多家一线投资机构的连续注资，为长期发展奠定了坚实基础。
进入 2025 年后，Haivivi 在产品创新和商业合作方面继续发力，旗下的 BubblePal 产品不只获得了奥特曼、小猪佩奇、奶龙等全球知名 IP 的 AI 玩具合作授权，还融合了字节跳动的豆包大模型，凭借技术力和 IP 吸引力在该细分领域中形成了差异化的优势，成功在市场上站稳脚跟。
图源：Haivivi
以真实场景打动用户，布局社媒渠道
在如今这个社媒时代，品牌想让产品卖给更多的消费者，只靠技术力和 IP 吸引力还不够。还需要借助社交媒体的力量，让更多的潜在用户知晓品牌、购买产品。
如 Haivivi 品牌便通过 TikTok、Youtube 等主流的社媒平台进行了营销宣传，让产品被更多有需求的潜在用户发现、认识。
TikTok：
在 TikTok 上，Haivivi 品牌选择与科技类和亲子类达人合作，通过真实的生活化场景展示产品。
图源：TikTok
拥有 66.5 万粉丝 TikTok 科技达人 @moela9581，便与 Haivivi 品牌进行了合作，为 BubblePal 这款对话交互式挂件 AI 玩具拍摄了推广视频。
图源：TikTok
视频中，达人先是开箱展示了产品的外观，随后便向 AI 玩具提问、听故事、甚至模仿角色声音，自然呈现出产品的交互能力。
视频的评论区引来不少感兴趣的用户进行询问：
“我真的很惊讶，我们可以和他进行对话？”
对此，达人回复到：“是的，没错，你可以和他谈论任何事情，他会适应你的年龄。”
此外，还引发了不少讨论：
“通常情况下，父母会这样做（为孩子购买这个 AI 陪伴玩具）。”
“由人工智能抚养的孩子们……这很值得期待。”
图源：TikTok
可见，这种不刻意突出技术参数，而是通过日常使用场景引发共鸣的内容，更容易吸引潜在的用户观看，对进一步促成转化有很大的帮助。
YouTube：
在 YouTube 上，Haivivi 品牌则是与专业科技博主合作，推出详细的开箱测评和功能讲解视频。
拥有 15 万订阅者的科技博主 WoW Technology 便是 Haivivi 品牌的合作博主，其为 BubblePal 这款 AI 玩具拍摄了一条讲解、评测视频。
截至目前，这条视频的观看量达到了 1.6 万次。
在这条视频中，博主 WoW Technology 先是对产品进行了详细的开箱，360° 对产品外观进行了展示。随后，便连接网络开始使用，讲解并演示了如何通过手机端选择不同的角色声音、设定教育内容，还测试了 AI 反应的灵敏度和知识覆盖面。
图源：YouTube
在视频下方评论区，有很多用户都表示这款产品对孩子有一定的帮助和用处：
“看到科技被用于创造一些能够让孩子在情感和社会层面上产生共鸣的东西，真是太棒了。我相信它将成为各地孩子们必备的玩具之一。”
“我的孩子们肯定会非常喜欢这个！一个既有趣又具有教育意义的玩具！”
“AI 功能是传统玩具的一个很酷的转折。绝对是我孩子们会喜欢的东西！”
“真是个酷炫的概念，我喜欢智能陪伴玩具这个想法！”
图源：YouTube
可见，这种更加专业的讲解、评测内容，能让潜在用户加深对产品性能的了解，对推动其做出下一步的购买决策有很大的帮助。
建设独立站，打造品牌自主阵地
除了借助社交媒体引流外，Haivivi 品牌还建设了品牌独立站。当潜在用户被产品功能吸引后，可以直接去独立站下单购买。
Haivivi 品牌的独立站设计贴合目标用户的偏好，十分童真有趣，采用明亮色彩和卡通化视觉元素，突出趣味与科技的结合，以吸引潜在用户停留观看。
图源：Haivivi
在独立站首页，Haivivi 品牌设置了产品人物特色专区，用轮播的形式展示了孩子们会喜欢的角色，并表示每个角色背后都有一个精彩的故事背景。
Bubblepal 中的每一个经典角色都会以熟悉的声音和丰富、沉浸式的背景故事来陪伴着用户。直接向潜在用户传递了品牌的技术特色和趣味性，对增强潜在用户的好感有很大的帮助。
图源：Haivivi
此外，为了打消潜在用户对安全性的顾虑，Haivivi 品牌在独立站中还设置了安全承诺板块，为用户承诺产品的安全性和可靠性是基本权利，也是品牌服务最重要的核心价值。
确保会提供安全、可靠的产品。直接向潜在用户传递了品牌的安全性和可靠性，对增强消费者的购买信心也有很大的助力。
基于此，大家在拓展海外市场时，也可以借鉴 Haivivi 品牌的做法，同步推进社交媒体营销和独立站建设，让品牌可以更全面地触达目标用户群体。
图源：Haivivi
对中国品牌出海的启示
Haivivi 的实践表明，出海品牌需聚焦真实用户场景推进产品创新，结合平台特性开展内容传播，并通过独立站建立可持续的用户连接。
当下，海外市场仍处于动态发展之中，不同地区、不同人群的需求持续显现，为中国品牌提供了多样化的切入点。
国内企业如果能准确捕捉需求，并配以清晰的产品策略和营销打法，相信就有机会在海外逐步构建起自身的市场阵地，赢得海外用户的持久认可！
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