来源：TKFFF跨境导航网
作者：TKFFF关尔
在 TikTok shop 美区，食品饮料类目下的茶市场被一款“霸主”能量茶牢牢占据，没人能想到，一款来自东方的神秘饮料会突然横空出世，以势不可挡的姿态改写市场格局。
曾几何时，那款能量茶凭借强劲的提神效果和铺天盖地的营销，成为无数消费者熬夜、运动后的首选，货架上常年占据 C 位，行业内几乎无人能与之抗衡。
然而就在近期，这份平静被彻底打破 —— 一款来自神秘东方的饮品，悄然在各大平台引发热议，更以单月 1.85 万，销售额 31.07 万美元（约 220 万人民币）的销量，直接超越曾经的 “霸主” 能量茶，成功登顶月度、周度销量冠军。
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那么，这突然爆红的神秘饮品，究竟藏着怎样的独特魅力？它又为何能在短时间内实现逆袭，撼动老牌霸主的地位？答案就是国内爆火的“养生茶”——人参五宝茶。
东方的神秘饮品，月销 1.85 万单
这款人参五宝茶来自一家跨境店铺 Unique sell，自 7 月 10 日正式上架以来，市场表现格外亮眼。截至目前，其总销量已达 3.41 万，总销售额更突破 57.48 万美元（约合 408 万人民币）。该产品在 TikTok shop 美区售价6.99美元（约 50 元人民币）/20 小包，每小包 2.5 元，同款产品在 1688 售价每小包 0.31 元。
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凭借传统配方+现代形态，这款人参五宝茶海外成功破圈。人参六宝茶精选人参、黄精、红枸杞、桑葚、红枣、玛咖（片粉）六种药食同源食材，完美契合了“脆皮”青年“高效滋补、随时养生”的需求，成为咖啡、功能性饮料之外的健康新选择。
形态上创新采用独立三角茶包设计，具备一冲即饮的便捷优势，完美适配办公室办公间隙、日常通勤途中、居家休闲时光等全场景，帮助消费者轻松完成每日养生“KPI”，让养生融入快节奏生活。
从功效来看，人参能补气安神、缓解疲劳，宁夏枸杞可滋补肝肾、护眼明目，长期饮用有助于改善精神状态、增强身体活力。久坐熬夜白领、通勤耗力人群、居家养生中老年及需温和滋补的虚弱体质者，均可从中获益。
AI 痛点视频带动销量暴增,达人带货优势渐显
据出海匠数据显示，人参五宝茶关联达人 100 人、短视频 444 个。此前该商品卡销售占比45.05%、达人带货 54.77%，截至发稿前，商品卡销售占比降至 36.33%，达人带货升至 63.44%。二者从势均力敌到差距渐显，足见中式饮品的市场潜力。
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其中，视频渠道销量最高的是博主 Mikecareyouhealth，粉丝数仅为 1421。从 8 月 26 日至今，博主每天发布 1-2 条类似 AI 视频。TKFFF观察到，8 月 26 日这条视频播放量达 100 万次，点赞数 1.1 万，近 27 天销量达 2433 单，总销售额 4.11 万元。
视频开场通过 AI 视觉冲击力强的画面，如”Belly bloated.（肚子胀） Often fart.（经常放屁）“ 描述了身体不适的症状，精准抓住了潜在受众的痛点。视频介绍了中药茶饮的配方，旨在解决肝脏和肾脏问题，为观众提供了一种潜在的解决方案，满足了他们对健康问题的需求。
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视频评论区热闹非凡，既有认同“经常放屁”的声音，也有“这和绿茶有什么区别”“喝冷的还是热的”“你是把里面所有的东西都喝了还是只喝了液体？”的疑问，还有行动派表示“我也想去试试”。
TKFFF发现，类似视频关联话题多为#kidney#kidneytea#kidneydisease#liverhealth（#肾脏#肾脏茶#肾脏疾病#肝脏健康），这也说明消费者对饮品的需求不再局限于传统品饮体验，而是更聚焦其健康属性。
中式养生茶饮出海的核心，是“东方养生文化”与“海外消费需求”的精准对接。TikTok 不仅是流量平台，更是文化传播与消费转化的“连接器”。在 TikTok 等流量场中，不应只依赖传统营销模式，而要善用 AI 工具精准捕捉用户需求痛点，借助达人信任背书放大产品声量，让优质内容成为销量转化的 “助推器”。
中式养生叩开全球市场
人参五宝茶的走红，是中式养生智慧在海外市场的又一次成功突破。它既精准满足了海外用户对 “东方滋补”的好奇与尝试需求，又深度契合国内年轻人的“轻量化养生”潮流，最终实现跨文化市场的双向认可。
事实上，健康早已不再是某一地区的专属议题。
近年来，国内健康养生氛围渐入佳境，海外市场对健康的关注度同样大幅飙升。据 Statifacts 数据显示，全球健康市场规模预计将从 2025 年的 5713.1 亿美元跃升至 2034 年的 10862.1 亿美元，实现跨越式增长。
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在健康全球化的浪潮中，中医药的国际影响力正持续提升。伴随东西方文化深度交融，这一承载古老智慧的医学体系跨越地域阻隔，吸引越来越多海外人士尝试中医诊疗、服用中药。
中国海关最新数据显示，2024 年上半年，我国中药外贸总额高达 41.7 亿美元。其中美国以 3.9 亿美元出口额、14.67% 的占比成为我国中药最大出口市场，对韩国、日本等市场的出口也稳步增长，韩国市场对鹿茸、半夏、当归等药材的需求尤为旺盛。
尽管中式养生茶饮在 TikTok 展现出增长潜力，但仍面临“文化认知差异”“供应链短板”“合规性风险”三大挑战，需针对性破局。
部分海外用户对“养生”概念存在认知偏差，将其等同于“药用”，对“祛湿”“补气”等东方术语理解困难；同时，产品口味（如苦味的菊花决明子茶）与海外用户偏好存在差异。
中式养生茶饮食材多为天然草本，保质期较短，海外仓储物流成本高，易出现“到货变质”问题；同时，部分食材（如人参、燕窝）面临进口关税及检疫限制。另外，海外对“健康宣称”监管严格，如美国 FDA 禁止茶饮宣传“治疗疾病”功效，部分品牌因“夸大宣传”被下架。
最后的话
人参五宝茶已然给出破局范本，与其在存量市场中拼杀，不如深挖本土文化价值，将东方养生智慧等独特内核转化为产品差异化卖点。无论是契合海外用户对 “东方滋补” 的好奇，还是呼应国内 “轻量化养生” 潮流，找准跨文化市场的共鸣点，才能跳出同质化泥潭，打造不可替代的竞争优势。
未来，海外茶类市场并非 “霸主” 不可撼动，更多像人参五宝茶这样承载文化特质、精准匹配需求的产品，仍有广阔的突围空间。
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