来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
今年国庆期间，OpenAI 新推出的视频生成模型——Sora2 霸屏全网，成为科技圈新晋“顶流”。其引爆全球创作热潮的同时，也成为了跨境电商卖家“带货”的一大神器。
如今，距离 Sora2 正式“出道”已过去快一个月的时间，那些尝试用 Sora2“带货”的第一批跨境卖家都出单了吗？Sora2 生成的 AI 带货视频流量好吗？TikTok 电商与 Sora2 适配度咋样？等等这些话题成为了当下许多跨境卖家们热议和关心的问题。
第一批用 Sora2 的跨境卖家咋样了
近期，TT123 获悉，OpenAI 通过官方 X 账号宣布为 Sora 2 推出两大更新：所有用户均可在 App、网页生成最长 15 秒的视频；Pro 用户则可在网页端生成最长 25 秒的视频并可使用“故事板”功能（此前是标准版 10 秒，Pro 版 15 秒）。
图源：X
而此次更新的最大亮点莫过于 Sora2 故事版分镜功能的上线，即支持以秒为单位精准控制分镜与视觉效果，其标志着 AI 视频创作从“随机生成”迈入“可控导演”时代。
该消息一出，迅速在跨境电商圈炸开了锅，第一批入局使用 Sora2 做 AI 带货视频的 TikTok 卖家表示，真是天大的好消息！
图源：小红书
一位 TikTok 卖家在社交媒体上发文表示，还好忍住了 pro 的剁手计划，并称目前团队使用 Sora2 跑下来，最好的一个带货账号可以做到 7 天 1400 多欧元的转化。
与此同时，TT123 发现，近期，在国内的社交媒体上，也有不少 TikTok 跨境卖家分享自己使用 Sora2 的心得体会。
“Sora2 做 TikTok 带货短视频，有两把刷子！”用 Sora2 拍个短视频，连喷喷雾这么难的物理动作都解决了！惊掉下巴。
“太爱 Sora2 了，直接帮我批量生产视频”
“做 TikTok 配合 Sora2 简直无敌...”
“Sora2 好猛，测试已经有转化了！”
一位做 TikTok 欧洲市场的跨境卖家，在社交平台上发帖称，连着两天测试了下 Sora2 做的带货视频，第三条就爆了。根据该博主发的视频数据来看，视频发布两天，其店铺的商品浏览次数超 5.76 万，商品点击数量超 2800，而这个成绩对于 AI 生成的带货测试视频来说，已经非常可观了。
该卖家还补充道，感觉 Sora2 生成的视频内容完整性和真实一致性是目前看起来最高的，接下来还会扩大团队招人，继续做下去。
图源：小红书
在该帖子的评论区，一些卖家用户表示，sora2 做素材确实很好用；还有用户称现阶段 AI 混合着实拍的效果较好；一位用户还咨询该博主，Sora2 带货视频适合哪些产品，感觉目前只有服装类目的视频好做；也有卖家留言寻求帮助，称自己的 Sora2 带货视频有播放量却没有出单，不知道问题出在哪里。
从上述留言中，可以看出，大部分的跨境卖家对 AI 视频带货还是持有积极态度，并都有意向在今后，借助 Sora2 等视频生成模型来制作产品素材或者带货视频。
然而，虽然现阶段已有不少 TikTok 卖家利用 Sora2 生成的 AI 带货视频，收获流量，拿下订单，但也有相当部分的卖家，仍面临着平台限流、出单难的困境。
AI 带货视频限流困境
TT123 观察到，近期，一些 TikTok 卖家在社交媒体上发帖询问：美区市场有没有卖家靠 Sora2 跑出来订单的？为什么最近自己的 AI 视频一直被平台限流。
图源：小红书
该帖子在网上引起许多 TikTok 卖家用户的关注，一些遭遇相同困境的卖家纷纷在评论区诉说自己在使用 Sora2 制作带货视频过程中遇到的难题。
“我也一直被限流，还扣分”
“AI 穿搭视频自然流不错，但是不懂怎么做转化”
“视频一致性没有非常完美，没法适用所有产品”
图源：小红书
限流、扣分、转化难，是大多数卖家表达的主要困境。而一些卖家也留言称，在实测中，TikTok 平台不会因为视频是 AI 属性而限流，只会因为视频的内容违规被限流。有卖家还透露，用 Sora2 也要好的脚本，组合生成的视频不会限流，而且还能投流。
由此观之，Sora2 对于 TikTok 卖家而言，是一个强大的效率助推器，但绝非可以高枕无忧的“躺赢”神器。TikTok 平台对 AI 带货视频也并非“一棒子打死”，而是根据内容质量与合规性进行区分对待。
上述卖家的 AI 带货视频出现限流问题，很可能是触及到以下情况：
·AI 痕迹明显：若 AI 视频画面生硬，拼凑痕迹明显，或使用文字转语音工具生成的机械解说，搭配重复画面，互动率极低的视频，会被直接限流。
·缺乏互动性内容：视频仅展示商品特写、手部操作，无真人出镜、配音或真实使用场景，就会被判定为“低质营销内容”，“缺乏人情味”和“社交属性缺失”，难以引发用户共鸣，可能导致流量不佳。
·重复内容：多账号发布相同视频，或同一账号多次发布相似内容（重复度超 60%），会被 AI 识别并限流，曝光量可能下降 90%。
·违规使用 AI：使用 AI 伪造名人推荐、虚假场景，或未经授权使用他人版权素材，一旦被检测到，视频将被限流或封禁。此外，视频没有明确标注“AI 生成”或“合成”的，也可能被限流或下架。
当前，TikTok 电商对 AI 视频的政策主要围绕内容质量、合规性和用户体验展开，旨在鼓励高质量 AI 创作，打击低质、误导性内容。
因此，若跨境卖家要使用 AI 工具进行视频创作，就要注重产出内容的“真实性和互动性”，避免过度依赖 AI 生成。可将 AI 作为辅助工具，结合真人元素、真实场景和情感表达，打造有温度、有价值的视频，更符合平台算法需求。
TikTok 的算法不奖励完美，而是奖励真实、有情绪、有共鸣的表达。
TikTok 卖家靠 AI 带货冲进榜一
近期，TT123 发现，在 TikTok 美区热销榜上，一些销量靠前的产品，其主要成交渠道就来自AI软件生成的短视频，且该 AI 带货视频的转化率表现非常亮眼。
其中，一款刚于 10 月 17 日上线 TikTok 美区的动漫模型玩具，就靠着“AI 博主”的带货视频，在过去 20 天内，卖出了 4.38 万单，总 GMV 超 52.42 万美元（约合人民币 372.33 万元），并冲进 TikTok 美区玩具类目热销榜第一名。
根据后台数据，该模型玩具带货量最高的一条视频，是来自一位户名为 @Holly 的 AI 博主。该条视频于 10 月 17 日在 TikTok 上发布，截至目前已经获得超 1090 万的播放量。视频中，这位 Holly 的 AI 博主在家门前向孩子展示模型玩具，栩栩如生的动作神情，让网友直言：看起来太真实了！
图片：TikTok
一位用户评论道：直到看到后面的部分，我才意识到这是一条 AI 视频；还有网友表示，这条 AI 广告看起来好多了。
虽然只有 11 秒，但是该条 AI 带货视频凭借着高质量、充满感染力的画面，与适合产品的“真实场景”展示，让多网友开始接受，并激起购买欲。加之该动漫模型玩具的人气热度以及节日礼物旺季，该条 AI 带货短视频在过去 10 天，共卖出了 3200 多单。
从上述 TikTok 美区跨境卖家的案例中，可以总结出，一些画面自然、原生感强、有场景感、内容有价值的高质量 AI 视频，不仅可以获得平台的推荐流量，还能被用户认可，并产生购物兴趣。所以，想要让在 AI 视频有流量，有转化，跨境卖家归根到底还是要在内容创意上下功夫。
写在最后
TT123 认为，随着人工智能技术在跨境电商领域的应用场景不断拓展，未来，AI 与跨境电商将会越来越紧密，除了内容营销，在选品，运营、客服等环节都将被AI重塑。对于跨境卖家来说，拥抱科技，享受技术带来的效率红利的同时，也面临着内容同质化、版权侵权风险以及平台合规等显示挑战。
因此，在用好 AI 这把“双刃剑”时，跨境卖家更要谨慎，明白 AI 并不是“万能”的，而是服务于人，服务于产品的辅助工具。想要通过 AI 带货视频，让产品市场实现效率增长，卖家就要先明确视频目标与场景，并在测试中，不断优化提示词内容。不要妄想一口吃成大胖子，稳扎稳打，才能长久。
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