来源：兔克出海
作者：兔克出海
近年来，随着全球经济的持续增长和城市化进程逐步加快，人们对于短途通勤的需求显著增加，电动自行车作为便捷、环保的交通工具备受青睐。
据 statista 数据显示，在 2025 年，全球电动自行车的市场规模估值为 333.4 亿美元。预计在 2025 年至 2030 年之间，将以 4.02% 的年均复合增长率保持稳定增长。到 2030 年时，全球电动自行车的销量将达到 4920 万辆、市场规模有望增长至约 405.9 亿美元。
图源：statista
基于这样的市场背景，不少国内的电动自行车品牌纷纷开始出海，将产品推向海外市场，获得了广阔的发展空间。深圳品牌 Engwe（英格威）便是其中之一。
据悉，在 2022 年时，该品牌旗下的 X26 车型在INDIEGOGO平台众筹就超过了百万美元，跻身全球科技众筹前十。
在 2023 年，品牌的全年总营收很可能突破了 8.5 亿元，其中，欧美市场贡献超八成。
截至目前，Engwe 品牌的产品已覆盖 50 余国，累计服务用户超 30 万人，成为了国产电动自行车出海的代表性案例。
图源：Engwe
Engwe 品牌的诞生
据了解，Engwe（英格威）是深圳大鱼运动科技有限公司旗下的品牌，成立于 2014 年。
它的创业故事很特别，源于三位骑行爱好者的一次探险经历。他们计划在 5 小时内完成 38 英里的山地骑行，却遭遇全程爬坡，最终剩余的 16 英里只能推车前行，也正是这次糟糕的经历使得这三位骑行爱好者萌生了开发电动助力自行车的想法。
后来，通过学校举办的科技创新创业比赛，三位创始人的电动自行车创意获得了组委会的青睐，此后便开始了研究电动自行车的道路，并在5年后正式创立了 Engwe 品牌。
随着研发的深入和技术的逐步积累，如今，Engwe 品牌已经陆续推出了多款电动自行车产品，涵盖折叠车型、无链条车型以及全地形越野电动车等多种类型，满足了不同消费者的多样化需求。从行业新锐发展为欧美主流市场认可的头部电动自行车品牌。
图源：Engwe
社媒营销：用真实场景吸引消费者
在数字化传播时代，社交媒体已成为品牌与消费者之间的重要桥梁。Engwe 布局了 TikTok、YouTube 等平台，并结合海外用户将电动自行车视为“生活方式产品”的特点，围绕两类内容场景展开传播，进一步拉近品牌与用户之间的距离。
1.TikTok：达人种草+功能可视化
在 TikTok 上，Engwe 品牌很重视达人营销，合作了多位垂直领域的 TikTok 达人发布创意短视频，用短平快的内容展示产品的核心卖点。
拥有 15.19 万粉丝的 TikTok 科技达人 @askdad8，便为 Engwe 品牌的 x24 电动自行车拍摄了推广短视频。
图源：TikTok
视频中，达人先演示了 Engwe 电动自行车从折叠状态到完整组装的快速过程，随后重点展示了产品的三大优势。包括动力强劲；车头自带高亮 LED 灯，为夜间骑行提供了清晰的视野；还通过反复摔打、强压等极端操作，展示了车轮及车架的抗冲击性能。
通过这种融入真实生活场景的功能展示，让潜在用户对产品力有了更深入地了解。
虽然该达人的粉丝数量不多，但此条推广短视频取得了不错的效果。截至目前，播放量已经突破了 180 万次，获赞量达到了 2.01 万，不少用户看完视频后都被种草了，纷纷在评论区留言询问价格：
“哇，这真是一个特别好的自行车。”
“这款电动自行车多少钱？”
“多少钱？我喜欢这个。”
图源：TikTok
2.YouTube：专业测评增加用户信任
在 YouTube 上，针对欧美用户重视实测的特点，Engwe 品牌选择与专业的骑行博主进行合作。通过户外实地评测的形式检测产品的性能，打消潜在消费者的疑虑。
拥有 4.09 万订阅者的科技博主 SHREDDIE MCSKATE 就是品牌的合作博主之一，其为 Engwe T14 这款小型轻量的电动自行车拍摄了一条户外骑行实测视频，截至目前，观看量已达到 10 万次。
在该条实测的视频中，SHREDDIE MCSKATE 特意把这款电动自行车骑去了郊外，在 5 种道路上进行的测试。包括平滑的柏油马路、凹凸不平的石子路、木材搭建而成的木路、草地和沙地，直观展现了 Engwe 电动自行车在多种复杂路况下的实用性与适应性。
图源：YouTube
许多用户在看完视频后都表达了对 Engwe T14 电动自行车的喜爱：
“很高兴我能骑上这辆电动自行车！它非常适合骑行者。”
“我的车最高速度是 35，日常在路上骑行的使用感很好。”
“我也有一辆，我爱我的 T14 自行车！”
图源：YouTube
渠道策略：双轨并行，深耕海外市场
在市场拓展阶段，Engwe 品牌除了通过社交媒体持续输出内容外，更构建了多元化的渠道网络作为增长引擎。
其采用了“第三方平台+海外独立站”双轨并行的渠道策略，既借力速卖通、Wish、eBay 等主流电商平台的流量优势快速触达大众消费者，又通过自建独立站打造品牌自有阵地。
图源：速卖通
独立站的存在，能帮助 Engwe 品牌有效缓冲第三方电商平台规则变动带来的经营风险，同时，还能通过长期的内容沉淀与用户互动积累品牌资产。这种流量+品牌双通道的模式，成为了 Engwe 品牌在海外市场稳健扩张的重要支撑。
图源：Engwe
结语
综上，我们可以看出：Engwe 品牌的成功并非依赖单一优势，而是产品力、渠道力和营销力的协同结果。
当前，海外电动自行车市场仍存在细分机会。例如北欧对雪地车型的需求、南欧对折叠便携款式的偏爱。国内品牌若能结合自身供应链优势，针对区域特点做灵活调整，完全有机会复制 Engwe 品牌的成功。
全球市场的竞争从不缺少参与者，但永远需要解题者。电动自行车的出海故事，才刚刚开始！
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