来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
老话说得好：工欲善其事，必先利其器！
虽然焊机工具在国内市场较为冷门，但在北美市场却早已深度融入居民的日常生活中了。
得益于当地盛行的 DIY 文化，小到家电维修、门窗修缮、手工艺品制作，大到庭院改造、车辆改装，焊机都是不可或缺的实用工具，由此也催生了规模可观的消费市场。
图源：YesWelder
据 grandviewresearch 的研究数据显示：全球焊接设备的市场规模在 2023 年估值为 197 亿美元，预计将在 2030 年达到 278 亿美元，期间的复合年增长率为 5%。
图源：grandviewresearch
但问题来了：这一市场长期被 Miller Electric、Lincoln Electric 等美国老牌巨头垄断。这些品牌的焊机虽然技术先进、品质过硬，但高昂的定价远超普通消费者的承受范围，与个人及家庭用户的需求严重脱节。
正是这一市场缺口，推动价格亲民、操作门槛低的简易型焊机在近几年迎来了需求的爆发式增长。
图源：YesWelder
不少中国企业敏锐捕捉到这一商机，果断布局出海赛道，凭借突出的产品优势与有力的营销策略，成功跻身该细分类目的海外头部大卖阵营。
今天要说的 YesWelder，便是其中的典型代表。从幕后代工厂蜕变为年销 5 个亿的 C 端王者，我们就一起来看看这个品牌是怎么做到的吧。
图源：YesWelder
从代工到品牌：一条“焊”出来的转型之路
据公开资料，YesWelder 是专注于焊接工具研发与生产的品牌，于 2018 年诞生于温州。其前身是一家典型的 OEM 代工厂，核心业务是为海外焊机品牌提供代工生产服务。
然而，随着市场竞争日趋激烈，代工业务的利润空间持续收窄。创始团队逐渐意识到，唯有向自主品牌转型，才能突破代工模式的发展瓶颈，获取更高的市场话语权。
2018 年，YesWelder 品牌正式成立，同年 4 月入驻亚马逊电商平台，依托平台流量开展产品销售。
彼时传统工业焊机的定价普遍在 4000-6000 美元区间，而 YesWelder 精准锚定 100-1000 美元的价格带，主打入门级用户与家庭消费群体，凭借高性价比的差异化定位快速抢占市场，积累了一批核心忠实用户。
图源：亚马逊
但这种单一平台的运营模式存在显著风险：
1.品牌认知度不足：消费者仅关注产品功能，对品牌缺乏深度认知与认同感。
2.平台依赖性过强：销售额高度受制于平台的流量分配规则，抗风险能力较弱。
为此，YesWelder 品牌启动向 DTC 模式的战略转型，搭建了品牌独立站。这一举措，不只让品牌掌握了完整的消费者数据资产，更为品牌故事传递与用户互动搭建了更丰富的场景。
在完成品牌化转型与渠道布局的优化后，YesWelder 品牌也顺利迈入了海外市场的高速增长阶段。
2021 年，品牌的 GMV 达到了 3 亿元；2022 年，年营收近乎翻倍，成功突破了 5 亿元大关，一举成为焊机细分赛道上当之无愧的头部出海品牌。（数据源自亿恩网）
图源：YesWelder 独立站
TikTok：内容营销点燃增长引擎
在销售渠道层面，YesWelder 已构建起第三方电商平台+品牌独立站的双轨布局，但要促成最终购买转化，还需通过精准的营销传播触达到更多的潜在客群才行。
这时候，火遍全球的社交媒体平台，就成了绝佳的获客阵地。
像 YesWelde 品牌，就选择入驻 TikTok 等主流社交平台，凭借针对性的营销策略，借助平台流量红利持续深耕。
· 自建账号：用实用内容打造品牌信任
在 TikTok 上，YesWelde 品牌建立了自己的品牌账号 @yeswelder，截至目前，已经累积了 36.55 万粉丝，获赞量高达 800 万。
图源：TikTok
区别于传统硬性广告的传播模式，@YesWelder 账号的内容布局以实用主义为核心，聚焦分享目标用户真正有需求或感兴趣的内容。
如焊工必备的技能讲解视频、优质焊接工艺作品的展示视频，以及契合焊接爱好者喜好的创意内容等。
这类有价值、实用性强的内容，能精准吸引潜在用户的关注。当用户在平台接触到相关视频时，易因内容价值产生认同感，进而主动完成向销售平台的跳转行为，从而缩短从种草到下单的转化周期。
图源：TikTok
· 达人合作：借力真实体验引爆销量
当然，搭建品牌官方账号只是营销布局的其中一步。
为进一步扩大品牌声量、触达更广泛的用户群体，YesWelder 品牌选择与 TikTok 平台的活跃达人展开合作，借助达人流量势能放大传播效果
Kalodata 平台的数据显示：YesWelder 的美国本土小店在近 3 个月内累计售出商品 2.53 万件，总成交金额达 209.84 万美元。
从销量来源结构来看，品牌自营账号贡献占比仅为 0.43%、商城渠道占比 17.68%，而联盟达人渠道以 81.89% 的绝对占比成为核心销量支柱，对应的成交金额达到了 171.85 万美元。
图源：kalodata
在近 3 个月的营销周期内，YesWelder 品牌共与 990 位达人达成了合作，产出并发布视频内容 3140 条。
其中，转化效果最为突出的合作内容，来自拥有 3.68 万粉丝的 TikTok 达人 @angryanvil。
图源：kalodata
这条视频的内容很简单，就是达人 @angryanvil 亲自上手试用 YesWelder 品牌的焊机，通过 DIY 切割创意造型的实操过程，直观展现产品的实用性与操作的便捷性。
该视频最终斩获了 153.29 万次播放，累计带动 391 笔订单成交，成交金额达 6.02 万美元。
可见，对于焊机这类电动工具而言，真实的场景化实操内容才是撬动消费转化的关键。这种真实体验+场景化展示的内容模式，能够降低消费者的决策门槛，促进从种草到购买的快速转化。
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图源：kalodata
冷门赛道的热思考与破局之道
回顾 YesWelder 的成长路径，我们清晰地看到，家用电动焊机这个一度被国内忽视的品类，如何在海外成熟市场爆发出惊人的消费潜力。
对于有意进入或深耕这一品类的出海者而言，现在依然是一个充满机会的窗口期。
全球 DIY 文化的持续渗透、个人创客社群的扩大，以及对高性价比专业工具的永恒追求，都在为这个赛道提供长期的基本面支撑。
中国品牌若能精准把握市场需求趋势，坚持品牌价值塑造，同时高效利用 TikTok 等新兴营销渠道，完全有机会在这个看似小众却潜力巨大的赛道中，培育出下一个兼具市场影响力和用户忠诚度的国际大卖品牌。
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