来源：派代跨境
作者：林燃
编辑：Shadow
中国的家具出口额已经多年稳居世界前列，前两年还恢复了正增长，分别增长 0.2% 和 7.0%。但今年前三季度，家具出口开始承压，中国海关总署数据显示，2025 年 1-9 月，家具及其零件的出口额为 3383.98 亿元，同比减少 3.9%。
此外，这一赛道的马太效应也在加强，不少家具类的跨境电商卖家都称压力很大。他们发现简单的微创新已经越来越难以建立壁垒，随着入局者增加，生存空间变得越来越逼仄。
但也有部分卖家，早早洞悉了这一趋势。比如傲风（AutoFull），早在十年前，它们就通过切入细分的电竞赛道，找到家具产品的突破点。这些年来，它们用产品力构建了自己的护城河，再凭借营销放大优势，于是连续 6 年斩获中国电竞椅销量和销售额第一，并销往全球 30 多个国家，目前销量已达 200 万台。
图源：AutoFull 美国站
那么，它究竟如何构建自己的产品力？又是如何精准营销呢？关于家具跨境电商卖家还有哪些机会呢？
专为游戏而生，死磕用户痛点
傲风是杭州战赢科技有限公司旗下的家具品牌，它的母公司是黑白调。在创立傲风前，黑白调已在家具类目深耕了十多年。
傲风成立于 2014 年，当时电竞行业刚从边缘走向主流，围绕电竞行业量身打造的设备品牌寥寥无几，也鲜少有人关注电竞选手们的需求。比如他们使用时间较长的椅子，普遍对身体的支撑性很差，耐用性堪忧，这很影响选手们的竞技状态和健康。
于是傲风锚定这一痛点，将产品定位为电竞行业提供专业的硬件装备，比如电竞椅、电竞桌和电竞舱等。为此，傲风投入了一支近百人的专业团队，围绕材料、结构与功能展开攻坚。
在产品研发出来后，他们还与顶级电竞战队进行深度合作，获取电竞选手们在长时间、高强度训练以及比赛中使用这些产品的真实反馈，并将他们的意见融入产品的迭代升级中。
比如，相比其他职业的人群，电竞职业选手对于座椅的支撑性、调节灵活性以及久坐舒适性的需求更为极致，傲风便研发了“机械臂”扶手、四向调节腰枕等产品。之后，还不断升级，将按摩、加热、通风等功能集成到电竞椅中，极大提升了产品的舒适性和健康性。
图源：AutoFull 独立站
在电竞行业脱颖而出后，傲风开始搭建产品矩阵，覆盖更多的客户群体。据了解，目前傲风的产品线可以分为四大方向：面向职业竞技选手的 M 系列、契合工作和娱乐需求的 G 系列、适合青少年和休闲玩家的入门级的 C 系列，可以和家居组合的 A4 系列。
除了在功能上贴合用户需求，在外观设计上，傲风还将科技与潮流融合，比如其旗下的傲风 M6 Pro+ 电竞椅便凭借其独特优美的设计，荣获了美国缪斯设计奖。
值得一提的是，傲风还通过与各大热门 IP 进行合作，推出联名款产品。比如与英雄联盟职业联赛（LPL）的联名款电竞椅，会在椅背上印 LPL 字母，专属感拉满。而且L字母的 RGB 灯光还有着 3 种模式，5 档亮度，7 种色彩，用户可以随心所欲调节不同氛围灯光，沉浸式体验 LPL 现场的游戏环境。
再比如与漫威合作推出的美国队长版电竞椅，采用了美国队长的经典配色和盾牌元素，深受漫威粉丝的追崇。就这样，通过与不同圈层文化联名，傲风逐渐扩大自己的品牌的影响力和受众范围。
多层次精准营销，有效触达不同目标群体
除了产品力过硬，傲风在营销上也可圈可点，无论是赞助顶级活动赛事，还是借助社媒持续曝光，或者是通过独立站占据用户心智，傲风都有自己的打法。
在常见的高端电竞赛事中，比如英雄联盟职业联赛（LPL）、王者荣耀职业联赛（KPL）以及无畏契约冠军巡回赛中国赛区（VCT CN）等，都会有傲风电竞椅出现。当顶级选手在比赛中也使用这些产品时，全球数以亿计的电竞观众便会下意识地认为傲风在电竞领域足够专业可靠。截至 2025 年，傲风已经赞助超 2000 场电竞职业赛事 。
为了进一步深化产品在电竞观众中的专业形象，傲风还找顶尖的电竞职业选手代言。比如《反恐精英》传奇选手 NiKo，它是全球公认的“顶尖步枪手”之一，其影响力可谓覆盖整个 CS 社区。
除了花钱赞助赛事和找明星代言外，傲风也会借助海外社媒，通过与不同行业的达人合作，触达不同圈层。
据了解，傲风合作的 KOL 包括电竞选手、游戏主播、家居测评博主等多个领域。对于傲风而言，与游戏类 KOL 的合作，可以直接触达核心玩家群体；而与家居测评博主的合作，则可以将产品推广到更广泛的追求生活品质的消费者中。
在不同的社媒平台，傲风也会根据平台的不同特点有自己的打法。比如在 instagram 和 TikTok 上，傲风更注重其社交属性，注重与用户的互动。比如傲风会鼓励用户围绕傲风电竞椅进行内容创作和分享，如晒出自己的电竞房、分享使用心得、展示椅子的各种玩法等。对于这些内容创作者，傲风给予奖励，如官方账号转发、产品折扣等，从而激励更多用户参与到品牌故事的共创中来，产生更多真实、生动的品牌素材。
在 Youtube 上，傲风认为长视频可以更深度全面地展示产品特点，于是他们选择与专业的科技博主和游戏领域的 KOL 合作，通过开箱测评、深度体验等形式，对产品的材质、结构、功能进行详细的拆解和分析，可以更全面地展示傲风电竞椅的产品特点 。
除了赞助赛事和社媒营销外，傲风还入驻了亚马逊、Wayfair等跨境电商平台，借助这些平台放大自己的影响力。目前，在亚马逊上，傲风的店铺评分为 4.6 分。
值得一提的是，傲风还建立了不同地区的独立站，进行本土化运营。它们针对不同的核心市场，提供本地化的语言、货币和支付方式，而且也会在官网上重点强调其与 LPL、KPL 等顶级赛事的深度绑定，还有展示大量真实的用户评价。
在产品展示方面，在欧洲的独立站，傲风主打“通风+加热”满足硬核玩家；在北美强调按摩功能吸引直播主；在日本则推出紧凑型设计适配小户型等。据 SimilarWeb 数据显示，截至 2025 年 8 月，傲风独立站的月访问量已经突破了 9 万人次。
家具市场，仍大有可为
对于许多跨境电商卖家而言，傲风的成功或许很难完全复制。在创立品牌前，它的创始团队就已在家具行业深耕十多年，并且拥有足够的资金和胆识去孵化成长。
但出海的家具卖家也无需气馁，家具出海，仍然大有可为。Statista 数据显示，2024 年全球家具市场销售额为 6992.90 亿美元，预计 2025 年将增至 7297.30 亿美元，并且 2025 年到 2030 年会以 2.78% 的复合年均增长率持续增长。
图源：Statista
那么，家具卖家如何在马太效应日益增强的今天，建立自己的护城河，拓宽市场空间？
傲风是从细分赛道切入，之后再进行本土化运营。但跨境电商卖家们也可以直接切入细分市场，以“深度本土化”超越“表面差异化”。比如传音，它深耕非洲市场，在手机领域深耕多年后，根据非洲人的需求开始拓展到电动摩托车品类，不断扩大自己的非洲的生意版图。
除了在战略上进行调整，不断优化自己的供应链，也能提升公司的竞争力。派代跨境采访过的一位宁波大件家居亿级卖家，在 2023 年时库存积压严重，资金链差点崩掉，后来尝试通过小单快返，降低自己的库存和现金流压力，现在公司已经存活下来并再次实现增长。
当然，长远的方式仍然是建立自己的品牌，实现产品溢价，进而有更多的利润投入到产品研发中，形成良性循环。品牌建设不是一朝一夕可以完成，但卖家也可以逐渐尝试在自己的旗舰店页面清晰展示自己的设计理念、手工传承、对环保的承诺，引入会员制度，为复购用户提供专属福利，提升用户终身价值，这样也可以增强用户粘性。
这几年，中国家具出海正在经历从“制”造到“智”造，从“价格战”到“价值战”的深刻转变。对于卖家而言，摒弃短期铺货的思维，选择一个细分方向，聚焦做深做透通过产品创新、运营效率和品牌情感来构建自己的三重护城河，才能在未来的竞争中拓宽自己的生存空间。
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