来源：品牌方舟BrandArk
作者：麦林
谈及“香”，你最先会联想到什么？是家中暖灯下的一盏香薰茶烛，还是贴身缭绕的精致香水味，抑或是山林古刹中的袅袅青烟？
作为人类历史上较早使用香的国家之一，中国香史最早可以追溯至新石器时代。在很长一段时间内，它是人们精神和物质生活中不可或缺的一部分，集药物、香料与超自然力量的联系于一身，不仅象征着财富，更体现了一种高雅的品味。
“香”定义宽泛，且随处可见，但若论及用香之道，中外显然存在诸多的差异。西方人讲究张扬外放之美，香氛与香水便是最典型的产品；中国香文化则更为内敛，不止流于香品本身，还蕴藏着独特的文化内涵。
而这样的东西方香文化差异以及市场稀缺性，也让一部分出海者敏锐洞察到商机：中国香经过现代化包装再飘摇过海，何尝不是一门充满想象力的生意？
一个由加拿大亚裔夫妇创办的品牌——Kinobjects，便成功抓住了市场空白，在这片冷门赛道一年捞金五千万。
锚定老外的认知空白
乍看 Kinobjecs 这一品牌名，很难与中国香直接联系在一起。Kin 本意为亲属，实际上在该品牌的设计里发音则类恳（kěn），既代表家人又隐喻真诚。背后传递的，是 Kinobjecs 重新诠释中国传统文化的独特之处，以适应现代生活方式的品牌理念。
创始人夫妇比尔和米兰达都属于第一代移民的孩子。在青葱年少的岁月里，同样曾经历过移民特有的各种情绪：社会与文化排斥、身份认同困惑......
但随着时间的推移，他们逐渐意识到这样的故事并非个例——身边的朋友无论是否拥有华裔背景，都经历着类似的身份认同挣扎，原生成长环境与成年后接触到的多元文化之间产生看似矛盾的拉扯。
于是两人便萌生了创造 Kinobjecs 的想法：捕捉不同文化的独特之美，并找到一个相互交融的平衡点。而源远流长的中国香，便成为了那个载体。
图源：Kinobjects
谈及用香之道，西方人热衷于将香料调制成各类香油、香薰、香水，注重直观外露芬芳；而中国则在数千年传承中形成了一种独特的香文化，包含线香、盘香、香丸等香品，并延伸出行香、燃香这样的多元形式。
创始人夫妇意识到，在东西方香文化有着显著差异的背景下，老外对中国香缺乏认知，如果将传统香道与现代化设计相结合，并赋予其多元的功能定位和独特的情感内涵，那么一个竞争相对空白的小众品类便有望焕发出璀璨的商机。
创立至今，Kinobjecs 的产品覆盖数十种中国传统香品，但正如其品牌故事所传递的那样，本质上而言 Kinobjecs 贩卖的不只是香品本身，更重要的是一种文化交融形成的情感力量，而这便是 Kinobjecs 能在这样一片冷门赛道撬动商机的根本原因。
在这个情绪经济不断升温的时代，无论海内外年轻人都热衷于追求深层次的精神满足，而源远流长的中国文化因此得以通过各类载体，在现代美学的包装下精准锚定老外的情感需求。
基于此，Kinobjecs 瞄准关注心灵健康，对东方文化与自然疗愈感兴趣的消费者，打造了一个承载中国传统香文化的品牌独立站。
从外观来看，Kinobjecs 的独立站非常朴素，整体网页并没有过多元素堆砌，只有白色背景加几张产品图。
和很多品牌强调产品卖点，展示大量折扣与优惠活动不同，Kinobjecs 并没有将重心放在销售上，而是引导进入独立站的用户深入了解中国香文化。如点击版图链接可以跳转查看如何用香粉创作艺术品，继续往下拉还能够获取各种燃香指南。
而这样看似简约单调的品牌独立站，依然积累了一批忠实的客户。Similarweb数据显示，2025 年 7 月，Kinobjecs 累计月访问量为 2 万+，其中近五成份额来自美国。
据业内报道，Kinobjects 独立站上线后便掀起了不小的水花，时均订单最高 200~300，同时创造了 690 万美金（约合人民币 4953 万）的年营收。
赋予产品文化价值
香虽然并非稀罕物，但无论是制香还是用香，都蕴藏着颇深的门道，让老外接受并为中国香买单，更是一门不小的学问。
为了打破老外的刻板印象与认知空白，Kinobjecs 从生产工艺环节便下了一番苦工打磨。
在品牌筹备阶段，创始人夫妇曾在国内实地考察，深入钻研每一道制香工序。Kinobjecs 的原料均经过严格甄选，所有香品采用天然成分制成，经手工筛选去除杂质并研磨成粉，不包含任何人工添加剂，最后制成的香品香氛独特且清新自然。
而在产品开发端，Kinobjecs 则围绕“用香”这一核心场景打造多元化的产品矩阵。不仅覆盖线香、盘香、塔香等数十种传统固态香，还结合现代美学以及年轻化潮流设计了一系列高级香薰，灵活适配居家、办公、车载等多元化场景。
不仅如此，Kinobjecs 还打造了香炉、香座、香粉工具包、香粉滴管等一系列配套产品，每一个香炉或香座都匹配不同的香型，聚焦燃香、闻香、赏香以及熄香四大环节不断扩充产品矩阵，最终形成完整的用香场景闭环。
尽管种类繁多，但实际上 Kinobjecs 的每一件香品都各具特色，并不会给人以审美疲劳抑或同质化之感。
这背后很重要的一部分原因在于，Kinobjecs 融入了独特的设计语言，针对产品外观形态进行了差异化创新。
图源：Kinobjects
品牌方舟了解到，Kinobjecs 不同香品系列都采取不同的外观设计与包装，且每个系列内都包含多种味道。
如回流香系列包含新世界檀香、中国雪松和草本汞合金三种香，其香锥烟柱如同向下流动的水流，视觉上格外引人注目；再比如设计精巧的香印系列，外观上仿制莲花以及中国吉祥符号如意。
图源：Kinobjects
配套的香炉系列更是形态迥异，每一款产品的背后都有着浪漫的文化典故：回流香炉的设计灵感来自玻璃容器桂林锥形山群；铸铁香炉是受中国神话狮子狻猊启发所制成；月亮升起香炉的底座石头则是在数百块太湖石灰岩中精心筛选，与青铜月亮完美契合......
可以看到，Kinobjecs 通过一系列诸如模仿山雾缭绕抑或是初月高悬这样的自然意象，在视觉上强调中国传统文化叙事，将东方美学与现代化设计精妙融合在了一起，每一件香品都给人以闻之宁静致远，观之古朴雅致之感。
图源：Kinobjects
值得一提的事，除了制作与设计别具巧思外，Kinobjecs 还赋予了香品独特的功能定位与文化内涵，包括祈求神明庇佑、精神疗愈、抑或是表达自我、彰显魅力。
以和谐香系列为例，鹅梨帐中香的配方源自李主宠妃的制香典故，清甜果香与幽幽檀香交织，与品茶、看书相得益彰；寒山仙踪与唐代著名诗人密不可分，带有淡雅精致的花香，有助眠、放松身心之效用；古秘藏香则源于传统藏医，散发浓郁芬芳的泥土和草本气息，用于净化环境和辅助冥想。
点进 Kinobjecs 的每个商品详情页都可以看到，其并不执着于过度强调产品的核心卖点，而是娓娓道来每一件香品背后的设计灵感和美好寓意，通过诗意的文字与精美的相互辉映，让用户感受到产品的温度与情感价值，从而激发购买香品甚至深入了解中国传统文化的欲望。
把品牌故事讲活
无论是 Kinobjecs 的品牌成立背景，还是产品设计策略，都可以明显感知到，这是一个十分擅长讲故事的品牌。
自诞生之初，Kinobjecs 的定位便不仅仅是贩卖商品，而是一种厚重的情感力量。正如其品牌故事所讲述的那样：当你在家中添置一件香品时，它能成为你的故事和人生的一部分，带来宾至如归的归属感，甚至成为连接人与人、故事与文化的桥梁。
其品牌名寓意亲属之物，隐喻文化根源。创始人夫妇并没有直白地使用“Incense”来代指香，而是以“object”(器物)定义产品，为品牌衍生预留更多空间的同时，将产品定位成艺术载体与文化纽带。
而在具体的销售运营环节，Kinobjecs 则选择弱化商品感，引入大量传统文化意象并激发精神内核，将功能消费升华为一种文化体验。
当然，为了讲好属于中国香的故事，Kinobjecs 的努力还不止于此。
图源：Kinobjects
很多品牌一样，Kinobjecs 在独立站开设了一个博客专栏。但不同的是，Kinobjecs 的重点并没有聚焦于通过软植入推销产品，而是围绕中国传统香文化输出有价值的内容。
其博客文章覆盖熏香入门指南、制香及燃香教程、香品成分揭秘与功效分析等多种专业知识，也包含设计灵感与传统文化典故。不仅如此，Kinobjecs 还发布了多篇探索中国香史的文章，由创始人夫妇娓娓道来中国香的发展历程，并结合自身经历探讨东西方香文化的异同。
通过更贴近用户情感需求的品牌叙事，Kinobjecs 避免符号化堆砌的同时，也潜移默化地培养了用户对品牌与中国文化的认同感。
除了独立站外，Kinobjecs 同样搭建了覆盖 Youtube、Insgram、Facebook 等主流平台的社媒矩阵，借助社媒传播的力量实现小众品类的扩圈，从而进一步传递品牌的精神内涵。
如在 Insgram 上，Kinobjecs 并没有直白地宣传推广产品，而是以通俗易懂的语言讲述背后的文化故事，并结合各类热点时事，引导用户了解产品并自发互动。
不仅如此，Kinobjecs 还会发布大量与制香、烧香、观香有关的内容，通过高质感场景图与短视频全方位展示中国传统用香之道。此外还会偶尔分享在中国各地的旅游故事与风景图，借助诗意的语言潜移默化地激发用户对中国风土人情的兴趣。
品牌方舟了解到，kinobjects 创始人之一的米兰达还曾在独立站开启直播，与老外面对面分享中国香的文化故事，解说每一种香品背后寄托的美好寓意。而她风趣而富有感染力的演说方式，也成功吸引了不少老外激情下单。
图源：Kinobjects
凭借这样一系列高度激发消费者共鸣的叙事，kinobjects 得以沉淀出独特的情感价值与文化内涵，不仅仅是局限于作为一种香品，还可以满足解压、助眠、祈福、精神疗愈、寻找归属感等更深层次的精神需求。
正因如此，即便中国香在海外属于竞争近乎空白的冷门产品，但依然能迸发商机，展现出强大的品牌溢价能力。
BrandArk 观品牌
中国人的香道不仅在于感知芬芳外露香气，还包括一种只可意会的文化体验。而 kinobjects 以香为媒，传情、会友、载道，让独特的中国传统文化以现代化的方式进入老外的生活。
其成功的核心在于将中国香文化转化为一种可感知的情绪商品，通过差异化设计+深度叙事+场景重构，在冷门赛道实现了品牌增值。
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