来源：品牌方舟BrandArk
作者：麦林
站在风口上的“它经济”，催生出无数片机遇喷涌的火热赛道。从宠物食品、宠物用品到宠物医疗，从简单的物资供给到深层的情感满足，从大众消费领域细分至小众垂直品类......
在这之中，宠物护理当属风头正盛的赛道之一。Straits Research 的数据显示，2024 年全球宠物护理市场规模价值 1900.2 亿美元，预计在未来九年内将以 6.1% 的复合年增长率增长至 2033 年的 3237.7 亿美元。
这片赛道又细分成诸多领域，覆盖清洁、美容、疗养等多个品类，也孕育出了无数疯狂掘金的全球化品牌。
来自美国的DTC 宠物品牌 IndigoPetCo，便凭借一款宠物除毛扫帚，成功收割万千老外的钱包。
宠物行业虽市场前景广阔，但也面临着同质化竞争加剧、游戏规则升级等一系列挑战。对于出海品牌而言，又该如何找准用户痛点瓜分蛋糕？从 IndigoPetCo 的故事，或许可以找到答案。
靠除毛扫帚走红 TikTok
无论你是来自哪一个国家的铲屎官，或许都会不可避免地陷入同一个烦恼：如何清理无处不在的宠物毛发。
从地毯上堆积的狗毛，到沙发上黏着的猫毛，即便使用吸尘器和粘毛器清理，也依然无法彻底消灭殆尽，清除宠物毛发就如同一场永无止境的“战斗”。
而来自美国的 DTC 宠物品牌 IndigoPetCo，便是在铲屎官们的这一痛点下应运而生。
众所周知，美国家庭普遍都会铺设地毯，然而传统的橡胶扫帚和吸尘器很难达到最佳的清洁效果。为此 IndigoPetCo 带着帮助宠物主人彻底告别与宠物毛发作斗争的使命，打造出一系列实用有效且经济实惠的解决方案。
品牌方舟了解到，IndigoPetCo 成立至今，旗下王牌产品宠物除毛扫帚已累计服务超 25 万名客户，成为养宠圈内的又一新晋“网红”。那么这款小小的宠物清洁扫帚究竟有何魅力呢？
IndigoPetCo 的走红之路，要从其在 TikTok 创作的一系列爆款视频说起。2024 年 9 月，IndigoPetCo 在 TikTok 上发布了一则清理宠物毛发的视频并迅速掀起巨大反响。截至目前，该视频总播放量达 1490 万，点赞数破 36 万。
图源：TikTok
视频中，IndigoPetCo 使用旗下一款脱毛扫帚清扫地毯上的宠物毛发，短时间内便迅速扫出一个小山堆般的狗毛。由于使用简便高效且清洁效果肉眼可见的好，很快便引起大批养宠人士的关注。
在视频的带动下，IndigoPetCo 的 TikTok 小店一时间销量飙涨。公开信息显示，其脱毛扫帚在美国小店上架后短时间内销量便突破 5 万。根据第三方平台的数据，目前 IndigoPetCo 的小店在售商品数 20 件，截至目前总销量达 8.48 万，累计销售额为 182.5 万美金。
从成交渠道来看，其收入来源主要来自商品卡、达人带货以及店铺自营号三个途径，其中达人带货在近 30 天内贡献了 43.6% 的销售占比。
除了依托 TikTok 这一重要流量阵地外，IndigoPetCo 还搭建了 DTC 独立站，进一步深化品牌形象。
IndigoPetCo 的独立站整体风格相对简约活泼，由丰富的产品图片堆砌而成。在官网首页，IndigoPetCo 以图文结合的形式对产品矩阵进行详细分类，同时展示了大量客户真实评价，形成信任背书的同时促进客户转化率。
凭借这样的TikTok 引流+独立站沉淀的多渠道布局策略，IndigoPetCo 成功在不同渠道之间协同效应的赋能下，迅速扩充客群并实现破圈。
精准打击用户痛点
作为现阶段最为火热的赛道之一，宠物市场在掘金潜力庞大之际也面临着厮杀激烈、同质化竞争严重等一系列挑战。跑出无数亿级品牌的同时，也有许多玩家悄无声息地被淘汰。
而从宠物护理市场切入的 IndigoPetCo 之所以能够突出重围，最关键的在于其找准了一片细分赛道，精准锚定消费者的痛点，并针对性地打造契合需求的差异化产品。
具体来看，IndigoPetCo 对宠物毛发清洁这一赛道进行精细化分类，由此构筑了一个多元化的产品矩阵。除了核心支柱除毛扫帚外，还在此爆款上延伸出香波刷、水瓶、狗舔垫、洗漱套装等产品线，覆盖宠物毛发去除、宠物护理等多个品类。
值得关注的是，IndigoPetCo 还十分注重消费者个性化需求的满足，并基于此推出了定制化服务，如定制宠物羊毛毯、定制宠物手机壳、定制宠物咖啡杯等。
以定制宠物手机壳为例，消费者可以在独立站自行上传宠物图片，并选择表壳款式、背景颜色、手机型号等，最终交由 IndigoPetCo 制作成专属手机壳。
这样的模式不仅可以触达用户的个性化、多元需求，进一步增强品牌粘性，也吸引了更多追求生活品质，注重与宠物之间情感联结的“铲屎官”，从而实现品牌溢价能力的提升。
而在定价策略方面，IndigoPetCo 则主打高性价比模式，热销产品的售价普遍集中在 10~50 美金的区间，同时不定期推出各类促销活动，如近期所有商品均可以享受 85% 的折扣，结账时使用“gift”代码还可以额外享受 25% 折扣。
可以看到，IndigoPetCo 通过爆品突破+场景化延伸+高性价比三大王牌，逐步搭建起完善的产品矩阵，深度覆盖宠物以及更多的 家庭清洁需求，从而实现受众边界的拓展。
当然，IndigoPetCo 之所以能够打造多个爆款并成功破圈，仅凭上述手段是远远不够的，最核心的倚仗还是在于过硬的产品力本身。
首先最重要的一点是，IndigoPetCo 在成立初期便紧紧锚定了核心目标受众的痛点：地毯等角落除毛困难，常规工具无法充分满足清洁需求，且维护成本较高。
如橡胶扫帚虽然能把毛发扫开，但难以将其从地毯和织物深处清除；吸尘器固然有效，但往往会遗漏难以触及的区域，而且需要持续维护才能保持吸力。
图源：IndigoPetCo
而 IndigoPetCo 除毛扫帚的独特之处在于，能够轻松清除藏匿在地毯、地垫、瓷砖、汽车内饰和家具深处的毛发。
与传统吸尘器或粘毛滚筒不同，IndigoPetCo 除毛扫帚的核心卖点在于其与众不同的设计——采用特殊的双作用吸头和自清洁机制：橡胶刮刀面适用于从地毯、地垫和室内装饰中拔出深层毛发，刷毛面则用于扫除硬木、瓷砖和乙烯基上的毛发、灰尘和棉绒，且不会造成刮擦。
凭借这样多功能、清洁高效、使用简便的设计，IndigoPetCo 除毛扫帚受到了很多消费者的好评如潮。据不少用户反馈，该产品比高端吸尘器清除的毛发足足多了3倍，一举跻身无数美国家庭的“地毯救星”。
真实内容营销
从上文可以看到，TikTok 是 IndigoPetCo 走红的原点，多则产品视频斩获百万播放并成功收割流量，从而引流至店铺完成转化，最终共同打造出一个又一个爆款。可以说，IndigoPetCo 的成功离不开社媒营销的托举。
那么 IndigoPetCo 具体是如何进行营销的呢？
品牌方舟了解到，IndigoPetCo 在 TikTok、Instagram 等主流社交平台均搭建了官方账号矩阵，截至目前累计粉丝数量分别为 17.1 万和 41.8 万。
聚焦 TikTok 这一核心阵地，尽管账号粉丝体量与很多大品牌相比并不庞大，但整体数据十分亮眼，视频播放量普遍在百万量级，最低不低于 10 万，并创造了多则播放量超千万、点赞数十万的爆款视频。截至目前，IndigoPetCo 官方 TikTok 账号的累积点赞量已超过 1130 万。
其中数据最好的是一则发布于 2023 年 11 月的视频，播放量高达 2740 万，点赞近 64 万。视频中 IndigoPetCo 除毛扫帚展示了如何轻松清除了地毯死角中的宠物毛发，并附带一段“当你从 TikTok 订购的 20 美元扫帚比你 500 美元的吸尘器更好时”，搭配视频中立竿见影的清洁效果，迅速掀起大批宠物主人的关注并收获了 1 万+条评论。
图源：TikTok
可以看到，Indigopetco 在 TikTok 上的内容主要以产品展示和种草为主，通过发布短小精悍的使用教程和清洁效果视频，直观呈现产品优势。
值得关注的是，其视频风格侧重真实性和场景化，整体拍摄手法也较为简单，将重心放在展示产品在不同家庭清洁场景的使用技巧、功能特性和真实效果上。与此同时还会在每则视频中搭配一段简短的文字，突出产品亮点的同时也进一步抓住了用户的眼球。
除了日常的内容运营外，Indigopetco 还十分注重达人营销。第三方机构数据显示，截至目前 Indigopetco 共计与 4721 名达人构建了合作，主要合作形式为短视频带货，累计带货视频数 3153。
品牌方舟了解到，Indigopetco 与大批宠物类达人合作进行 UGC 裂变，联动发布产品使用测评、使用教程、宠物清洁技巧、宠物护理心得等内容，借助达人影响力带动产品传播，在达人背书下提高品牌曝光率和知名度。
图源：IndigoPetCo
值得一提的是，Indigopetco 在 TikTok 上创建了多个品牌话题标签，如 #indigopetco、#cleaninghacks 等，在达人们的共同建设下标签流量持续飙升，也吸引了大批宠物主人参与讨论并发布相关视频，从而达成 UGC 营销的效果。
另一方面，直播带货同样是 Indigopetco 在 TikTok 的一大营销手段，截至目前累计带货直播数已达 663 场。
在直播中，Indigopetco 实时演示产品细节并解答用户疑问，还推出一系列限时优惠刺激消费者下单。凭借这样的实时互动形式，Indigopetco 不仅可以为消费者提供更真实的产品效果，也可以快速获取用户反馈进而打造更契合需求的产品，实现强化消费者购买决策的目的。
整体而言，Indigopetco 营销策略的核心逻辑在于聚焦用户需求与痛点，通过真实、场景化的内容不断渗透消费者心智，并在 KOL 影响力的背书下实现用户口碑裂变。
BrandArk 观品牌
作为一个主攻宠物护理细分市场的品牌，IndigoPetCo 的成功密码在于以用户为中心，精准洞察需求，通过多功能、场景化、高效便捷的产品设计解决用户的实际痛点，同时积极布局多元化平台以实现全渠道渗透，并借助真实内容营销拓展受众边界。
IndigoPetCo 的故事对于出海品牌而言同样拥有诸多借鉴价值。在宠物这片炙手可热的千亿市场，机遇与挑战相辅相生。而新兴品牌在追逐奔跑的过程中，重要的不在于跟风拥抱大热赛道，而是找准自身定位，打造消费者需要的差异化产品。
为您推荐
