来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
都说只要围绕着“变美”的赛道，卖什么都好赚，干什么都吃香。
从街头巷尾的美发沙龙，到商场里的美甲小店，这些曾经还带着刚需属性的项目，如今早就成了女孩们精致生活里的“变美必修课”。
图源：wavytalk
然而，近几年变美的成本却在悄悄水涨船高。
不只国内的美发价格逐年攀升，放眼欧美市场，理发店的消费更是高昂，基础修剪就要 50-100 美元，染、烫等项目更是动辄几百美元起步。
高昂的价格拦住了不少爱美的脚步，也催生出一个新的需求缺口：有越来越多的年轻女性开始把目光投向高效便捷的 DIY 美发工具，试图在家就能搞定沙龙级的造型。
据 grandviewresearch 的研究数据，全球美发工具的市场规模自 2020 年开始，就一直呈现上升的趋势。
在 2023 年，其估值达到了 434 亿美元，预计到 2030 年，全球美发工具的市场规模将突破 605 亿美元。
图源：grandviewresearch
如此可观的增长态势，让这片百亿赛道成为国货出海的必争之地。
但风口之下，从来不是人人都能分一杯羹。兔克认为真正破局的关键，在于能否跳出同质化竞争的怪圈，精准锚定海外用户的真实痛点，用更懂消费者的产品和打法，把潜在需求转化为持续的市场竞争力。
在众多入局者中，就有一家来自珠海的美发工具品牌异军突起，靠着对海外消费者需求的精准判断和社媒上的有力营销，彻底打响了名号，成为国货出海品牌中的跨境大卖。
它就是 wavytalk。
图源：wavytalk
精准破局：用亲民价格与差异技术叩开美国市场
据了解，wavytalk 的故事始于 2022 年，诞生同年便进军TikTok Shop，把美国市场定为了主要的目标市场，开启了品牌的出海之路。
为了成功打入 18-35 岁美国年轻女性群体当中，wavytalk 在价格上走的是亲民路线，将产品定价锚定在 30 至 50 美元的区间，大幅降低了体验门槛。
同时，针对美国的多元发质（如细软发、粗硬发、自然卷等），品牌还开发了很多差异化功能，如多档温控模式、3D 发齿设计模式等。
凭借精准的产品定位和差异化的功能设计，wavytalk在出海首年便创下了日销售额 149.23 万美元的行业纪录，迅速在美国市场中崭露头角。（数据源自出海网）
图源：wavytalk
飞速成长：从单点突破到全球布局的进阶
随后的两年，品牌进入了高速发展的快车道。通过持续的产品迭代与市场深耕，其用户口碑与销售规模同步攀升。
2024 年时，wavytalk 品牌的全年总销售额成功突破了 4 亿元人民币，累计销量超 190 万件。（数据源自出海网）
站稳美国市场后，wavytalk 在 2025 年初又接连上线了 TikTok Shop 英国站和墨西哥站，将业务版图延伸至欧洲与拉美市场，完成了从单点突破到全球布局的跨越。
图源：wavytalk
选对舞台：将 TikTok 作为品牌出海的主秀场
虽然 wavytalk 品牌的美发工具在价格上有很大的优势，在功能上还跳出了同质化的圈层，有很多独特的设计。
但在社媒当道的时代，想要真正打入年轻女性群体内部，就要用她们喜欢的玩法去渗透。
像 TikTok 这一风靡全球的社交媒体流量高地，当然少不了 wavytalk 品牌的身影。
在 TikTok 上，wavytalk 的玩法多样。
1.建立品牌账号
它建立了自己的品牌账号 @wavytalkofficial，截至目前，该账号已累积了 41.37 万粉丝和 210 万次点赞。
图源：TikTok
账号中的视频内容没有千篇一律的发布产品秀和试用测评，还融入了更具创意的新花样！
如 wavytalk 品牌曾开展了一次特别活动，选址美国纽约的麦迪逊广场公园，当场为随机的路人现场使用自家产品快速做出满意的卷发造型。
美国的年轻女性向来乐于尝试新鲜事物，这种接地气的互动玩法正好戳中她们的喜好。因此，这条活动拍摄的相关视频发在 @wavytalkofficial 账号后，取得了亮眼的传播效果。
截至目前，共收获了 110 万的播放量和 9.38 万个点赞。评论区涌现出大量女性用户对造型效果的正面评价：“她好漂亮”、“她太美了”、“她看起来好可爱，我爱这个（造型）”。
图源：TikTok
2.达人合作
在自主运营品牌账号之外，wavytalk 品牌进一步联动 TikTok 平台的美发达人展开了营销。
近半年时间，其美国小店的成交金额为 9817.23 万，其中，达人联盟的成交金额占比就高达 91.46%。
图源：kalodata
成交金额最多的一位达人是拥有 65.36 万粉丝的 @danielleathena。
图源：kalodata
图源：TikTok
danielleathena 发布了多条 wavytalk 产品的推广视频，均取得了出色的传播数据。
其中，表现最为突出的一条视频，点赞量为 350 万，播放量更是达到了 9570 万，逼近亿级。
该视频以极简的内容形式，完整呈现了使用 wavytalk 美发工具，将毛躁发质拉直并打造微卷造型的全过程。这种直观的前后效果对比，能使潜在用户降低决策门槛、打消购买顾虑。
图源：TikTok
3.直播
此外，wavytalk 在品牌账号上还布局了常态化直播。直播时长一般在 11 个小时到 12 个小时之间，直播间的布置以粉色系为主，用视觉冲击感来加强对年轻女性消费者的吸引力。
图源：kalodata
直播期间，主播会实时响应用户的咨询，针对产品选购、使用技巧等问题进行答疑。
用户可在评论区提出想看的美发工具，主播随即对该产品展开功能讲解，明确其适用场景与人群，同时结合假发进行现场造型演示。
相较于纯话术输出，这种边讲边实操的方式更具有吸引力，对促进购买转化有很大的帮助。
图源：TikTok
中国品牌出海的下一站精彩
wavytalk 的成功，为美发工具品类乃至更多国货出海提供了清晰的破局思路。
当前，全球美发工具市场仍处于上升期，欧美成熟市场需求稳定，东南亚、拉美等新兴市场增速迅猛，此时入场正当其时。
面对这样的时代机遇，国内企业无需畏惧海外市场的竞争，只要找准定位、深耕用户、灵活运用社媒营销策略，就能在全球货架上占据一席之地。
海外市场的蓝海正在等待探索，国货出海的黄金时代已然到来，勇敢迈出第一步，或许下一个跨境大卖就会诞生。
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