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“天价”袜子被老外疯抢!两个华人靠它进账千万美金

来源:品牌方舟BrandArk

作者:麦林

一双小小的袜子背后,藏着多大一门生意?

Statista 数据显示,2025 年,全球袜子市场将实现 150.5 亿美元的收入。到 2029 年,全球袜子销量预计将达到 80 亿双。

不过这样一片体量颇为可观的市场,却很少跑出头部出海品牌。归根到底在于,袜子作为一种足部服饰壁垒较低,长期面临着低价内卷激烈、同质化竞争严重等困境,很多出海商家也普遍停留在供应链出海、产品出海的阶段,品牌溢价能力明显不足。

要想沉淀品牌力,做好差异化固然是一种解法。但,具体要从何处破局呢?一家来自澳大利亚的 DTC 品牌 Paire 给出了自己的答案。

颠覆创新,构筑差异化卖点

你是否曾经邂逅自己的“梦中情袜”?它最好透气耐穿,又或者轻盈舒适,不易产生异味,再比如环保美观又兼具时髦感。

不过很多品牌在追求实用性的同时,难以兼具时尚感;过度注重外观颜值,品质又钻研不足。而澳大利亚品牌 Paire,则做到了将上述优点融合在一起,成功打造出“世界上最舒适的袜子”。

Paire 由澳大利亚华人 Rex 和 Nathan 联手创立于2020 年,而品牌诞生的初衷,则是源于 Nathan 苦于找不到一双“梦中情袜”。

图源:Paire

作为一个狂热的冲浪爱好者,Nathan 面临着诸多“臭袜子”难题:早上冲浪前找不到合适的袜子来保暖,跑步时会从脚后跟脱落,使用一段时间容易破洞,运动后会发出异味,袜子太薄无法保护脚跟免受鞋子摩擦......

而好朋友 Rex 听到他的诉苦后,一个想法油然而生:为什么不自己打造能让人们由内而外感到舒适,成为一种生活优质必需品的袜子呢?

于是乎 Paire 应运而生。其目标旨在设计以舒适性、功能性和可持续性为核心的产品,成为一个既能体现负责任消费主义,又不牺牲舒适度和格调的品牌。

这双老友在深入交流时意识到,纺织行业“几十年来都没有真正革新过”,服装设计风格虽然千变万化,用来制造服饰的面料却千篇一律——时尚品牌普遍采购现成的面料来设计服装。

图源:Paire

为此两人瞄准了材质这一破局口:从零开始研发品牌自有面料,通过材料和设计解决消费者的“臭袜子”难题。

两位创始人的想象里,袜子应该是夏凉冬暖,柔软耐穿,且没有异味。那么如何生产这样一双极致舒适的袜子呢?对此咨询过的 14 位纺织专家几乎都给出了相同的结论:找到一种将美利奴羊毛与有机棉混合的方法。

这在理论上听起来可行,但实际上从未有人在袜子生产中实践过。羊毛是动物纤维,而棉花则是植物纤维,它们天生互不兼容。对此 Rex 耗费近一年时间,做了上百次实验,才终于找到了正确答案——首创出一种名为 Cool Blend 的材料。

图源:Paire

这是一种全新的纤维混纺面料,由 50:50 的美利奴羊毛和有机棉混合而成。和普通面料相比,Cool Blend 具备天然无害、四季皆宜、吸湿排汗、抗菌防臭等多重优点,透气性是聚酯纤维的四倍,耐用性则是聚酯纤维的两倍,做到“一袜多解”,全方位解决了用户的各类痛点。

就这样,材料成为了 Paire 的核心卖点,也是吸引消费者的最大招牌。在成立早期,Paire 甚至曾通过向客户免费提供袜子的方式来证明产品质量,为品牌后续发展打下了优秀的口碑。

官网资料显示,目前 Paire 已成功研发了多款“至臻”面料,包括轻便透气的 BreezeBlend、极致丝滑的 RegSilk、以及亲肤且抗敏感的 Nudetech 等。

需求细分,打造极致产品力

在两位创始人看来,服装应该舒适且永恒,为穿着者带来持久的满足感,而不是执着于追随转瞬即逝的潮流。“一件衣服的魅力不在于外观,而在于穿着有多舒服,”

在这样的理念驱动下,Paire 立足用户需求和体验,围绕“极致舒适度”下苦功。不仅仅是材料做到高质、独一无二,更要基于各类痛点全方位打造“舒适感”这一张王牌。

品牌方舟了解到,Paire 曾被多家澳媒评为“世界上最舒适的袜子”,A Current Affair还专门报道了 Paire 袜子的臭味测试实验。

那么 Paire 究竟是如何将舒适性这一最基础的性能做出花来的呢?

实际上在创立最初,Paire 的人手和资金都十分有限。为了打造出“完美”的产品,创始团队选择从细节做起,将每一款袜子都视为一件独立的作品。

基于此,Paire 团队把袜子设计拆解为多个维度,并融入了大多数袜子通常不会出现的细节设计。

图源:Paire

相信不少人在行走过程中,都曾遇到过袜子滑落的问题。而这主要是因为,市面上多数量产袜子鞋跟都采取 120 度设计,这样最具成本效益的生产方式也成为了业内心照不宣的设计标准。

对此 Paire 团队走访海内外无数家工厂,最终才在中国江苏找到了一家使用 90 度鞋跟设计这一古老技术的小作坊,成功解决袜子的贴合度问题。

为了最大限度优化消费者的穿着体验,Paire 袜子脚趾部分一律采取手工缝制,避免了很多袜子普遍存在的突兀接缝问题,不仅如此,Paire 还使用了隐形足弓支撑和“云朵缓震”设计,尽可能防止出水泡、皮肤刺激以及脚趾束缚。

通过在各个细节之处下苦功,Paire 袜子成功实现了无缝包裹,无论是日常穿着、通勤还是徒步,都能保持一整天的舒适性。

图源:Paire

当然,Paire 团队在追求性能的极致性之际,也很好地兼顾了消费者的多元化审美需求。Paire 推出了各种男女通用的款式,包括低帮袜、中筒袜以及长筒袜。配色同样丰富多样,、整体外观设计简约又不失格调。

为了进一步彰显产品的多功能性,Paire 对产品矩阵进行了场景化细分,主要包括日常袜、运动袜、正装袜以及压力袜四种类型。

针对不同场合,Paire 也基于不同痛点进行了差异化设计,如运动袜脚跟处有额外的衬垫,提供特定的支撑点;宽松袜口中有额外的羊毛以增加柔软度;隐形袜的脚跟后方有波浪抓地力设计;雪上运动袜的整个脚跟都有全长衬垫。

在独立站专栏中,Paire 通过展示产品在居家休闲、上班通勤等日常场合,以及露营、旅行、跑步、攀岩、登山等户外场景的真实使用体验,直观呈现了产品的核心卖点:不仅灵活适用于多元化场合,还兼具耐用性、舒适度和时尚感。

图源:Paire

除了功能定位及外观设计外,Paire 的差异化优势还体现在其品牌价值观上。袜子作为一种高频次、迭代快的消费品,拥抱快时尚浪潮是很多初创品牌的普遍选择。

Paire 自诞生之初便顺应绿色消费趋势,推出持久耐用的可持续性产品。比起一味求快,追逐时尚潮流快速上新,Paire 的选择是找到创新与可持续性之间的平衡点,耐下性子慢慢打磨产品力。

把品质和性能做到极致,形成领先其他品牌的产品优势,实际上也就拥有了差异性。正因如此,Paire 的袜子定价虽然 20 美元起,在当下主打高性价比的大趋势下堪称“天价”,但却成功俘获无数忠实消费者并收获了一致好评。

据外媒报道,成立至今五年,Paire 服务了超过 15 万名顾客,并创造了 1700 万美元的收入。

贯彻理念,拓张多元产品线

当然,Paire 并不是一个简单的袜子品牌,又或者说,Paire 的野心并不仅仅局限于足部服饰,而是覆盖所有的穿着需求。

成功打造出袜子这一王牌产品后,Paire 进一步开拓产品边界,将触角伸向休闲服、运动服、内衣内裤、毛巾等产品线。

在开发这些产品的过程中,Paire 同样延续了自己的“完美袜子”理念:围绕用户需求并全方位锚定痛点,追求高品质+可持续性+场景化的三位一体原则。

先看 Paire 的服装系列,其覆盖 T 恤、背心、连帽衫、毛衣、下装、睡衣等单品,围绕休闲和户外运动两大场景开发一系列颜色丰富、款式多元、设计时尚的产品。

图源:Paire

为了追求极致舒适度和灵活适应性,Paire 自行研发了多种独特面料。如相较于传统运动服常用的聚酯纤维或尼龙,Paire 自研的 BioFlex 面料更柔软、速干、吸湿排汗,同时也更加环保。

不仅如此,Paire 还为消费者提供了 100 天无风险试用,无需任何额外运费,通过消费者的真实体验进一步巩固产品口碑。

创始人 Rex 曾在采访中表示“我们设计的衣服绝不会只让你一年穿一两次,而是适合你每天都穿的,甚至还可以穿好几年。”

图源:Paire

再看内衣内裤这一产品线,这是 Paire 继袜子后最为畅销的品类,同样进行了休闲、旅行以及运动的场景化细分。

其中一款口红内衣一经推出便大受消费者喜爱。该产品采用简约创新的唇膏包装,可以折叠成口红大小,轻松放入任何包袋。而核心卖点便在于速干、轻巧便携以及抗菌耐臭三大优势,穿上之后无论是长途飞行还是徒步旅行,都能随时随地保持舒适清爽。

Paire 的成立初衷,在于推出完美的“梦中情袜”。而在开拓其他产品线时亦是如此,贯彻始终如一的品牌理念,为消费者打造最好的T恤和最好的内衣。

从不松垮的袜子,到不扎人的内衣、不闷热的睡衣、以及不刮花的毛巾,借助不同产品线之间的协同效应,Paire 最大限度占领了消费者的衣橱,业务版图也得以越做越大,从澳大利亚延伸至新西兰、新加坡、马来西亚等市场。

BrandArk 观品牌

在拥挤的服饰出海赛道上,很多品牌盲目跟风、疲于内卷,为微小的低价优势争得头破血流。而身处速生速死大环境中的 Paire 并没有随波逐流,而是选择静下心来沉淀,靠极致产品力占领用户心智,凭借差异化优势走出一条与众不同的品牌之路。

做长期品牌,比拼的从来不是速度,而是耐力。

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