来源：品牌方舟BrandArk
作者：松饼
一条手链，要如何撬动千万美金的宠物生意？
如今，宠物经济高速发展，“毛孩子”早已成为家庭成员般的存在，人们为其投入的情感与金钱不断增加。
据美国宠物产品协会（APPA）统计，2024 年美国宠物市场规模已达 1520 亿美元，并将在 2025 年持续扩张。而从全球视角来看，Fortune Business Insight预测，宠物护理市场将在 2025 年达到 2734.2 亿美元，并以 6.6% 的年复合增长率增长至 4277.5 亿美元。
在市场规模不断扩张的同时，宠物消费的重心也在悄然转移——从以喂养、防护为主的“功能型支出”，逐渐转向满足主人情感表达的“情绪型消费”。
美国DTC品牌 iHeartDogs 正是抓住了这一趋势，找到了差异化的市场切口。它既不依赖技术创新，也不追求低价竞争，反而选择从一款看似与宠物无关的饰品——手链——切入市场。
令人意外的是，这款手链推出后，迅速走红，并助力品牌跑出了千万美金级别的营收。那么，这个小众单品究竟是如何撬动起整个宠物消费赛道的？
从收养一只狗开始
iHeartDogs 的故事，源于一段平凡的生活小插曲。
创始人 Justin Palmer 并非天生爱狗，反而长期饱受宠物过敏的困扰。本以为会永远与毛孩子们无缘，但因妻子酷爱犬只，他的生活逐渐与狗狗产生了交集。
一次偶然的机会，夫妻俩在家附近的山区，邂逅了一只两岁的流浪西伯利亚雪橇犬——他们为它取名 Splash。
尽管担忧过敏，两人依旧咬牙收养了 Splash。从那一刻起，他们正式成为了新手“狗爸狗妈”，也让 Palmer 第一次感受到人与宠物之间深厚的情感联结。
而这段经历，也顺理成章地成为了 iHeartDogs 的精神原点。
图源：iHeartDogs
收养 Splash 之后，Palmer 开始在 Facebook 分享与爱犬的日常。起初只是随意发些照片和文字，却意外收获了大量转发与互动。
很快，他就发现评论区里不只有点赞与祝福，还有许多人会主动讲述自己与爱犬的故事。有的人晒出与狗狗的生活点滴；有的人追忆已逝的小家伙；还有人表达想为流浪动物尽一份力的心愿。
这些互动，让 Palmer 敏锐洞察到一个被市场忽视的现实。在庞大的宠物市场中，功能性消费需求早已被满足，但宠物主们更深层次的情感需求——表达爱、纪念羁绊——却始终缺乏合适的载体。
于是，他开始琢磨：能不能将这份情感诉求转化为实实在在的产品？也正是顺着这一想法，iHeartDogs 的第一款商品——宠物纪念手链，诞生了。
图源：iHeartDogs
这款手链几乎没有实用功能，却饱含情绪价值。它不仅象征着“我爱我的狗”，更寄托了人与宠物之间的情感牵挂。
手链的走红，让 iHeartDogs 快速积累了第一批忠实用户。但其并没有止步于这一爆款单品，而是逐步丰富产品矩阵。截至目前，从官网可见，iHeartDogs的产品已全面覆盖宠物零食、保健品、玩具、服饰、纪念碑等多个品类。
用公益驱动增长
iHeartDogs 的核心竞争力，首先源于对爱宠人群心理的精准捕捉。它深知，宠物主人不仅在乎自家狗狗的健康与快乐，更怀揣着“希望所有狗狗都被善待”的共情愿望。
正是这一洞察，让 iHeartDogs 从一开始就将品牌叙事与公益使命深度绑定，把消费行为与社会价值紧密结合，从而构建出一条独特的增长路径。
为了承载这套逻辑，iHeartDogs 自成立起便选择独立站作为核心阵地——它不仅是交易入口，更是品牌价值与情感叙事的主舞台。
图源：iHeartDogs
Similarweb数据显示，2025 年 7 月，iHeartDogs 独立站月访问量高达 83 万次，远超多数同类宠物垂直站点，显示出极强的流量吸引力。
进入 iHeartDogs 的独立站，用户最先感受到的不是冰冷的购物氛围，而是救助流浪狗的善意社区氛围。品牌在首页醒目位置展示实时公益成果：截至目前，iHeartDogs 已累计捐赠 34570384 份餐食、260172 件玩具，以及 85685 条毛毯等。
这些具体数字，让公益跳出口号，化为可量化的社会成就，也赋予消费者一种“我正在参与改变”的代入感。
图源：iHeartDogs
为了持续这种参与感，iHeartDogs 还设计了“Hero Club”会员机制。用户只需支付 4.99 美元，便能为收容所的狗狗捐赠5份餐食，还能享受免邮和专属折扣。这一轻量化的订阅模式，既降低了用户持续参与公益的门槛，又通过实用的购物福利增强了品牌粘性。
而在具体的购物体验中，iHeartDogs 则把“买即捐”的逻辑贯穿在每一件商品中。无论是零食、玩具，还是纪念碑、手链，用户每一次的购买都会对应一份捐赠。
图源：iHeartDogs
如此一来，对消费者而言，购买的不再是单一商品，更是一次即时的情绪满足——我正在为流浪狗的生活带来改变。这种正向反馈，往往比单纯的折扣更具驱动力，也让公益成为 iHeartDogs 最核心、最独特的转化工具。
与独立站相辅相成的，是其社交媒体的运营。iHeartDogs 在 Ins 上坐拥超 57 万粉丝，持续以真实内容维系并扩散品牌影响力。
其官方账号不仅记录流浪狗的救援现场，还会定期跟进被救狗狗的后续生活，譬如它们在新家庭中重获幸福的日常。这种前后对比的叙事极具感染力，让用户切身感受到品牌承诺的落地，并进一步强化对品牌的信任。
图源：instagram
总的来说，iHeartDogs 的独立站承载公益实践与交易转化，社交媒体则放大情绪共鸣与传播声量。两者相互作用，不仅推动了销售增长，也让品牌的社会价值与商业价值真正实现了双向赋能。
提升品牌认同感
当 iHeartDogs 的单品牌模式跑通后，创始团队意识到，仅依靠“狗狗”这一细分市场，纵然空间可观，却仍存在天花板。
于是，他们确立了“多元品牌矩阵”的发展路径，试图以横向拓展与纵向深化，覆盖更多的消费人群与场景，从而强化品牌认同感。
iHeartDogs 拓展的首个动作，是向猫咪领域延伸。考虑到庞大“猫奴”群体的情感需求，团队顺势推出 iHeartCats 这一品牌，将“公益+情感叙事”模式平移到猫咪赛道，为新的用户群体提供了情感出口。
图源：iHeartCats
与此同时，团队也选择向纵深渗透，瞄准宠物健康领域，孵化出 Cannanine 品牌，主打无THC的 CBD 油、营养补充剂等健康品类。这一动作让其逐渐在高客单价、复购率更强的健康赛道占据一席之地。
更具突破意义的，是 Hero Company 的诞生。团队把“消费即公益”的逻辑从宠物赛道延伸至退伍军人群体，将善意的触角延伸至全新的社会议题，进一步放大了 iHeartDogs 的核心价值认同。
这样的矩阵化布局，并非简单的品牌堆叠，而是统一价值观驱动下的生态延伸。更关键的是，矩阵并没有稀释 iHeartDogs 的辨识度，反而为其带来回流效应——不同品牌沉淀下来的用户认同与信任，最终都指向 iHeartDogs。
在消费者心智中，iHeartDogs 得以超越了“宠物品牌”的范畴，成为一种值得被长期信任的存在。
图源：iHeartDogs
BrandArk 观品牌
宠物经济持续升温，赛道竞争日益激烈，而 iHeartDogs 却以“情感+公益”的独特打法，走出了一条差异化路径。
从收养一只流浪狗的故事起步，到搭建完整的品牌矩阵，iHeartDogs 重新定义了消费的意义——不止是简单交易，更是社会价值的延伸。
在情绪消费的时代，打动市场的关键在于打动人心。当消费行为被赋予情感与认同，能在消费者心中沉淀下温暖与信任的品牌，往往走得更远。
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