来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
“不给糖，就捣乱！”
距离欧美传统节日万圣节还有不到 2 个月的时间，比起恶搞和狂欢的喜悦，跨境圈呈现的则是一股浓浓的“军备”姿态，万圣节是年末旺季的序曲，也是聆听海外消费脉动的桥头堡，此一战，没有任何一个跨境卖家敢懈怠。
美国零售联合会（NRF）调查显示，今年美国消费者在万圣节的总支出将达到约 116 亿美元，较去年刷新的历史峰值 122 亿美元有所下降。
通胀、关税，以及由就业不景气拉低的收入预期，都让海外消费偏好悄然变化，不过即便市场规模较去年有所缩水，但在最喜爱的“年度 cosplay 大赏”面前，消费者并未完全捂紧口袋，只是稍微改变了消费趋向。率先感知到这一趋势变化的 TikTok 美区卖家，则凭借快人一步的聪敏，拿下旺季备战期的第一桶金。
TikTok 万圣节爆款装饰来袭！
TT123 了解到，随着万圣节将近，TikTok 美区热销的节日氛围也是愈发浓烈。
在 TikTok 美区家装建材类目，近期，一款万圣节灯饰销量极速蹿升。数据显示，这款万圣节灯饰来自小店「Secreqq」，近 30 天已经卖出 5154 单。虽然在单量上不敌类目其他产品，但由于其最低售价为 15.99 美元，在中高价位的托举下目前已迅速飞升为类目销售额榜的 TOP，近 30 天总销量达到 7.94 万美元（折合人民币约 57 万元）。
TT123 观察到，这款万圣节装饰之所以能卖爆，原因主要有两点，首先是足够“点题”。
外观上，两个白色的“阿飘”手举着树杈子，端坐在篝火前相视而笑，年轮和火光使用了万圣节橙，从布景到“人物”，都将节日气息烘托得恰如其分 ；通电后，灯饰还能模拟真实场景下介质密度变化引起的光折射，营造出火光抖动的视觉效果，同时，流明度相当克制并不会晃眼。
高仿“夜话围炉”般的温馨，以及人物造景的精致细节，造就了产品吸睛惹眼的底色，不过这款产品上线之初并未领悟到TikTok Shop“货找人”的卖货精髓，带货视频和直播内容的缺位，让产品经历了将近 1 年时间的空白。
图源：TikTok
今年 8 月 12 号，产品终于发布了首条带货视频，这般“开窍” 也是其销量飞升的第 2 大关键原因。继“首发”之后，卖家更是火力全开，近 30 天已经发布了 148 条带货视频，其中带来 6.6 万美元预估销售额的现象级爆款视频，目前播放量已经突破了千万。
而正所谓原作基础，二创就不基础。带货视频里，博主将镜头对准了产品细节和通电后烛火摇曳的气氛，搭配“一次冲动购物，没想到真买到宝了”的文案，瞬间吊足了网友胃口。评论区热评，则进一步点出了值得入手的 N 个理由。
“实物战神不解释， 日常用做氛围灯也不突兀。”
“这个颜值，让我心动，这个价格，让我（不得不）长情。买来老婆肯定夸我”
图源：TikTok
在其他视频中，博主则从产品采用陶瓷材质，不易氧化变色、易清洁打理，以及 LED 灯珠节能省电等优势，突出产品卖点。目前，这款万圣节灯饰是 TikTok 美区上“halloween”关键词下销量排名第 1 的产品，未来随着节日氛围发酵，销量还将持续井喷。
今年万圣节，卖什么？
由 couponfollow 发起的另一小型调研结果显示，今年美国人均约花费 60 美元购买万圣节服装，60 美元置购派对期间招待用品或用于观看万圣节演出，55 美元购买家装饰品。受通货膨胀和关税物价上涨影响，近 20% 的受访民众表示会降低万圣节开支。
与万圣节“降本”同步进行的还有“增效”。
近期，在 TikTok，#SpookySaving（节俭万圣节）等省钱小技巧的话题热度居高不下；Pinterest上“低成本自制万圣节装饰”话题搜索同比上升 65%；二手平台如 ThredUp 上万圣节服饰交易量同比增长 30%。以上种种，不难看出今年万圣节消费者趋于谨慎的消费态度。不少消费者表示，常规的万圣节装饰会复用往年或者购买二手，图一个气氛，真正会下手买的，是那些好玩儿抓眼的新奇特。
但，消费者只是谨慎了并不是不买了。近期，TikTok 美区热卖万圣节产品“画像”，也与如今的消费习惯变迁，呈现出一致性。
近 7 天，TikTok 美区“Halloween”关键词下热销的产品分别是前文提到的万圣节主题灯饰、LED 蝙蝠贴纸、悬浮球、无烟悬浮蜡烛等。这些产品有一个共性，就是可重复利用。这与当前万圣节 DIY 饰品，以及二手平台万圣节服饰搜索量大涨，实则异曲同工，即消费者在购买时会更倾向于长期主义。
此外，堪称万圣节氛围营造性价比之最的投影，再次赢得了市场欢心。根据谷歌趋势，近期“halloween projector”关键词的搜索量正随着节日临近，稳步回升。投影类产品之所以能“历久弥新”，一方面在于其对于氛围营造的高效，恐怖南瓜、幽灵、骷髅等节日元素借助投影能一次性、大批量搞定，且不占空间，其次，投影能重复利用，灯光等氛围效果能通过 APP 一键调试，也免去了诸多繁琐。
在亚马逊美国站，万圣节主题投影的销量已逐渐回暖，头部投影仪品牌“TMY”，也在其品牌推广中植入了万圣节等关键词，以期能帮助消费者物尽其用，顺带蹭上节日流量。
随着万圣节庆祝方式的多元化，宠物正成为节日消费的重要参与者。根据美国全国零售联合会（NRF）的统计，2025 年，约有 29% 消费者计划为宠物购买万圣节用品，这一比例较 5 年前上升了 12%，反映出宠物在家庭节日中日益重要的角色。
在TikTok，#halloweencostume、#petcostume、#halloweencat等多个围绕宠物、服饰和万圣节 3 大关键词下的话题，正随着海外万圣节活动开展热度飙升。这则发布于 8 月 20 日的视频，目前播放量已经达到了 340 万+。
图源：TikTok
数据显示，易穿脱的万圣节装扮，如南瓜主题斗篷、恶魔角头饰或影视角色主题套装是铲屎官最常购买的万圣节宠物服饰，此外，宠物友好型南瓜灯、恐怖主题窝垫及节日主题牵引绳等配件，南瓜形状宠物饼干、肉泥填充“幽灵饼干”等宠物零嘴，也是历年来万圣节期间，宠物大赛道下的销冠。只有精准触达追求个性、趣味和社交价值的Z世代和千禧一代消费者，卖家们才有机会在节日经济中抢占先机。
10 月，TikTok Shop 全球黑五的万圣节大促即将打响，卖家要把握好营销节点，及时开启预热动作。
图源：TikTok Shop
写在最后
总的来说，万圣节市场的热销产品仍主要集中在服装、装饰品、宠物服装等品类，与前些年类似。但略微逼仄的经济形势，正迫使消费者转型长期主义，偏爱能复用、带有些许巧思，以及顺带能满足日用所需的产品。
NRF 数据显示，今年万圣节爱好者大概率仍会提前采购万圣节用品，近 56% 消费者计划在 10 月前或更早开始进行购物，卖家朋友们需提前做好准备。
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