来源：兔克出海
作者：兔克出海编辑部
养过宠物的都知道，最怕的就是自家孩子撒手没。
有需求就有市场，也正因如此，智能宠物穿戴设备应运而生，并逐步发展成了一股不可小觑的商业力量。
根据数据显示，2024 年全球宠物可穿戴设备市场规模为 36.9 亿美元，预计 2025 年将增至 41.6 亿美元，2025–2032 年复合年增长率则达到 14.0%。
图源：fortunebusinessinsights
在这一高速增长的赛道中，来自奥地利的品牌Tractive，以其清晰的策略和精准的布局，迅速成长为全球瞩目的明星品牌。
这家成立于 2012 年的宠物科技公司，如今已在全球 175 个国家拥有 140 万活跃用户，2024 年其年度经常性订阅收入（ARR）突破 1.05 亿美元，占总收入的 60% 以上，其中北美市场贡献了近 40% 的收入。
图源：Tractive
精准切入与稳扎稳打：品牌的全球化路径
据公开资料显示，Tractive 品牌的成功，始于对市场的精准洞察和扎实的产品力。
成立于 2012 年的 Tractive，由三位拥有微软、亚马逊背景的工程师共同创立，他们抓住了“宠物安全”这一核心痛点，推出了集成了 GPS、GSM 和蓝牙技术的宠物追踪项圈。
2013 年这款追踪项圈在 CES 的亮相，使品牌迅速获得了关注。
凭借技术优势，Tractive 品牌在欧洲市场快速打开局面，2015 年用户就突破 27 万，覆盖 150 个国家。
Tractive 创始人团队，图源：Google
同时，资本的注入为 Tractive 品牌的扩张提供了有力支撑。
2012 年公司获得 500 万美元种子轮融资，2016 年完成天使轮融资，2021 年又获得 3500 万美元 Series A 轮融资，投资方包括 Guidepost Growth Equity 和 Monkfish Equity。
截至 2024 年，总融资额超过 3700 万美元。
2025 年 7 月，他们完成对美国知名智能宠物可穿戴品牌 Whistle 的收购，此举让其在美国市场的用户基数翻倍，进一步巩固了市场地位。
图源：Tractive
趋势与需求：品牌增长的行业东风
此外，Tractive 品牌的成功，也离不开其对市场趋势的精准把握。
随着宠物“拟人化”养护观念的深化，宠物越来越多地被视为是家庭成员，它们的健康、安全和快乐，成为主人愿意投入的核心诉求。
基于此，他们在产品中增加了防走失功能，同时支持活动量监测、睡眠分析等，切中了主人们更深层的情感需求。
此外，其与保险机构合作探索的“数据驱动保费”模式，更是将健康与安全数据转化为实际的保险优惠。让宠物主可以在享受实时定位、健康监测等服务的同时，获得保费减免等实际好处。
图源：Tractive
多平台布局：如何用内容触达全球宠物主？
Tractive 品牌并未单纯停留在产品功能优势上，而是通过精细化运营打通了全域营销链路，实现从曝光到转化的高效循环。
1、TikTok
在 TikTok 上，Tractive 品牌的策略非常直接，他们将内容中心放在了围绕“宠物主人最怕什么”展开，这些内容直接戳中怕丢宠的焦虑，自然引出了 Tractive GPS 追踪器可以作为解决方案。
例如，在品牌官方账号 @tractivegps（粉丝数 4.13 万）上，他们喜欢用最直观的方式展示产品如何用，或是手拿着讲解功能，或是直接拍下戴着项圈的宠物在地图上的实时移动轨迹，通过这种实景展示降低了用户的理解门槛，使技术参数变得可感知。
图源：TikTok
这种内容模式的效果也很明显，譬如他们在今年 5 月 20 日发布的一条地图动态视频，仅 10 秒钟的视频就在 TikTok 上获得了超 330 万的播放量，成功吸引了一些用户对宠物追踪器的兴趣，而这也正是品牌实现转化的关键一环。
图源：TikTok
此外，Tractive 品牌还善于借力垂类达人放大声量，通过达人的真实体验与场景化内容，更自然地触达潜在用户群体。
TikTok 达人 @louieandtodd 就是一个很好的例子，他是一个喜欢带猫咪四处旅行的达人，因此宠物追踪器这个品类与他就格外适配。
在他与 Tractive 品牌合作的视频中，他并没有直接对产品进行展示，反而是将 Tractive 追踪器渗透在了与猫咪旅行的各个场景中，潜移默化的将产品的实用性进行渗透。
截至目前，他与品牌的合作视频共获得了 62.39 万播放，833 条评论，6.34 万点赞，无论是互动效果还是传播力度都十分不错。
图源：TikTok
2、Facebook
在 Facebook 上，Tractive 品牌的核心逻辑与 TikTok 相似，都是“用宠物主人的日常痛点引发共鸣，再用产品提供解决方案”。
他们在产品简介中，特别突出强调了“世界上最值得信任的智能宠物追踪器”这一核心卖点，通过直白而有力的表述方式，在第一时间就与潜在消费者建立起强烈的联系。
截至目前，Tractive 品牌在 Facebook 上已经获得了近 15 万粉丝，形成了较为稳定的用户社群。
图源：Facebook
3、独立站与渠道合作
独立站是 Tractive 沉淀品牌私域、传递品牌理念的重要阵地。
他们的独立站主要以简约设计+功能导向为核心，通过在首页突出核心产品，以及利用高清图文、实拍视频和动态地图演示等，直观地展示了产品效果。
同时，他们还在独立站添加了多语言操作指南和故障排查教程，对于降低用户使用门槛很有帮助。
根据Similarweb统计，2025 年 8 月其独立站月访问量达 189.2 万次，其中欧美用户占主要比例，复购用户占比约 35%。
从这里可以看出，Tractive 独立站通过运营已经获得了稳定的用户群体，这种利用优化用户体验来构建信任、驱动长期收入的模式，国内出海品牌真的可以学习一二。
图源：similarweb
在渠道布局上，Tractive 采用“线上平台渗透+线下专业联盟”的混合模式：
-线上多平台覆盖：入驻亚马逊、沃尔玛等主流电商平台，针对不同平台特性优化产品页面。
-线下专业渠道联动：与兽医诊所、宠物连锁店合作，通过设备体验区+数据驱动保险方案增强信任感。
这种线上+线下相结合的策略，可以很好地提升品牌可见度。反之品牌也可以通过渠道反馈数据不断优化迭代产品，实现一举多得。
图源：amazon
留给实干者的蓝海：以“深度”赢取“广度”
Tractive 品牌的案例清晰表明，在今天的全球市场中，成功绝非偶然，而是一条由深度用户洞察、扎实产品力以及精细化渠道运营共同铺就的道路。
对于志在出海的中国企业而言，这意味着一味追求流量红利或低价竞争的路子将走不通。
海外市场广阔依旧，但窗口期属于那些愿意沉下心来，做好产品、讲好故事、善于营销的实干者。
这条路或许没有捷径，但扎实的耕耘终将获得真实的价值，最终通往的是一片可持续、也更具发展潜力的广阔天地。
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