来源：兔克出海
作者：兔克出海
在全球化扩张的道路上，TikTok Shop 再次爆出重磅动作。最近网络上众说纷纭，据传此前有相关人士爆料，TikTok 正紧锣密鼓筹备在波兰开通电商业务，计划最迟于 2026 年上半年正式上线。
若消息属实，波兰将成为 TikTok Shop 在欧洲市场继英国、德国、法国、意大利、西班牙及荷兰之后落下的第七枚关键棋子。
图源：xyz.pl
加速欧洲布局，应对美国压力
TikTok Shop 此次瞄准波兰，是其近期加速欧洲市场拓展战略的延续。这一加速扩张的背景，与美国“不卖就禁”法案带来的不确定性以及潜在的贸易政策风险密切相关。为了降低对美国单一市场的依赖，TikTok Shop 正积极开拓新站点，并将欧洲视为其电商业务发展的战略重心。
就在今年 3 月 31 日，TikTok Shop 刚刚同步开放了德国、法国和意大利三大站点。紧随其后，平台更新了部分欧洲市场的 POP（Platform Open Plan）入驻标准，显著降低了准入门槛。新政策不仅支持拥有亚马逊、eBay 等第三方平台运营经验的卖家快速入驻，还为美国卖家开通了绿色通道，意图吸引更多卖家资源涌入欧洲市场。
图源：TikTok Shop跨境电商
波兰电商潜力巨大，成扩张理想目标
TikTok Shop 之所以选择波兰作为其欧洲版图的新落点，与该国蓬勃发展的电商市场密不可分。市场数据充分展现了其增长韧性和广阔前景。
欧洲在线销售管理平台 BaseLinker 发布的数据显示，即使在传统旺季结束后的今年 1 月，波兰电商市场依然保持稳健增长：总销售额同比上升 9.9%，订单数量同比增加 5.4%。市场研究机构 Statista 的预测更为乐观：2025 年，波兰电商市场收入预计将达到 256 亿美元；到 2029 年，这一数值预计将增长至 357.6 亿美元，2025 年至 2029 年的复合年增长率高达 8.71%。如此强劲的增长潜力，自然吸引了 TikTok Shop 的战略目光。
图源：Statista
庞大用户基础与高社媒购物接受度
TikTok Shop 在波兰市场具备显著的先天优势——庞大的用户基础和当地消费者对社交媒体购物的高度接纳。
根据 TikTok 官方发布的欧盟执行和使用数据报告，在 2024 年 7 月至 12 月期间，TikTok 在欧盟地区的月活跃用户达到 1.591 亿人，较上一统计周期净增长 900 万人。其中，波兰地区的 TikTok 用户数量达到 1260 万，在欧洲国家中排名第五。
更关键的是，波兰消费者，尤其是年轻群体，对通过社交媒体平台购物展现出极高的热情。金融科技平台Adyen的研究报告指出，2023 年，波兰已有 45% 的消费者通过社交媒体平台进行购物，年均消费额达 7000 英镑。在Z世代群体中，这一比例更是高达 59%。尤为重要的是，TikTok 被确认为波兰Z 世代消费者最青睐的社交购物平台。
图源：musically
强敌环伺，市场竞争白热化
然而，TikTok Shop 作为波兰电商市场的后来者，将不可避免地面临来自本土巨头和跨境新锐的激烈竞争。
本土电商平台Allegro是波兰市场无可争议的霸主，其市场地位和盈利能力都十分强劲。数据显示，仅在 2025 年第一季度，Allegro 就实现了 50.4 亿元的营收，同比增长 5.9%；其营业利润达到 9.2 亿，同比增幅更是高达 10.5%，展现出强大的盈利能力。
除了 Allegro，来自中国的跨境电商平台 Temu 在波兰的崛起速度同样惊人。根据 Gemius Mediapanel 的数据，截至今年 3 月，Temu 在波兰已积累了 1810 万名真实用户，这一数字甚至小幅超过了 Allegro 同期的 1780 万用户量。这意味着，Temu 仅用约两年时间，就反超了本土巨头，成为波兰访问量最高的电子商务平台。
图源：Bloomberg
结语
波兰电商市场虽然前景广阔，但已是群雄逐鹿之地，既有 Allegro 这样的本土强龙盘踞，又有 Temu 这类跨境猛虎极速扩张。TikTok Shop 携其庞大的流量优势和年轻用户基础入局，无疑将为这片战场增添新的强劲变量。它能否在 Allegro 和 Temu 的双重夹击下成功突围，在有限的波兰市场蛋糕中切下可观的一份，其未来表现仍有待市场观察。
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