来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
“你发如雪，纷飞了眼泪，我苍老等待了谁。”
歌词里的华发凄美动人，而现实里的白发，却让人避之若浼。
现实中的白头发，不仅是妥妥的颜值扣分项，更是衰老的外向表征，在“颜值即正义”的氛围，星罗棋布的白发剥夺了年轻人的社交入场券，容貌焦虑正催促着少年白们积极投身“返黑”革命，成为新时代语境里“银发经济”又一诠释。如今，这股消费势头正随着如火如荼的TikTok Shop美区年中大促渗入当地市场，与之相关的高潜力爆款已经浮出水面。
银发”经济，催生美区爆款
近期，一款号称“白发克星”的染发梳登上了 TikTok 美区美妆个护销量榜第 4 的位置。据悉，这款来自小店「Pretty Lips」的产品上架于 6 月 16 日，截至目前已卖出 3.35 万单，达成 GMV 共计 23.12 万美元，放眼整个大盘，都是当仁不让的销量黑马。
图源：FastMoss
产品介绍显示，这款染发梳采用了旋转式的膏体设计，顶部自带梳齿，一方面能辅助用户掌握膏体使用的用量，另一方面能沿着头发的走向一笔成型，发根、鬓角等需要细致作业的刁钻位置也不在话下，梳齿的设计还能有效防止膏体残留在头皮。
针对欧美常见的黑色、棕色、咖色等发色，产品配备了丰富的色号方便消费者们按需购买。此外，夏天外出流汗在所难免，而这款染发梳兼具防水和强着色力，能有效防止因出汗头发脱色导致的社死窘境。
扎实的基本功和应季卖点，叠加大促前中期的流量红利，让这款产品成功站上了风口。上架之初，卖家用商品卡投流为产品积累了一波原始客户，销量有起色之后继而联手带货达人，建立起投资和回报的正反馈循环。不同于其他产品大多由短视频贡献带货销量的半壁江山，这款染发梳更多是由直播驱动。
直播带货，应声崛起
根据 TikTok Shop 此前发布的战报，7 月 2 日美区 POP 商家开启大促，7 月 3 日，包括 EUHOMY、Tribesigns 在内多个美区头部卖家直播点击率强势走高，点击率同比暴增 300%（环比周期为 6 月 12 日）， 新客数量增长 29%。
直播带货板块能够大幅增长，一方面得益于 TikTok Shop 平台在本次大促中发起的“直播比价保证”计划。活动期间，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok 将向部分用户返还差价，这一亮点成功戳中关税对抗后频频对价格应激的美国消费者。
此外，这也是 TikTok 长久以来用户教育瓜熟蒂落的一个表现，尤其 4 月底泡泡玛特直播间里万人抢 LABUBU 3.0 的盛况，让不少 0 直播间购物经验的美国人尝到了蹲点守候、一哄而起的抢购乐趣，消费者与主播，亦或是品牌之间油然而生的羁绊和好感，正在拉动美区带货逐渐摆脱“一条腿”走路的格局。在头部效应的辐射下，中小卖家的直播间也愈发热闹，这款染发梳就是这一现象的集大成者。
数据显示，近 28 天，这款染发梳共联动了 60 位带货达人，发布了 88 条带货视频、11 场带货直播，视频和直播带去的销售额分别为 2903 美元和 9.1 万美元。TT123 发现，目前带货 GMV TOP3 的直播均来自名叫 @linhaokmhk 的带货达人，其中，7 月 4 号一场的直播带货共计为产品带去了 2360 单的销量贡献，商品 GMV 为 5.67 万美元。
资料显示，@linhaokmhk 的 TikTok 粉丝只有 1.24 万，截至目前已通过直播为产品带去 4000+ 销量贡献，其中一场直播甚至吸引了超 40 万人观看，是近期 TikTok 直播带货板块中以小博大的典范。
不同于短视频，短平快，直播赋予了主播充分的时间讲解产品用法、成分来源、使用误区等等，博主的言传身教，让产品变得立体，类似的科普环节对于成分党、谨慎型消费者尤其受用，@linhaokmhk 也深谙此道，在直播中大篇幅渲染产品的使用人群和应用场景，搭配亲肤不易脱色的优势狙击目标用户。
图源：TikTok
另外国内直播间惯用的限时福利，也被套用在了这款染发梳的直播带货中。博主反复强调，仅在直播间下单的“宝宝们”才可享受包邮，此外一次性下单两支才可获得免费的洁面赠礼。短暂的福利窗口期，和时不时闪现的响铃声，为直播间用户带去了分秒必争的刺激感，最终销量也是水涨船高。
虽然短视频目前仍是其销量“短板”，但其后劲却不容忽视。TT123 发现，仅相隔一天，目前榜一的视频的带货销量就翻了一倍。值得一提的是，这则视频聚焦的并非年轻人，而是以一位“中年女孩”视角做切入，画面上，虽然其上色手法略显笨拙，但立竿见影的补发缝、统一发色的效果依旧拔群。
另外几条带货视频则齐刷刷对准了年轻群体：出门前风风火火对着发际线补色的打工人，染发后头发断层急需调色补正的强迫症患者等等，他们与产品更契合的点在于，对于精致的需求度更高，而中年人大多到了追求松弛感的年纪，不太抠细节，此外年轻群体的补涂面积也会更小，更符合产品应急的属性。
图源：TikTok
在 TikTok 美区，夏日美发已经成为头等大事，除了以上这款染发梳，还有哪些产品正在榜单热销呢？
夏日美发大作战！
自古以来，头发就被视为女性力量和颜值的象征。步入现代社会，头发更是决定了一个人 80% 的颜值，“颜值即正义”的时代语境里，头发焦虑已成为当代人普遍的课题。
夏天，户外是强紫外线高温，室内是空调冷风吹，所到之处皆是头发不友好环境，发质容易变得粗糙、干枯。为了抗击这些不利因素，精致的猪猪女孩们开始在 TikTok 上搜索美发护发的教程。
在 TikTok，#haircare 话题标签的总浏览量已经超过 900 亿次，不少 TikTok 博主也热心整理十大护发爱用好物供网友抄作业。
在美发护发趋势的带动下，近 7 天，TikTok 美妆个护类目下，美发护发相关产品占据了热销榜多个靠前的位次，其中就包括外用的发质护理精华，口服的养发保健品，以及一些带有防脱属性的功能性产品。
另外，正值暑假，海外音乐节、沙滩聚会等户外活动逐渐增多，头皮护理之外，能即刻变换造型的假发销量也水涨船高。
根据 TT123 观察，目前销量靠前的更多是外接假发、假发片等，这些产品的主要作用是增多毛量，让头发看起来更为丰盈，夏天外出佩戴也不会过于闷热， 是近期秃头选手们的首要选择。
写在最后
在此前的文章中，TT123 已经介绍了包括宠物用静电除毛手套、除草用钢丝打草头、外出用腰挂便携电风扇等空降类目的爆款，大促前夕，卖家们火力全开的频繁上新，让类目洗牌以几乎“日更”的速度进行。
目前，TikTok 美区的年中大促已经全面打响，卖家需好好根据自己的产品优势以及特点，结合 TikTok 的短视频和直播带货两板斧，将产品更好地推广出去。
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